奥运冠军，成奶茶公司创始人，国企花3千万收购公司，他赚疯了

最近，明星代言有点悬。

刚刚过去的五月份，新华社点名M姓女演员：代言冲在前，出事躲最后。

缘起M姓女演员代言的奶茶品牌“茶芝兰”，以虚假宣传吸引加盟，伺机实施合同诈骗。

涉案人数多达90余人，涉案金额高达7亿。

明星代言，实为“诱饵”，利益驱使之下，少有人守得好底线。

鱼咬诱饵，谁的错？

是是非非，来不及捋清，明星大多一纸道歉迅速撇清干系。

明星代言屡爆惊雷，上有政策下有对策，首席体验官、首席产品官、产品投资人等“隐性代言”横空出世。

汤是换过了，但换没换药，只有商家和明星之间最清楚。

同为给产品站台，乒乓球奥运冠军张继科走的是“联合创始人”，也就是合伙人这条路。

茶饮品牌“猴子的救兵”，是他进军商界后掀起的一朵大浪花。

（乒乓球奥运冠军张继科）

2018年8月，“猴子的救兵”餐饮管理有限公司成立。

2019年3月，“猴子的救兵”正式上线，同步开放加盟。

两年过去，这匹“茶饮黑马”高开低走，加盟店一家一家开，一家一家关，业内排位仍徘徊在小弟级别。

看茶饮届资深“网红”——喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、CoCo都可、一点点，包括后起之秀茶颜悦色，不可同日而语。

奥运冠军站台，品名辨识度高，“猴子的救兵”

未来堪忧？

“猴子的救兵”，名起1986年版《西游记》里，红孩儿的一句经典台词：“你是猴子请来的救兵吗？”

名是好名，但市场能不能做旺，不仅仅是一个名字就撑得起的。

张继科的“联合创始人”身份，成为“猴子的救兵”最大背书。

2019年3月，北京朝阳大悦城“猴子的救兵”开业。

门店不大，甚至一点都不起眼，跟同商场的喜茶、奈雪的茶气势相比，甚至像个亦步亦趋、察言观色的小丫鬟。

但张继科的形象宣传，不可小觑。

粉丝的好奇心涌动，体育界、影视圈名人明星纷纷远程助阵、祝福，半个月开店100家。

霎时，茶饮届网红们内心一震。

宣传称，张继科辗转世界各地比赛，品尝过众多品牌茶饮，萌生进军茶饮意愿。

经过半年酝酿，“猴子的救兵”冲进900亿新茶饮市场的商海搏杀。

开业即宣传加盟政策，目标直指二、三线城市。

成功避开一线城市大品牌竞争，为中小城市创业者提供机遇。

15平米、2人、10万块，一间“猴子的救兵”加盟店即可开张营业。

（茶饮工作间）

有人深扒张继科“合伙人”身份，某企业信息查询app显示，“猴子的救兵餐饮管理有限公司”法人和股东信息中，均未出现张继科名字。

但这并不影响品牌对外宣传，和吸引热度。

通过明星赚眼球，通过加盟店迅速实现扩张，“猴子的救兵”剑指中小城市茶饮网红品牌。

理想总是很丰满，现实免不了很骨感。

茶饮行业虽然壁垒不高，但各式各样的品牌已呈铺天盖地之势。

明星代言，不稀罕；品牌名称具备网红潜质，不是一枝独秀；主打冷榨果汁，业内不新鲜……

“猴子的救兵”想要异军突起，可谓“前途漫漫”。

截至2020年底，喜茶已经在全球60多个城市开出近700家店，并孵化出子品牌喜小茶和喜小瓶。

在1700多万人口的深圳，每13万人就拥有一家喜茶店。

信息化大时代，“喜茶GO”微信小程序日活已破4亿。

2020年3月，高瓴资本和Coatue资本联合领投D轮后，喜茶估值160亿元。

从2017年2月开始，奈雪的茶已经历5轮融资。

2021年6月6日，奈雪的茶通过港交所上市聆讯，“新茶饮第一股”即将登陆港股。

雄厚资本源源不断流入大品牌，它们的未来发展已经不是创始人可控。

每一轮资本注入，就多一成对市场的把控。

这厢大品牌浪潮汹涌，那厢其他品牌虎视眈眈。

“猴子的救兵”有意避开大城市锋芒，走小城市差异化的策略有几成把握？

“奈雪的茶”品牌创始人彭心曾说过一句话：“这门生意没大家想象的暴利。”

