新手容易自鸣得意。老手才懂到手的一单生意，可能是个假单

新手太容易产生幻觉，容易兴奋。来个单子，就立即脑补多个单子，就脑补源源不断的钱来了。就好像屌丝幻想升职加薪当上总经理出任CEO迎娶白富美走上人生巅峰一样。

画面过于美好。还没等了解，客户已经跑了。

于是，新手认为希望落空了，梦想破碎了，觉得全世界都对不起ta。

内心戏继续上演，自己是如何辛苦如何努力如何感天动地，结果遇挫了受打击了。于是开始重新鼓足勇气。

其实就是新手没经验导致的。其他一切都没有。哪有那么多波澜壮阔，哪有那么多心惊动魄。所有的情绪和精力，都在这些内心戏上面了，而不好好研究下怎么从新手变成一个真正的老手。一个淡定、担当、有经验的老手。

一些新手，才一次次新的体验中消沉下去，因为他们没有把每一次新的订单经验，转化为真正谈成的实战经验。他们过多把注意力放在自己有新单的兴奋上，然后就没有了。

经验是怎么来的？
经验就是在一次次剥离幻觉，一次次提炼精华，一次次压抑兴奋，一次次扎扎实实把单签下来，把钱拿到手的。