谈好的交易，买方母亲在看房时，贬低房子再砍价，卖方发飙赶人！

2024年4月初，经纪人小玲带小雪看了马叔的房子，报价700万，小雪觉得房子不错，在看房时问马叔600万能卖吗，马叔说太低了，怎么也要650万，小玲看完房，说回去和家人商量一下。一周后，小雪带男友小范又看了一遍马叔的房子，小范也觉得房子挺好，于是约了马叔到店面谈判。由于价格有比较大的差距，小玲本想着分开谈，但是马叔想直接和买方谈，小玲和小范也不反对，于是双方坐到一个谈判间。

谈判开始，双方直入主题，马叔率先发话，对小玲说：“我在650万的基础上，可以再让点，上次你出价600万太低了，怎么也要加一些吧。”小玲露出了不好意思的表情，没有说话，而是看了看小范，小范心领神会，对马叔说：“非常抱歉，我女朋友不懂市场行情，上次出价太高了，后来我自己研究了一下周边的成交情况，觉得出价550万合适。”马叔的脸色立刻变得难看起来，用带有指责的语气说道：“出价怎么越来越低了，这还怎么谈，早知道这样我就不来了！”小范有些尴尬，小玲赶紧救场，带马叔去了另一个谈判间。小玲和小范沟通，问价格还能不能加，小范说可以适当加点，也就几万的空间，和周边的成交价相比，自己出价不算太低，不想买贵了。小玲又去和马叔沟通：“您的房子报价确实太高，现在市场价大概在560-570万，您是换房，也有看好的房子了，碰到一个出价不算低的客户，建议还是卖了，赶紧买大房子享受生活。”马叔很生气地说：“你就知道和我砍价，我要买的房子也不降价啊，如果能再降80万，我就550万卖。”

小玲问小范，如果今天价格谈好，可以签合同付定金吗，小范说可以。小玲赶紧联系了带马叔看房的经纪人周哥，让把马叔要买的房子业主约到店里一起谈，20分钟后，周哥就把业主于姐约到了店里。马叔和于姐没有见面谈过，只是让周哥问过于姐底价，于姐说800万，周哥对于姐说：“这次谈好了，马叔就能买，因为买马叔的客户也找到了，您就别再扛着价了，马叔出720万。”于姐说太低了，怎么也要750万。马叔的要求是，两套房子差价控制在170万以内就行，于是小玲给小范做工作加价，周哥给于姐做工作降价。小范得知于姐也来了后，就不肯加钱了，坚持550万，说于姐的房子贵，降价更容易，让于姐多降点，马叔550万就能卖，小玲怎么劝都没用，只好和周哥一起劝于姐。于姐最终降到725万，表示不能再谈，否则就回家了。小玲和周哥又一起去劝马叔，马叔同意了，175万的差价比预期多了5万，但也能接受。

小玲把好消息告诉了小范和小雪，准备起草合同，可是小范说：“刚接到母亲电话，她要来看看房子，让我们等她来了再签合同，毕竟是她出钱，我只能听她的。”小玲劝道：“今天谈好的所有条件，离开店面都可能变，房子也有可能被别人买走，如果今天不签约，就怕给别人做了嫁衣。”小范很坚持，小玲也不好再说什么，只能等小范的母亲来了再说。马叔得知小范不能签约，很生气地说：“砍价这么狠，砍完还不能做主，谈这么久，瞎耽误功夫！”于姐倒很平静，说等等也无妨，不着急。

2天后，小范的母亲来看房，在房子里就开始挑毛病：不通透、光线差，小区环境不好，550万买这房不值……马叔的脸上挂不住了，但没啃声，小范的母亲对马叔说：“房子我看完了，和预期有一定差距，孩子们不懂买卖，钱的事还是我说了算，您看520万行吗？”马叔压抑的情绪再也控制不住了，大声说道：“那你们去买520万的房子吧，赶紧走，走、走、走、走！”边说边把人往外赶，小范的母亲也有些火了，回怼道：“有房了不起啊，我拿着钱还怕买不到房么！”双方不欢而散，这个连环单最终还是没能谈成。

房屋交易谈判，充满变数，尤其是换房的连环单，业主要求同时买卖的，只要有1环出现问题，所有交易都会失败。成交的关键就在于谈判时能否当场决定，如果不能，变数就会很大，因为很多人都是善变的。

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