营销技巧：你为什么总喜欢跟客户发生争执，一定要争出对错来

营销技巧：你为什么总喜欢跟客户发生争执，一定要争出对错来

一个业务员去拜访客户，跟客户说自己的产品，介绍公司近期开展的活动，希望能够引起客户的兴趣，可是客户总是有自己见解，有自己的认识，不跟着你的节奏来，更不会按照你的思路发展，你说你的产品好，这次活动的优惠力度大，他说外面有更好的，你说外面别的产品有陷阱，有套路，还是自己的产品性价比高，他说就是人家的好。你说现在经济不景气，银行利率下滑，所以投资需要谨慎点，客户偏要说，我觉得还好嘛，对我没有影响，银行的利率没有下滑呀……总之，能会觉得他总是在跟你对着干，于是乎，竭力辩解，非要争个高低出来，非要说服客户认同你的观点，证明你是对的，到头来的结局，可想而知。

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很多业务员都有过这样的经历，并且很多人也都是这样做的，说服客户认同自己的观点，向客户证明自己是对的，所以，客户就会接受自己的产品。

可是结果呢，客户根本就不会买你的帐，对客户来说，他们不喜欢被说教，更不喜欢被销售，有时候，他的反对意见，异议问题，就是故意的，目的就是让你知难而退。

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知道了这个道理，下次就知道面对客户的时候，应该怎么去说，怎么去做了。很简单，遇到客户说出自己的观点后，你可以点头，认可，甚至可以赞扬（哪怕明显是有问题的），你可以按照他的观点，他的逻辑，推出一个观点，一个让客户自己都无法接受的观点。比如客户说，你的产品好是好，不过，那都是有钱人才会买的。你可以接着说，对，你的观点很对，那是有钱人才会买的，你不去买，说明你不想成为有钱人。再比如客户说，我有比你更好的理财工具，你们的收益太少了。你可以接着说，很好，还是你厉害，这样吧，你带带我，让我跟你一起分享好不好。其实，对方只是想拒绝你，根本没有所谓更好的理财工具，只是想应付你而已，这时候，你如果跟他争辩，没有任何意义。

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其实，现在很多事情，很难有一个绝对的对和错，与其跟客户去争一个对错，还不如去认同他，跟着他的节奏来，更何况你根本都不知道客户为什么会故意跟你起争执的。

学会了这个营销技巧，你会发现，成效一定很明显，你的销售业绩一定会有一个全新的突破的，因为客户开始认同你了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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