老祖宗的话太对了：畏威不畏德！跟烂人纠缠，不如亮出你的拳头

不同认知层次的人，对世界的理解完全不同，所以你要用对方听得懂的方式跟他沟通。否则，很可能你释放的是善良，他解读到的是，你这个人可以欺负。

前两天，我看到了一个非常认同的观点：认知层次低的人，天生克制善意。

什么意思呢？就是每个人对于世界的理解、对于信息的解码是不一样的。

比如说，你对认知层次低的人释放尊重，他接受这个信息，不是解读为尊重，而是解读为软弱。

你释放的是善良，他解读到的是，你这个人可以欺负。

对待这样认知层次的人，要用怎样方式对待会比较好呢？

就是强弱的对待方式，你要明确跟对方提出要求：能做什么，不能做什么，如果你做什么，会付出怎样的代价。

这样对方就听得懂了，这样的沟通方式对他是有效的。

如果你对这样的人讲道理，其实是一种认知资源的浪费。

因为在对方的逻辑里，只有强弱之分。

对于他认为强的，他就听话；其他的他听不懂，他觉得你弱，那他就可以欺负你。

所以，你不能用自己熟悉的认知方式、解码方式、沟通方式去和他们沟通。

你得先了解对方的认知层级是什么，对方的认知层级高，你可以跟对方讲道理；对方的认知层级低，那他就是强弱逻辑判断。

你要做的就是释放你的强大，释放你的规矩，以及对方不遵守规矩可能付出的代价是什么。这是没有办法的事情。

你会发现对于认知层级低的人，你要做的不是帮他提高认知，因为这极其困难。

你要做的是形成权威、建立规则，以及让对方知道，不遵守这个规则，他会付出什么。

从更宏大的角度来讲，国家跟国家之间没有认知的区别吗？当然有。

我们国家就是典型的高维认知，为什么有的时候跟其他国家沟通也费劲呢？因为其他国家跟你的想法不一样。

这就是为什么老祖宗说：蛮夷畏威不畏德。

你觉得自己在跟他讲道理、讲德，他是理解不了的。

他能理解的就是，谁的拳头大，我听谁的。你在跟我讲道理，说明你拳头不大，所以我就可以欺负你。

你跟他讲半天道理，还不如把导弹亮出来，反而更有效果。这就是用对方能听得懂的方式跟他沟通。

所以，一定不要出现这种认知的错位。

从人性更深层次的角度来讲是什么呢？就是所有人都觉得，我喜欢被别人善意对待，但是有些人的认知层次，是没办法匹配这份善意的。

别人对你有善意，你却解读为别人软弱，你说这个事怎么办呢？实在是没什么好办法。

因此，你在和别人相处的时候，很多时候要先评估对方的认知水准是怎样的。

对方如果是一个有认知、善良的人，你就可以用善良、讲道理的方式跟对方沟通；

如果对方是一个不讲理、只按强弱逻辑判断的人，那很简单，你就要去展示你的力量。

如果这个时候你还傻傻地展示善良、展示讲道理，对方就会觉得你很软弱。这就是很尴尬的地方。

你说这个事情是谁错呢？是你错了，因为你对对方的认知判断错了。

你觉得对方跟你是类似的人，而实际上，对方跟你不是一样的人，所以还是要你来改变。

再延伸一点：这个世界上真正值得被善良对待的人，可能并没有那么多。

大多数人需要的不是善良，需要的是恐惧、是规则、是力量。

因为他不追求真理，他追求的就是谁强我听谁的。

所以这样的人，天然服从权威，服从强大的人，服从有力量的人。关于是非对错他并不感兴趣，他关注的是谁有力量谁就对。

在他的逻辑里，强弱大于对错。有些人可能看起来认知很高，觉得对错很重要，但他自己没有力量，所以他就很痛苦。

你说这样的人是不是真的高认知呢？其实并不是。

因为真正认知高的人，是既懂是非对错，自己又有力量，有能力去改变很多东西。

认知高的人知道，你要去影响现实的基本条件，就是你得先有力量、有资源、实事求是。

你要用大多数人能理解的方式对话，而不是在那儿自说自话，曲高和寡，觉得你们这些人认知低、没救了。

你要学会尊重现实、实事求是，去了解大多数人缺什么、大多数人的沟通方式是什么，然后去实现你的目的。

当你又有力量，又有真理时，你才能去捍卫自己的真理。

这才是一个真正强者该做的事情，而不是在那儿怨天尤人说：这个世道不对，大多数人都傻、都愚蠢。

不是这样的，那只是你自己没有真正理解现实，脱离了现实的规律。#新锐领航权益升级#