当客户说，回家跟家人商量时，怎样回答效果好呢？

不少的销售在给客户介绍产品时，往往会遇上一些客户在前面的介绍环节都谈得比较好，可等到销售卖单环节时，他却突然说，我回家跟我家人商量时,很多销售员不知道如何处理了，有些经验不太足的销售员可能就会直接说“好的，您商量好了，再来购买，或者直接告诉我一声，都可以”，与家人商量啥呢？无非是给自己不即刻买单找个借口罢了，遇上这种情况，可以先认同客户，再询问客户，之后再推进。

回答技巧一：

您可以对客户说“您这么说，我非常高兴，这说明我们的产品已经入了您的法眼，出于好奇，您能不能告诉我，现在决定不了的原因是有哪方面的顾虑呢？或者说“您看上的，相信您的家里人也一定也能看上，一看您就是家里做主的那一位”。

有些人可能会说“说这种话的人，一般都是准备要离开店铺了，说了也等于白说”，即便如此，也可以试着争取一下，如果对方不买，但他说出了原因，在面对下一位客户时，是不是就有了相应的措施呢？往好的方面想，万一真的就成了呢？

回答技巧二：

当客户说回家跟家里人商量一下时，你可以试着这样做，先给客户肯定与认同,直接说“您真是一个好老公，考虑得这么周到，看得出来，您对我们的产品很满意，也希望回去跟您的爱人分享一下，然而从女人的角度来说，她们更希望老公给他们带回来的是惊喜，既然你看中了产品，相信你爱人也一定会很喜欢，那为何不直接给她一个惊喜呢？”三个流程：认同和赞美、转移和反问。

回答技巧三：

好的美女，您真是一个知书达礼之人，买喜欢的东西还会征询一下家里人的意见，看得出来您对我们家的产品还是很感兴趣的，否则您也不会花这么多时间来了解，这件衣服的颜色、款式都非常衬你的身材，显得您非常的有气质。再塑造产品的有限性，这件衣服，一般的人都穿不出这种效果，但穿在你身上，却能把你修长的身材，衬托得淋漓尽致，买衣服一定要相信眼缘，有观察到你看到咱家产品的第一眼，嘴角就上扬，证明你是打心眼里喜欢，这件衣服，目前只有这一件，你如果喜欢今天就带走，不喜欢的话，也可以来店铺更换，您觉得呢？

很多人可能会说，一般说跟家人商量一下时，这种客户购买的欲望都不强，说了也等于白说，小编想说的是，做销售，无论是有多大的机率，都要去争取，说与不说，他都会走，还不如自己争取一下，万一成了呢？