商业战场中的那些妙用的“孙子兵法”

大时代里刘青云为了筹集资金，一个人摆了三个水果摊在不同方位卖水果，哪个摊位来客人就跑到哪个摊位卖，利用了分店模式制造市场让顾客置身于自由选择环境中消费，由此顾客无论在哪个摊位消费钱都能够保证进入自己口袋，这是打破了消费者被动唯一消费的心理障碍。

为了刁难苏半城沈万三，准岳父出了三道难题，其中一条是有一批快要烂掉的橘子，要求沈万三卖掉，沈万三找来两个人一人一摊，一个喊高价一个喊低价，由于价格差别悬殊，众人很快就把价格低的橘子抢购完，很快另一摊的橘子马上以更低的价格喊价，众人很快又把橘子抢光，沈万三利用对比法拿捏众人贫便宜的心理完成了考验。

现代商战中手段层出不穷，这只是其中的一两种手法，销售领域中对孙子兵法的应用一样都没有过时。韩信点兵，多多益善；城镇化建设造成城市区域化的形成，人群因楼盘因村镇聚居形成集中消费力及就近消费的原则，所以多数商家采用开分店形式就合分片消费原则，集腋成裘增大营业额。

事实证明，单一城市单店经营的策略极大限制了经营者对财富最大化的追求。分店经营的模式不单最大发掘顾客量，更是对资源的优化及知名度的扩大提供极其便利的广告效应。在这个抢占时间发挥空间优势的行业里，分店模式能够帮助经营者在相同时间内争取到n 倍经济效益，当然，是每一分店都能保持正增长的前提之下。