“苍生涂涂，天下缭缭。诸子百家，唯我纵横。”

历史上的鬼谷子颇具神秘色彩，但他所代表的纵横家和著作《鬼谷子》却是名声在外。

相传鬼谷子一生只下过一次山，收过的几位弟子包括苏秦、张仪、孙膑、庞涓，在拜于鬼谷门下之前，他们都只是无名小卒，但经过鬼谷子的点拨，他们个个大放异彩，名流千古：

庞涓遇羊而荣；

孙膑战无不胜；

苏秦佩六国相印；

张仪使六国事秦。

这足以看出鬼谷子的神奇。

鬼谷子认为：“决情定疑，万事之机”。意思是说，判断事情的真实情况，解决疑难，是万事成败的关键。

一个决定足以改变一个人的一生。有些决定是正确的、明智的；有些决定是错误的，甚至会带来灾难性的后果。

所以每当面临人生中的重大决定，都会伴随巨大的心理压力。做决定的能力最难获得，因此也最宝贵。

在鬼谷子看来，事情总会有疑惑不定、疑暗难明、疑乱不清之处，这就要仔细分析，并作出判断，这就是决。决为“万事之机”，关系到治乱、成败、祸福，影响深远。

“度以往事，验之来事，参之平素，可则决之；公王大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。”

推测过去的事，验证将要发生的事，再参考日常生活中的事，如果可以，就作出决断；王公大臣的事，崇高而享有美名的，如果可以就作出决断；不费吹灰之力即可成功的事，如果可以就作出决断；耗力气又辛苦，但又不得不做的，如果可以就作出决断；能消除忧患的，如果可以就作出决断；能实现幸福的，如果可以就作出决断。

所谓“乱世出英雄，治世出能臣”，为什么能臣可以在治世中辈出？

得情定基的决策依据

如果得到的情报不明确，心中的底数就不够准确。“得情定基”，就是要根据所获得的情报信息确定决策的根基，这里的“情”包括世情和人情。

关羽水淹七军，威震天下，却不知道虹螂捕蝉、黄雀在后，东吴乘机偷袭荆州，导致其败走麦城，身死人手。

关羽勇冠三军，曹操甚至要迁都以避之，为何会大意失荆州？根本原因就在于得情不明，违背了得情定基的决策原则。

首先，三国时曹操独强，孙刘相对弱小，因此孙刘两家和则两利，不和则两伤。

关羽没能看清这种天下大势，置诸葛亮东联孙权的警告而不顾，屡次向东吴挑畔，当孙权欲与其联姻时，他竟恶语相向：“我虎女安嫁犬子？”这就违背了诸葛亮北击曹操，东联孙权的战略决策。

另一方面，刘备强借荆州不还，东吴君臣耿耿入怀，关羽在前线与曹军对垒，对东吴偷袭荆州之谋一无所知，以上足见其不明世情。

其次，为麻痹关羽，孙权以儒生陆逊取代名将吕蒙为三军统帅，关羽以其乳臭未干，不足为惧；其实陆逊是天下少有的少年帅才，正是他后来不但奇袭荆州，生擒关羽，而且火烧连营，大败刘备，而关羽对这名厉害对手一无所知，此其不知人情。

由于得情不明，美羽做出置后防空虚而不顾，倾力与曹军争雄的决策，犯了兵家之大忌。既不明世情，又不知人情，怎能不“大意失荆州”？

顺应时势的决策条件

所谓“时势造英雄”，时势是一切事业成功的核心。也正如《孙子兵法》所言，“求之于势，不责于人”，把握住“势”至关重要。

夏朝末期，执政的夏桀荒淫无度，不思进取。政务不处理，诸侯们也不来朝贡；每日只知道寻欢作乐，搜罗天下美女供自己享用。

《竹书纪年》中这样的记载：筑倾宫，饰瑶台，作琼室，立玉门。甚至修筑了巨大的酒池，据传闻这个酒池可以航行一些小船，而时常有人在酒池醉倒池中溺水而死。

天下百姓苦不堪言，直到忍无可忍。

最终，浩浩荡荡的夏朝被商王汤灭国。当时，商汤只是南方的一个部落的小小领袖，但是他以亳州为据点，任命伊尹和仲虺担任相，不断地积蓄力量，时刻准备灭掉夏。

经过多年的征战，商汤终于打败夏桀，史称“汤武革命”。

在商朝建立之后，伊尹颁布了一系列的法令措施，鼓励生产，减轻征收，扩大领地，使诸侯都前来朝拜。商汤平定了全国，顺势登上了天子之位。

从夏桀商兴的结局不难看出成功需要顺应时势的重要性。

历史上的“时势”主要为民心所向。民心的向背，决定着历史前进的方向，只有顺应民心，最大程度争取民心，才能立足稳健，把握时机走向成功。

而现在的顺应时代发展，更加需要把握。整体的世界体系走向，大市场的发展趋势，经济体系的潮流，无一不是发展的趋势。

周到缜密的决策方法

为人谋划必须周到缜密，必须选择与自己可以相通的对象来进行游说，这样事情的进展往往会事半功倍。

上世纪70年代，九龙仓是香港最大的码头。毫不夸张地说，谁掌握了九龙仓，谁就拥有了香港大部分的货物装卸和储运任务。

因此，“船王”包玉刚决心从怡和洋行手中夺得九龙仓。当时，垂涎九龙仓的还有位居十大财团之首的李嘉诚。

由于李嘉诚同时又在和别人争夺“和记黄埔”，所以一时无法两面出击，于是采取了强攻“和记黄埔”、缓攻九龙仓的策略。

包玉刚认真分析了怡和洋行、李嘉诚和自己所构成的三角态势，认为二方分别一对一地硬拼，谁也占不了优势。但如果三方中的任何两方结成联盟，另一方就会遭到失败。

这个道理就如同三角形中任意两个边之和大于第三边一样。那么，应该与哪一方联合呢？

包玉刚觉得对九龙仓采取缓势的李嘉诚与自己的利益冲突相对较小，而怡和洋行咄咄逼人，是自己的“死对头”，所以应当联合李嘉诚对付怡和洋行。

包玉刚首先向李嘉诚伸出了“橄榄枝”，主动抛出“和记黄捕”的股票9000万股给李嘉诚，增加李嘉诚竞争“和记黄捕”的实力。

李嘉诚是一个受恩必报的人，他也把自己的2000万股九龙仓股票让给了包玉刚。

这就等于包、李两巨头结成了联盟，共同对付怡和洋行。包玉刚在优势条件下，以迅雷不及掩耳之势又收购了2000万股九龙仓股票，最后将九龙仓牢牢地掌握在自己的手里。

为什么“乱世”能“出英雄”，是因为动荡的年代势必由有天下之心的英豪一统；

而至于为什么“治世”能“出能臣”，则是因为在治理国家的过程中，一次次的决断可以练就实在的本事。

“在做决断的时候需要考虑过去的经验，验证未来事情的发展，再参照现在事情发展的状况和条件进一步采取行动。

通过综合分析自身所处的形势果断做出决策，在应该做决定的时候就一定要快刀斩乱麻，不然一拖再拖只会损害自己的利益。”

在我国古代决策史上，鬼谷子的这套决断理论具有重要地位，其解决问题的原则与方法即使在当今也仍具有很强的现实指导意义。

唯有站在高处，以高瞻远瞩的眼光和精准的预测，辅以鬼谷子的决断技巧，才可在行事中趋利避害，助力企业更上一层楼！