一手好牌打得稀烂！

这话简直就是为当下的理发店行业量身定做，连电商都无可奈何的金饭碗生意，本该是实体经济里最坚挺的仔，如今却陷入了离奇的倒闭潮。

他们不缺客源，不愁生意，却硬是把自己做上了一条绝路。

这背后到底上演了多少神操作，他们又是怎么亲手把财神爷推出门外的？

01理发店到底卖什么药？

圈里圈外的朋友们，最近有没有刷到一种怪事，家楼下的奶茶店，可能几年了老板都没换过，但隔壁的理发店，那个招牌换得很勤快。

这就奇怪了，剪头发总不能让主播在直播间里远程操作，这是电商巨头们都啃不动的一块硬骨头。

本该在线下活得有滋有味，怎么就跟约好了一样，都倒闭了？

很多人第一反应就是实体经济不行了，但其实里面的问题不小，这根本不是什么经济下行的问题。

理发店的客人很多，根本饿不着他们，而是作的，亲手把自己逼上了绝路。

现在进一家稍微像样点的理发店，店里的每个人，从洗头小弟到所谓的艺术总监，人均都是影帝影后级别的老戏骨。

顾客刚坐下，还没来得及开口说稍微修一下，一位自称助理的小哥就上场了。

他一边帮洗头，一边就说客人的头顶有点稀疏，发质也干，肯定是平时压力太大。

言下之意，急需他们店里的人帮忙。

如果客人定力够强，挺过了助理的第一波说辞，那么托尼总监就要闪亮登场了。

他们通常不急着动手，而是拿着头发，端详半天，然后抛出一个让人无法拒绝的改造方案。

当然这出大戏的高潮部分，永远是办会员卡，当客人对几百上千的烫染费用犹豫不决时，总监就会立刻切换到金牌销售模式。

告诉客人办张卡有多划算，今天充三千送两千，这次做的头发等于不要钱，下次还能带着朋友一起来，很多人就是在这种连环套路下，晕晕乎乎地扫了码。

可大家没想过的，这张卡已经不是简单的优惠凭证了，很多老板收了充值款，不是去钻研技术，而是转身就拿去开了下一家分店，或者干脆提了辆新车。

整个模式变成了一场击鼓传花的游戏，一旦后续没人办卡，或者办卡的速度跟不上开店的速度，资金链一断，老板卷款跑路就成了这出戏唯一的结局。

这套剧本演久了，观众自然就不买账了，眼看着原来的戏路走不通了，这帮戏精们为了求生，开始尝试起了全新的方式。

02两个极端反复横跳

当传统的忽悠打法不再灵光，美发行业求生的本能被彻底激发，然后整个行业就走向了两个完全相反的极端。

一边是极简模式，另一边是奢华路线。

先说这个极简模式，代表作就是遍地开花的10元快剪。

这简直就是理发界的一股清流，它把理发这件事恢复到了最原始的状态，没有套路，没有Tony，没有没完没了的推销。

只要坐下，告诉师傅要的效果，十分钟后，就能带着一个清爽的头型走人。

这种模式以极致的效率和透明的价格，俘获了大量男同胞和讲究实在的中老年人。

但是这种模式的命门也相当明显，超低的利润，意味着师傅必须得一天重复几十次同样的动作，才能勉强糊口。

在这种生存压力下，谈什么发型设计，什么美感沟通，都是奢望，它解决的是剪头发的生理需求，却满足不了做发型的心理需求。

再看另一端，它们反其道而行之，把店面装修得比五星级酒店还奢华。

一楼美发，二楼美容，三楼美甲，还带个咖啡吧，试图告诉顾客，贵但是贵得有道理，消费的不仅仅是理发，是一种高品质的生活方式。

这些理发店就是想要通过这种捆绑销售来抬高客单价，可惜这套路同样走进了死胡同。

因为他们没搞明白，消费者对他们的不信任，根源在于手艺和价格不匹配，而不是因为店里没有提供免费的哈根达斯。

一个连办张洗头卡都要防着被坑的人，他会大意到花几千块钱做个面部护理吗？

这种店铺最终大多沦为了一个空有其表的华丽空壳，拍照打卡可以，真让大家掏钱消费，门都没有。

一边玩命地省钱，一边疯狂地烧钱，这个行业在两个极端之间反复横跳，却始终找不到正确的方向。

03未来理发更纯粹

其实不管是哪一种店铺，大家都忘了一件最简单的事，顾客进理发店，最核心的诉求，就是把头发剪好，仅此而已。

这个行业真正有未来的地方，恰恰回归到了手艺这两个字上，现在的人多精明，想换个发型，人家早就在小红书和抖音上把功课做足了。

哪个师傅剪得好，哪个师傅擅长什么风格，作品往社交平台上一摆，一清二楚。

那个靠信息不对称，靠忽悠来赚钱的野蛮生长的时代，已经彻底过去了，未来能活下来，并且活得很好的，反而是那些以前可能看不太上的小作坊。

所以说，这场席卷全国的倒闭潮看着惨烈，其实是件大好事，它就像一场大浪淘沙，把那些心术不正的骗子和滥竽充数的混子都给冲走了。

留下来的，才是真正的金子，对于普通消费者而言，以后剪头发可能会变得更纯粹。

不用再一进门就琢磨着怎么跟理发师斗智斗勇，未来的行业，一定是属于那些真正懂手艺，尊重手艺的匠人。

或许他没有闪闪发光的总监名片，但他的剪刀，就是他最牛的招牌。

结语：

理发行业的这场大洗牌，改变了无数金碧辉煌的店铺，但也把那些乌烟瘴气的套路给一并埋了。

从某种意义上说，这还真不是件坏事儿，毕竟不管是叫Tony总监还是Kevin首席，大家心里都跟明镜儿似的，手上的活儿好不好，剪刀是不会演戏的。

以后老百姓剪头发，不用再防着被办卡，也不用再听那些不着边际的推销。

信源

中国经济网 2026-02-07 托尼老师去哪了

生活日报 2025-05-22 果然视频｜高端理发店接连倒闭 10元快剪店门庭若市