其实，不是没那么暴利，而是争抢的人太多，僧多粥少。

任再大的品牌，市场把控力度再大，在四面八方的拥堵中，难免心力交瘁。

（茶饮宣传图片）

资本持续注入，盈利靠什么？

一线市场趋于饱和，大品牌的目光渗透到二、三线城市。

据调查，每年茶销量增幅靠前的城市，二、三线城市居多。

眼看市场搏杀残酷，消费者心态成熟，靠一张高热度的明星脸，“猴子的救兵”每一步都走得战战兢兢，在四方夹击中艰难喘息。

一线没资格斗，那就不斗，你走你的阳关道，我过我的独木桥。

互为友邻，互不干扰。

但二、三线城市还没掀起浪花，却眼见大品牌纷至沓来，小品牌还蠢蠢欲动。

“猴子的救兵”真的要仰天长叹：“救兵到底在哪里？”

在时代大潮的风起云涌中，大品牌纵然拥有强劲的实力，但，总有小品牌于无声无息中觅得一席之地。

“随风潜入夜，润物细无声”，机遇潜藏在什么地方，没人能看透。

在全国市场布局初期，“猴子的救兵”与“商机去哪儿”平台合作，半个月开店100家，覆盖全国21个省、56个城市。

用开门红来形容，并不是恭维之词。

黑白色调的门店，多个系列的新品，迅猛的加盟速度，业界目光不得不聚焦于此。

纵观它的整体态势，不得不说，“张继科”这张脸面才是最大的可圈可点之处。

但在明星代言泛滥成灾的现在，“张继科”到底有多能打还真是个未知数。

“茶芝兰”代言尘埃未定，“茶主播”又陷风波。

明星代言频频翻车，但并不影响有人频频上车。

乌茶邦，杯言茶语，乌所味……

明星站台茶饮已成大势，事关市场走向，他们到底有多大势能？

从代言人到投资人，商家意在何处？

无非是借明星效应，让你从口袋里往外掏钱罢了。

品牌发展好，商家和明星一起赚钱；品牌出问题，明星一纸道歉甩责任。

有人质疑：“张继科的联合创始人到底是个什么角色？”

毕竟，“猴子的救兵”法人和股东都与他没有半毛钱关系。

（张继科在赛场）

有人越来越理智，品牌好不好，不看明星脸，自己去体验。

有人一看见偶像站台，就容易气血上涌，掏钱速度谁也拦不住。

钱，出了自己的兜，再想揣回来，可就不那么容易了。

在某餐饮网，有篇题为“猴子的救兵火爆因素大揭秘，它能走到今天原来是因为这个”的文章。

点击观看，是360度无死角的夸赞，目的是吸引加盟。

初上市时，各种追捧：

《900亿茶饮添新成员，17天开店100家，“猴子的救兵”已成喜茶新对手》，《和喜茶并列｜猴子的救兵太火爆了》……直接把“猴子的救兵”推到茶饮一线。

如今，两年过去，喜茶还是一哥，奈雪的茶还是一姐，“猴子的救兵”还在小弟的段位修炼内功。

两年试水，“猴子的救兵”在茶饮市场小有所成。

最起码，浪潮颠簸，依然潜心浮游，四面来风，总还占有一席之地。

价位不高，口感不错，店面氛围好，投资不大，许多消费者和加盟者对其点赞。

现实中，反而对于“明星站位”的因素并未过多提及。

面子再亮堂，都不及有个好里子。

这，也许才是一个品牌能真正走下去的原因。

一片暗流涌动中，“猴子的救兵”迎来新机遇。

据报道：张继科副业风生水起，投资茶饮品牌被国企收购。

2021年5月30日，国企中粮集团以3000万元收购“猴子的救兵”，签约仪式在郑州举行，在这场收购中，担任联合创始人的张继科，势必大赚一笔。

（茶饮门店）

张继科不再担任合伙人，以“首席品牌战略官”的身份继续参与品牌成长。

“猴子的救兵”一跃而为茶饮届第一个被国资收购的案例，背景板上直接显示三个字：不差钱。

张继科表示：

“我相信有中粮集团的支持，这个品牌一定会越来越好。”

2021年，新茶饮市场体量直逼2800亿，95后、00后开始占据新茶饮消费群体主流。

“猴子的救兵”对年轻人体验感、获得感的店面氛围、新品价位的追求，让其品牌张力得以激发。

无论颜值还是内涵，“猴子的救兵”扛住了两年考验。

中粮集团制订了“3年内将‘猴子的救兵’打造成河南省茶饮品牌新名牌”战略，对加速品牌成长大有裨益。

大牌护航，“民生创业工程”项目定位，张继科明星势能……

“猴子的救兵”未来是否会迎来高光？

作者：倾城

参考资料：

1，融资中国：《快乐肥宅水，张继科搬来“猴子的救兵”，900亿市场能否容下冠军茶》

2，南风亚：《奶茶河南“肉搏战”即将开始，河南省国有企业贵粮集团3000万收购世界冠军张继科的奶茶》

3，21世纪经济报道：《喜茶的崛起，从缩短等待时间开始》

4，星动818：视频《张继科副业风生水起，投资茶饮品牌被国企收购》

5，红星新闻：《新华社点名马伊琍汪涵：代言冲前头，出事躲最后》