为什么你约的人会经常放你鸽子，原因在哪

为什么你约的人会经常放你鸽子，原因在哪

不知道大家有没有发现这样一个现象，现在约人很难，尤其是约人去听课，去学习，即便是对方答应了，可到了约定的时间，临时被放鸽子的很多很多。

有一次，有人主办了一场关于孩子教育的课程，主办方约了100多人，那天不巧，下起了瓢泼大雨，主办方原本以为很多人会来不了，可实际的情况是整个会场，座无虚席，一个都没少。

有人也主办了一场未来楼市走势分析的课程，邀请了顶尖的专家主讲，原本100多人报名参加的，可到最后只来了一半多一点。

原因在哪里，这里面跟主讲老师的权威性、知名度、课程内容等有关外，还有一个重要原因就是跟你的邀约话术、沟通技巧有关系。

举个例子，你在跟别人沟通的时候说，“我只对你一个人讲”、“我觉得你是最特别的一个”、“你是我最好的朋友，没有之一”，听到这句话的人，因为被特别对待，一定会很开心，对你一定会心生好感的。

知道了这个道理，在邀约的时候，可以加上这样的话，“这次讲座就好像是为你量身定制的，你一定不能错过哟”、“这个专家讲一次课，出场费就是20万，我帮你抢了一个名额，你一定要来哟”、“我觉得这个讲座内容对你一定有帮助的，所以好不容易帮你抢了一个座位，记得早点到哟”、“这次讲座，因为很高端，名额有限，是业绩好的人才开放的，别人跟我说好话，我都没有肯，特地留给您的”……

大家想想看，如果这样被邀约，如果是你，会不会很珍惜，会不会临时放鸽子，答案显而易见，是不会的。

这里面涉及到一个价值问题，如果你只是随便说一句，对方不知道具体内容，自然不会重视，所以不会珍惜，随便一个理由，就会爽约。而如果你说清楚了这次讲座的不一般，老师的高大上，名额的稀缺，内容的期待，那他会不会高度重视，再或者内容关系到他的钱袋子，关系到他孩子的前途，关系到他孩子的未来，你说他会不会风雨无阻地准时参加。

如果你讲清楚了这次讲座对他的价值，说明白了这次讲座会让他有意想不到的收获，谁还会满不在乎呢，对吧。

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