全国经济媒体永州调研行 | 从代工到自创品牌 “蓝山造”箱包产业集群正在形成

产业兴则消费旺，实业强则经济活。实体经济是激活消费市场、稳住经济大盘的核心根基。产业报表上的数字，最终如何转化为消费者的获得感？

近一个月，记者跟随“全国经济媒体永州调研行”团队走进湖南省永州市各大产业基地，实地走访展馆园区、生产车间、田间地头，近距离观察永州深耕实体产业、做强产业链条的生动实践。

图为嘉益皮具厂房车间内工人正在工作。

当沿海地区的箱包产业向内陆转移，能不能建好本地化产业链、稳住配套供应、打通产销通道，决定着皮具企业能走多远。

近日，记者走进位于湖南省蓝山县皮具箱包产业园内的永州市嘉益皮具有限公司（以下简称“嘉益皮具”），在这家从深圳迁入到蓝山县的企业里，记者看到一个正在成形的箱包产业集群，让“蓝山造”的箱包持续走出车间、走进消费者的日常生活。

走进嘉益皮具车间，机器的嗡鸣声此起彼伏，工人们熟练地操作着半自动拉料机。与人们印象中的传统“纯手工”作坊不同，这里的生产线正悄然发生着变化。

“以前两个人拉料，现在一个人操作电脑就能自动完成；过去人工生产单日产能仅有几百个，现在用全自动机，产能能达到8000个。”嘉益皮具生产部主管唐超飞指着正在运转的设备告诉记者，智能化设备的落地，大幅降低了人工成本，提升了交付效率。

产能效率的稳步提升，得益于企业完整的全产业链布局。从开料、贴合到定绣、成型组装，所有核心工序都能在厂区内闭环完成，无需外包代工，这也让嘉益皮具具备了极强的定制生产能力。“客户需要什么样，我们就生产什么。”唐超飞表示，这种“一站式”服务能力，让嘉益皮具在面对客户多样化需求时，拥有了极强的响应速度和品控能力，也为消费者提供丰富、优质的皮具产品选择。

得益于得天独厚的产地优势与政策帮扶，嘉益皮具迎来快速发展。

“我们老板当年抓住了风口，6年前从深圳搬过来。搬迁的背后，是看中当地更低的生产经营成本。落地蓝山后，公司新厂房面积与整体规模实现数倍扩容。”唐超飞说，“不仅仅是厂房规模的扩大，蓝山当地政府的扶持政策，更为企业发展卸下不少负担。对于新驻地企业，政府直接免收首年厂房租金，实打实降低我们的前期投入压力。”

这步棋，嘉益皮具走得十分稳当。唐超飞表示，“嘉益皮具产值实现逐年增长，如今整体产值早已实现翻倍增长。单看今年上半年，我们已经基本完成去年全年产值目标的80％。”

扎实的生产能力，为市场消费扩容提供了有力支撑。眼下，嘉益皮具生产线常年满负荷运转，订单持续爆满。“我们目前的年产值约4000万元，今年仅5月就接到1000多万元订单。”唐超飞表示，美国、澳大利亚、西班牙、意大利等地，都是嘉益皮具的主要出口国。

在一产品展柜上，五款印有皇冠标识的箱包整齐陈列。唐超飞介绍，该系列产品隶属于长期合作的国际品牌，每年可为企业带来1500万元的稳定订单。“他们设计好我们打样，拍板后开始制作，销售环节我们是不参与的。”唐超飞说，目前，嘉益皮具出口业务占比已达到70％。

但是，嘉益皮具不满足于单纯的代工生产，主动求变。记者在工厂的展厅里，看到了嘉益皮具打造的自主品牌——MOOMSUN品牌箱包。

“这是我们自己的品牌，自己设计、自己生产。”唐超飞拿起一款皮包介绍，“你看这个材质，我们用的是超纤皮革，比普通的PU材质好很多，不掉皮，所以价位相对高一点，但我们坚持用好料。”记者看到，展台上，各种材质、各种样式的箱包产品一应俱全。

目前，MOOMSUN品牌已入驻淘宝等电商平台，同时依托线下展销渠道拓宽销路，从“为别人代工”逐步转向“做自己的品牌”，进一步丰富了市场供给。

车间稳定产出箱包产品、线上渠道持续分流订单，蓝山县也同步打造了线下实体消费平台。我买了1个拉杆箱，时间有点赶，我还相中一个双肩包，没来得及买。”在湖南永州蓝山湘江源皮具箱包特色街（以下简称“皮具箱包特色街”），与记者一同参加调研行活动的记者笑着说。

如果说生产企业是蓝山产业的“里子”，那么这个在去年5月正式开业的皮具箱包特色街则是其走向市场的“面子”。针对传统代工厂有生产权无销售权、自主品牌有产品无渠道的发展痛点，蓝山县推出了“保姆式”运营模式，集中展销蓝山皮具箱包产业园内企业生产的皮具箱包和各类玩具，搭建起工厂直达消费者的零壁垒消费平台。

记者从皮具箱包特色街销售主管处得知，这里入驻的厂家无需承担装修费、铺面费与人工费，由城投公司统一租赁、装修并聘请专业销售团队。这一模式让企业能够轻装上阵，将重心完全放在打磨产品与提升品质上。在这里，无论是国际品牌还是我国本土品牌都得以通过厂家直销价直接触达消费者，为消费者提供一个集中、优质且极具性价比的“一站式”消费基地。

产业扎根蓝山，也稳稳托起了本地人的就业饭碗。如今，嘉益皮具的150多名员工中，本地员工占比达到90%。对于像唐超飞这样的管理人员来说，这份工作有着特殊的意义。

“我以前也在深圳做生产管理，后来为了照顾孩子读书就回来了。”唐超飞说，“现在每天下班都能回家陪老人、陪孩子吃饭，这在以前是不敢想的。”

如今，蓝山县已集聚170多家皮具箱包及配套企业，形成“1亿只玩具、500万只拉杆箱、1000万双鞋子、1000万个手提包背包”的“1511”产能格局，截至今年2月，蓝山县皮具箱包出口量占全省的45%，成为湖南省皮具箱包出口的核心基地。依托扎实的本土产能、创新的展销模式、优质的产品品质，蓝山县箱包皮具产业园让县域特色产业真正扎根市场、惠及民生。

文|摄 记者 赵 曦 □ 王雅舒