文：真果粒

编辑：真果粒

前言

越南多家网络媒体发表文章，感慨如今走在越南城市街头，中国品牌几乎无处不在。

从街边小店、购物中心，到工业园厂房，到处都能看见中国企业的身影，就连越南市场规模最大的奶茶连锁品牌，正是来自国内的蜜雪冰城，当地人习惯亲切叫它雪王。

很多人印象里，中国企业出海，大多是建厂做制造业，但在越南，消费品牌已经悄悄走进普通人的日常生活。

这件事也让人好奇，雪王一个平价奶茶品牌，凭什么能拿下越南茶饮市场头把交椅？大批中国品牌扎堆越南，又给当地带来了哪些实实在在的改变？

雪王扎根越南，成为年轻人日常标配

雪王正式进入越南市场是2018年，第一家门店落地河内，刚出海的时候团队经验不足，起步阶段过得并不顺利，甚至有一段时间门店生意冷清，货品积压损耗严重。

靠着一点点打磨产品、调整运营策略，才慢慢打开市场，迎来爆发式扩张。

巅峰时期，蜜雪冰城在越南门店突破1300多家，河内、胡志明市几乎隔几条街就能看见红色招牌上的小雪人logo。

和国内小店不一样，越南绝大多数雪王门店都配有座位，放学后的学生、下班的年轻人，喜欢到店里点一杯平价奶茶坐着聊天、写作业，门店慢慢变成越南年轻人的社交小据点。

价格是雪王最核心的杀手锏，当地传统奶茶品牌一杯动辄折合十几元人民币，而雪王的饮品定价很低，冰淇淋只需要1万越南盾，普通奶茶大多控制在25000越南盾以内，刚好匹配学生和普通上班族的消费能力。

就连那首大家熟悉的蜜雪冰城主题曲，经过本地化翻译改编后，在越南校园和短视频平台广为传播，几乎家喻户晓。

当然市场不会永远一路高歌，最近两年，越南本土茶饮竞品大量涌现，市场内卷加剧，蜜雪冰城也从疯狂开店，转向优化门店质量，关闭部分低效门店，深耕供应链，打算长期扎根越南市场，而不是短期赚快钱。

除了雪王，霸王茶姬、库迪咖啡也陆续进入越南各大商圈，中国茶饮品牌已经形成梯队出海的态势。

不止奶茶！各行各业，中国品牌铺满越南

越南媒体口中“无处不在的中国企业”，绝不是只有奶茶，如果去越南逛街，你会发现消费领域到处都能看见国货。

名创优品布局越南多年，门店遍布主要城市，各类平价小商品、IP潮玩深受年轻人喜爱；国产手机线下门店遍布大街小巷，是当地主流手机品牌；大疆、各类国产服装品牌，也入驻越南高端购物中心。

制造业领域的中国企业分量更重，大量国内企业前往越南投资建厂，从电子零部件、纺织鞋业，到新能源、整车制造，越来越多中企落地越南工业园区。

吉利、奇瑞等车企，都在越南布局组装工厂，借助东盟贸易规则拓展整个东南亚市场。

这些工厂落地，直接给当地创造大量就业岗位，带动配套产业链一起发展。

不过也要客观看到，中企出海并不是一路顺风顺水，越南本土企业不断成长，市场竞争越来越激烈，当地对于外资企业的监管政策也在持续调整。

不少企业已经不再盲目扩张，开始更加重视本土化运营，聘用本地员工、适配当地人的口味与消费习惯，把供应链放在当地。

国货出海不是简单卖货，是双向共赢

很多人看到雪王火遍越南，第一反应是文化输出，但说到底，中国品牌能站稳脚跟，核心不是情怀，而是性价比和成熟的供应链体系。

越南和中国文化相近，饮食习惯相通，国货把国内打磨成熟的商业模式带到当地，再结合本地需求微调，更容易被普通消费者接纳。

同时这也是双向的合作，越南拥有年轻的人口结构，消费市场增长潜力巨大；中国企业带去资本、成熟管理经验、供应链技术，创造大量就业，助力越南工业化。

越南媒体之所以感慨中国企业遍地，本质上是民间经贸往来越来越紧密的直观体现。

当然出海这条路充满变数，消费市场口味随时会变，本土竞品持续追赶，地缘、政策风险一直存在。

雪王的经历就是一个缩影：靠低价快速铺开市场，后期必须转向精细化运营，才能守住市场份额。

未来，会有更多中国消费品牌走向东南亚，但能不能长期站稳脚跟，考验的还是产品实力与本地化能力。

结语

从一杯平价奶茶，到工厂里的生产线，中国企业已经深度融入越南普通人的生活。

雪王能做到越南最大奶茶连锁，只是中企出海浪潮里一个鲜活的小故事。

国货走出国门，不靠噱头，靠产品、价格和服务，在海外市场慢慢赢得消费者认可。

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