客户总说没预算，就让出方案？做好这几点，客户主动说预算

有些客户总想着要方案，却不愿意说出自己的预算，这对于销售员来说，是一件很苦恼的事情，不给方案吧，可能会失去这个客户，给方案吧，可能会白忙活一场，怎么做都感觉不对，那么究竟怎样做可以让客户主动说出预算呢？或许可以这样做！

这个话术可以分三步走：

一、让顾客主动告诉你预算，没预算做方案的话，做便宜了客户会认为你不懂他，可能还会这样说“你们的水平和产品都很一般”，方案对了，可能会很喜欢，也很认可，但是一看价格就说贵，并在销售面前哭穷，然后再告诉你预算，让你去改，让人无语的是因为他看过贵的方案。

不管你多花心思去删删减减，他都认为你在偷他的东西，比这个贵的方案再低一点，他又认为不太值，无论怎么做，都不能合他的心意，在他的内心深处，他只想用他自己不高的预算去买高级的方案，最后单子谈不下来，预算又白做。

二、因此不管客户是真的没预算，还是担心告诉销售预算后，会把他的预算全部消费掉，无论是哪种担忧，销售员的话术都需要通过成功案例，透预期，投入产出，有逻辑，别人花了多少钱，用了什么样的材料，实现了什么样的效果，最后再用区间法，引出客户的预算。

三、可以这样说“刘总，为了给您提供切实可行的方案，在预算还没有出来前，我们先给您看看之前我们跟ABC公司与GHF公司执行的方案，A方案用了这些材料，实现了这个效果，费用大约大10万左右，B方案用了那些材料，实现了那个效果，大约花费20万左右，您希望实现什么样的效果呢？”

这段话术，通常可以引出客户的模糊预算，不用再盲目地做方案，伤神、伤脑，费时、费力，只要客户对方案的价格有了预期，后面再出方案，他也就不会轻易说贵，再加上成功案例也会加速客户对产品的认可，加深对产品价值与方案的关注，而非价格，你说对吗？