催眠式营销，让你不知不觉进入他的轨道

催眠式营销，让你不知不觉进入他的轨道

不知道大家有没有见过传销组织使用的话术，今天就来跟大家展示一下他们采取的催眠式营销是什么样的，他们使用的就是封闭式问话，而且让你只能回答“对”（大家应该都玩过这样一个游戏吧，先是让你连说三遍老鼠，老鼠，老鼠，然后快速地问你，猫怕什么，你会脱口而出，老鼠，跟这个有异曲同工之妙）。

比如说对方要推销的产品是洗脚盆，3000块一个，他们从来不会直接问你，要不要买洗脚盆，他会设置问句，“你这么辛苦打拼，请问健康重不重要？”“请问父母的健康重不重要？”“平时是不是对父母关心不够？”“想不想弥补？”“如果我们省下一顿饭的钱，就能给父母带去快乐，你要不要这样做？”“让父母健康，是不是最划算的投资？”“从养生的角度来说，是不是人老先老脚？”“汽车都知道要保养，脚要不要保养，让脚变得更健康？”“脚健康了，身体就健康了，你认同专家的观点吗？”“只要你花一顿饭的钱，就可以实现对父母的孝顺，你要还是不要？”“想要让父母健康长寿的，请举手。”“举手的请到这边来刷卡”……整个流程一气呵成，大家完全按照他的轨道在走。

催眠式营销的重点是设计好问句，绝大多数都是封闭式的（因为开放式问题会让谈话跑偏，不受控制，而封闭式的问题，只有两种答案，要么是，要么不是，要么选1，要么选2，都在他们的掌控范围内，选1用什么话术，选2用什么话术，都事先准备得妥妥的，不怕你不上钩），一连几个问题，让你没办法拒绝，尤其是都是一个答案，是的，是的，是的，接下来植入他想要的问题，你会脱口而出说“是的”，这就是催眠式销售。

催眠式营销还有一个技巧就是会辅助用一些肢体语言或者动作，来引导你，比如说，打个响指，比如说轻轻地拍拍你，再比如给你一个鼓励的眼神，让你不知不觉地就跟着他的思路走下去了。

学会了这样的技巧，可以用在跟客户的沟通上，通过事先设计好话术，让对方的回答内容全部都在自己的掌控范围内，不知不觉进入预定的轨道，想跑都跑不了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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