销讲培训｜与客户确认付款时间，做好这点，回款更准时

销售员在谈一些大单时，很多时候有些款都会拖延一段时间，即便合同上也会确定好回款时间，但仍然会有客户把尾款时间一拖再拖，很多销售员面对这些情况，总是显得很被动，不知道如何操作，小编给大家带来一个小技巧，这样做回款更准时，而且还不易得罪客户，每个销售小白都可以学学。

作为销售小白来说千万不要相信客户说的付款时间，即便对方表现出很真诚，也不能轻易相信，签合同时说好，一周后付款，作为销售小白来说，切记不要抱有侥幸的心理，等待客户一个星期后再催单，往往会出现客户联系不上，或者联系上了，就直接说，在安排，就是不说具体时间，面对客户爱搭不理，顶头上司看自己的眼神都充满无奈。

做过销售的人可能都知道，交货容易，收款难，为了避免出现这情况，需要提前做好这几点：报价之前就要就要提前阐述原则和立场，提前挥助头，“刘总啊，为了你这个单子，我真的是煞费苦心，领导那边我有做了保证的，您一个星期之后，一定会准时付款，别到时候不理我，让我难堪哈，我如果在公司混不下去了，我得拖家带口，天天上你公司哭去哈”。

用这种幽默的方式提前施压，倒数第三天就可以提醒，刘总，怕您工作太忙，您的项目已经让同事帮您落实下去了，您这边周五大概几点可以汇款呢？我这边好交代财务注意查收，待客户回复你回款时间后，最好再加一句，合作呢，靠诚信，刘总生意做得这么大，我相信也是有原因的，那我这边就等您通知了，最后再提醒刘总，再忙也要注意劳逸结合哈。

想要客户回款时间准，签约前的主动权一定要把握好，提前阐明后续跟进的原因，避免影响客情关系，亲兄弟都明算帐，更何况还是客户呢，越有原则，客户就会越尊重你，不信，你试试！