销售员都会讲自己的精彩故事，你的销售故事呢

销售员都会讲自己的精彩故事，你的销售故事呢

听过几次销售高手的经验介绍，发现他们讲的都是自己的故事，讲起来都是信手拈来，头头是道，即便是平时不爱说话的，口才不好的，一上台就紧张的，见到人就不知道怎么说话的，可当他们说起自己的销售过程时，就如有神助，滔滔不绝，因为那都是他们亲身经历的，都是发生在自己身上的故事。

讲自己的故事，目的就是拉近双方的距离，就是增加可信度，就是通过故事，展示自己的专业，就是通过故事，来体现自己的服务，就是通过自己的故事描述，来打消客户的顾虑，就是通过自己的故事，让客户感受到你的真诚，最终的目的就是要让客户信任你，客户信任你了，认可你了，事情就好办了。

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爱讲故事，爱听故事，尤其是身边人的故事，更加有效，更有说服力。通过别人的故事，引起客户的注意，引发他对未来美好生活的憧憬，进而留下深刻印象。

美国未来学家丹尼尔·平克在他的畅销书《全新思维》中提到，在未来的世界中，每个人都应该具备六种全新的能力，其中就有一项叫故事力，要求人们善于把很多信息通过故事的方式连接起来，形成自己的思维方式。

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在讲故事的过程中，不知不觉地引导了客户，甚至介绍了产品，塑造了自己的专业形象，因为是自己的故事，或者是大家都认识的人身上发生的故事，讲出来会具有更多的情感特性，不管是内容，还是具体细节，都是那样是真实，可触摸，就像是在自己的身边，这样更加让人信服。

客户在做购买决定前，最关心的除了产品本身的价值外，他们更关注的是销售员的专业程度，所以说，客户更愿意跟专业度更高的销售员打交道。

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假如一个销售员只会说，“我们的产品很好，很棒”，“我们的服务很好”，“我们产品的质量比别人的好”……说得天花乱坠，口干舌燥，到最后，也没几个人能够接受，可是，如果借由自己或者别人的故事，来真实展示产品的效果，通过别人的口来说，效果要比自己说的好很多倍，自己从头至尾都没有说产品如何如何，只是通过别人的故事，通过别人的嘴，通过别人的感受来真实展示，真真切切地呈现给大家，谁听谁明白。自己说，有王婆卖瓜的嫌疑，换了别人说，让客户感觉，客观，公正，可信。

每一个销售员都要学会讲自己的故事，祝愿大家的故事精彩、有说服力。

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