玖道创业实录（4）创业要先胜而后战

创业大到成立公司小至开个店铺，都是想有稳定收益。筹备、装修、招聘、开业，促销等，一系列的支出。如何能快速稳定的产生利润，这是每个创业者所最关心的问题。

先胜，即是先有稳定的收益，后战是利用之前积累的优势越发壮大！生意之所以越做越好，就是客户越来越多，有稳定的客户资源，收入肯定越来越稳。

一、如何先胜

古语有云：知己知彼百战不殆。要做到先胜，定要知己知彼，我们做的行业技术要扎实专业，我们的客户是哪些群体也要清晰明了，开业之前针对性推广营销，达到开业即爆发的效果。

举例：熟食店开业充值活动充100送50，另送5L食用油一桶！这样消费者一看划算，充吧！几天的开业时间投资的钱收回来了！开业活动一定要够实惠让客户真正体会到划算，才能达成我们想要的效果！如果一味地追求利润，没有人气哪来的销量。

二、如何后战

经过我们前期的未雨绸缪，达到先胜的条件，创业路上我们要的是持续的发力，持续的业绩增长。前期的爆发是为了我们后续的工作更容易开展做准备，积累了多少客户资源，预收了多少资金，随后的规划是我们长久发展的关键！

朋友开了个早餐店，试营业期间人流量还是不错的，但是不到一个月营业额下降了一半。为什么呢？从营销的角度来看，人是进来了，就是没有转化成老客户。人来了，产品，服务，实惠，特色等，要给客户下次来的理由，在没有粘合度的情况下，我们要用我们的亮点让客户记住我们！

创业要先胜而后战，以最小的风险实现最有价值的付出。

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