文| 一线吃瓜菌

编辑| 一线吃瓜菌

前言

宗馥莉接班2年，一边建新工厂一边出事，娃哈哈管理层又有了新调整，接任人选还在内部商量，这个阶段她最终能不能稳住，还有很大不确定性。

宗馥莉到底是怎么安排的？集团高层频繁换人，问题出在什么地方？

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娃哈哈管理层又有了新调整，许思敏不再担任法定代表人、董事长兼总经理，接任人选还在内部商量，这事一出来，外界马上把目光放到宗馥莉身上。

看企业不能只看谁坐在哪个位置上，还要看股权稳不稳、经营停没停、经销商还跟不跟。

宗馥莉手里29.4%的股份没有变，她还是娃哈哈集团第二大股东，这个信息很关键，股权稳，人心就稳；人心稳，经营团队就能接着把事情一件件往前推。

管理层有调整，股权结构保持稳定，日常经营照常往前走，这才是看这家企业的正确角度。

宗庆后家族里三个同父异母弟妹没想到，家族继承话题还没完全散去，娃哈哈竟出现一大变动，家族话题归家族话题，企业经营归企业经营，外界爱讨论，企业还得开门做生意。

经销商大会照常开，产品照常卖，经销商照常订货，这才是最实在的，经销商大会传出的重点很清楚，2025年收入多了5个亿，水类产品撑住了大盘。

压舱石是啥？就是船底那块重东西，稳住船身；放在生意里，就是最稳的那块收入，娃哈哈的水，就是这块稳收入。

面向家庭储水、户外饮用的大规格产品表现突出，部分明星规格增长很快，基本盘还在，水还在卖，经销商还在干。

这次经销商大会，宗馥莉没有现身，代表娃哈哈集团发言的是许思敏，宏胜集团营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕，也出席了会议。

许思敏是90后，此前有宏胜集团法务负责人背景，也在娃哈哈集团法律办工作过，年轻管理者走到台前，说明娃哈哈在管理团队上做了新安排。

宗馥莉虽然不在大会现场，她在宏胜体系和娃哈哈相关业务中的工作仍在推进，她仍是娃哈哈集团第二大股东，这个身份没有变。

所以第1部分看下来，事情很清楚，家族继承话题还在被外界讨论，娃哈哈管理层出现新变动。

宗馥莉的股权没有变，经销商大会照常开，2025年收入还增长了5个亿，企业没有停在原地，经营还在继续。

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管理层有变动，经营看什么？看产品，看渠道，看经销商还愿不愿意跟着干，娃哈哈2025年经销商大会给出的答案很直接，水类产品是压舱石。

会上传出的数据很亮眼，2025年娃哈哈实现5个亿的收入增长，水类产品全年增长约30%，1.5L与5.5L规格水增幅超过70%，也有产品增长500%以上。

年销过1000万元的经销商数量增加23%，年销过2000万元的经销商增长超过50%。

这些数字说明，娃哈哈的水在家庭储水、户外饮用这些场景里，卖得动，经销商也能从中赚到钱。

水类产品为什么重要？因为水是每天都要喝的东西，是家庭常备，也是户外常带。

大规格水能进家庭，能进办公室，也能进户外场景，1.5L和5.5L增幅超过70%，说明消费者对大瓶水的需求在增长。

娃哈哈把水类产品稳住，就像把地基打牢，地基稳了，其他产品才有更多机会，今年经销商大会更聚焦核心经销商。

参会门槛附加了“2025销售年度累计业绩达1500万元以上”“实现全年业绩增长”等条件，参会经销商约400人，会议流程也更精简，原定两个半小时，实际一个多小时结束。

有人觉得人少了，我看法相反，人少一点，来的都是能卖货的；会议短一点，大家把时间用在看数据、看产品、看下一年的重点上，效率更高。

对经销商来说，最关心的还是货能不能卖出去，钱能不能赚回来。

大会把水类产品的好成绩摆出来，就是给大家吃一颗定心丸，渠道上，娃哈哈也在做更细的管理。

考核从按年看，逐步细化到按月看、按单品看，冰柜投放也在推进，帮助终端把产品摆出来、让消费者看得到。

对经销商来说，目标更清楚，动作更具体，日常经营就更容易安排，核心经销商数量增加，说明这套做法有成效。

管理层调整之后，经营要靠产品说话，靠渠道说话，靠经销商信心说话，水类产品稳住了，经销商大会把话说明白了，娃哈哈的基本盘就稳住了。

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一瓶水能稳住今天，长期还要看布局，娃哈哈下一步靠两个词，稳和细，稳是生产供应稳，细是渠道管理细。

娃哈哈和宏胜体系这些年在生产能力上持续投入，宏胜有16个生产基地、104条生产线，年产能4.8亿箱。

合肥恒枫食品制造有限公司投资约10亿元的饮料新基地已经开工，占地约200亩，一期预计2027年12月投产，广东河源和陕西西安的基地也在推进。

生产基地多，产能足，产品供应就更稳，经销商要货就更有底，这个道理不复杂：手里有货，心里不慌；供应跟得上，市场才接得住。

品牌上，宗馥莉2016年以自己英文名“Kelly”创立的自有品牌KELLYONE，2026年6月重新回到货架和直播间，带来新品“果然啵啵”果汁汽水，价格也更亲民。

这个动作说明，娃哈哈体系在尝试贴近年轻人，尝试新口味、新场景，老品牌有老品牌的积累，新品牌有新品牌的空间，多条腿走路，路会更宽。

管理上，宏胜在2026年8月24日上午召开干部反思座谈会，以宗馥莉的《关于近期工作的随笔》为题，主题是“向内审视，向新而行”。

会上讨论流程协同、新业务做法、部门配合这些日常功课，目的就是把效率提上来，把新业务做得更顺。

管理团队也在继续优化分工，让专业的人做专业的事，企业大了，流程要清楚，配合要顺畅，事情才能一件件落地。

接班两年，多重变化接连出现，渠道、人事、家族话题、股东沟通一起摆在面前，宗馥莉正在经历很考验人的阶段，最终能不能稳住，还有很大不确定性。

娃哈哈有近四十年的品牌积累，有一瓶水、一排AD钙奶连接起来的几代人记忆，有经销商队伍，有生产基地，有每天在货架上和消费者见面的产品。

只要把产品做好，把渠道做细，把经销商信心稳住，把消费者服务好，娃哈哈的故事还能继续写下去。

管理层有调整，股权结构稳定，经营基本盘还在，水类产品还在增长，这就是眼下最实在的底气。

参考资料：

澎湃新闻2026-10-23《娃哈哈集团法定代表人、董事长许思敏被曝辞职》