顺利成交最关键的是让他真心相信你在关心他

顺利成交最关键的是让他真心相信你在关心他

顺利成交最关键的是让他真心相信你在关心他，这是我听一位营销高手分享的观点，如果你能做到，那不管你向他推销什么产品，他都会欣然买单的。

很多营销员没有利他，只有利己，总是想着自己心里的小九九，总想着如果成交，自己可以拿到多少提成，可以拿到多少佣金，所以目的性很强，让客人感觉到明显的被销售，甚至还有点强人所难的感觉，换了谁，心里都不舒服，让客户觉得这哪里是为我好，分明是为了他自己好嘛，我凭什么帮你。

这就是我们常说的，换位思考，站在客户的立场上，你是为了解决他的问题的，你是把他的问题当成是自己的问题来看待，你是把他的钱，当成是自己的钱一样，精打细算，来想办法解决，你是真心为他好，你是真心关心他，你不是只想着自己的利益的。

知道了这个道理，去拜访客户的时候，就会知道该怎么去做了，不要一开始就大谈特谈自己的产品，功能是如何如何的强大，效果是如何如何的好，价格是多么多么的优惠，你连对方的需求是什么，痛点问题是什么，想要解决什么样的问题，这些统统都不清楚，你给出的产品，和他想要的，能划上等号吗？

拜访客户的时候，首先不是谈你的产品，而是建立双方的信任关系，然后再引导问出客户的真实需求，然后再针对他的需求，提供自己的解决方案，这样的销售过程，才是有效的。

这里，还有一个技巧需要明确，作为营销员，一定要保持热情，不管有没有选择你推荐的方案，你都要微笑对待，千万不要接受是一种态度，不接受，又是另外一副嘴脸，这是要不得的。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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