昆明的中介行业以及房地产经纪人

据网上记载:2010年，据统计昆明中介大概4000家，有品牌的中介：国际加盟的有21世纪不动产，国内加盟的玛雅房产，我爱我家，裕兴中介，本地加盟的有：荣成中介，正序中介，安都房产，嘉立城房产，直营店有：新亚中介，尊元地产。每天都有中介公司开张，公司倒闭。你们知道为什么吗？为什么中介比公厕都要多？为什么中介员工上有到70岁的老人，下到10多岁的小孩？

要说明的一点是，这个行业跟电视里售楼小姐关系并不是很大，这是一个特别吃苦的行业，犹如行军打战一般，淘汰率很高。

其实，这些现状即使是过去11年了，仍然是没有多少变化。多的可能是中介公司的沉沉浮浮，更更叠叠。

不过，中介数量肯定是指数级的增长，我们不需要知道她的具体数字，只需要看到大街小巷或者写字楼里，他们跟烟酒店，商店药店一般多。

下边我们来详细介绍一下:

第一方面，目前，中介里边大体其实分为三个板块，一个是房地产销售渠道类，比较出名的是昆明四巨头，荣城地产，尊园地产，新亚地产，365淘房网（以前的瑞景地产，董事长特别厉害)以及近两年来比较猛的贝壳（德祐），中环地产，全国性的中原地产，世联卓群等，这一类其实就是属于业内称为“小蜜蜂”的一类，也就是大家在街上看到的那些发传单，穿西装打领带的年轻人;另一类是策划评估类地产，属于专业技术类地产，当然他们也有部门是卖房的，比如中原地产，合景地产，世联卓群，昆明海耀不动产评估，昆明俊达评估等;第三类是房地产开发公司（专指有拿地开发实力的公司，因为中介公司也属于开发公司的一种，租和售都算开发），就是借调中介公司的优秀业务代表来到售楼中心案场置业顾问，他们做的相对有技术含量一些，流程也走的多，没有那么风吹日晒。

所以，在昆明，与房地产有关的工作，不一定非得说去干销售工作的。很多技术岗位也就是中专起步就可以做了。不过，由于行业的更迭和宏观政策方面的标准化多数是执行带office办公技能的文员岗位。

第二方面，昆明房地产中介行业的领军人物或者说是总司令。因为他们的企业奉行的是一种狼性文化，一种军团文化，所以这比较恰当。我们主要介绍荣城，新亚，尊园，以及365公司的老总。链家系的左晖（1971-2021)我们就不用多说了，那是中国知名的中介领军人物。

荣城地产:黄荣生，走南闯北的大理弥渡人。90年代就开始在昆明中介行业闯荡，如今荣城地产也是做的风生水起，还有个蜜蜂找房的子品牌和一些房地产开发项目。以心相交，成其久远;十年诚信，百年荣城是企业的理念。大理弥渡人在云南商界可是颇有建树的哦。

尊园地产:法定代表人李云波，公司成立于2007年。公司还创办了一个房星网互联网房屋信息平台。虽然企业年轻，做的跟荣城也是平起平坐。

新亚地产:王艺乔(昆明新亚企航地产机构董事长)，2004年6月某天，人民大会堂，“2004年度房地产经纪中国城市之星”颁奖典礼现场——昆明新亚房地产经纪有限公司是云南唯一获此殊荣的企业。听说，新亚地产的女经纪人是最闪亮的了，哈哈。另外，还有一个重量级人物是毕永国，这个人也是了不起的商界人物。

365淘房网（以前的瑞景地产）:

看这个介绍就知道，他还有app以及自己的网络平台。其实这个公司挺不错的。A股上市公司，并且企业是属于集团公司的那种，福利相对来说在房地产中介销售端是不错的。以前是瑞景地产，瑞景集团成立于2011年8月，总公司在成都，在重庆、成都、昆明、西双版纳、大理、丽江、腾冲、杭州、兰州、西安等地均有分公司，员工人数1000余人。 谈到这里，不得不说一下掌门人孙勇飞先生，他跟昆明的三大中介都关系不错。而且精力旺盛，唱beyond的歌特别好听。而且是一个特别谦虚的学者型老总，不甘心平庸和失败。

孙勇飞:一个传奇人物，中国房地产估价师中介行业行业功勋级人物，国内地产经纪业行业实战管理培训专家。业内资深人士， 从业十多年，有丰富的一线管理实战经验，曾先后服务于香港、台湾知名房产中介企业，培训过信义、中原、住商，21世纪不动产等多家中介企业，同时担任多家品牌中介公司顾问。行业著作有《中介胜经》、《中介门店管理规范手册》、《房地产中介实务》等业内知名书籍。

第三方面:经纪人行业现状

总体来说，销售岗位，二八定律。富的富的流油，没有业绩的信用卡也刷爆。近些年来行业规范起来，底薪和提成的薪酬结构开始优化，社保也逐步完善，生存现状有所改善。不过，相对于业绩，机会主义还是比较盛行。其次，业绩的构建还是基于网络付费端口（来源于安居客，赶集网，房天下，搜狐网，以及自己平台等)的发布,电话营销，售楼部拓客，派发DM单页，门店自来客等，一二手联动是业绩的保证，这也说明，整个行业做起来可操作性还是挺强的，不过，职业年龄趋于年轻化，熬不住的多。

好了，本期的话题就到这里了，如果有捋的不到位的地方，还请包涵！