从深圳小厂到全球卖爆，一根数据线撑起189亿，年赚3.8亿凭什么？

2024年6月初，618大促刚开场，绿联NAS私有云新品DXP系列就在电商平台上被骂炸了。大量消费者投诉新系统UGOS，差评几乎刷屏整个数码圈。

短短几个小时，绿联官方罕见地将全店新品紧急下架，随后发布了道歉函。有网友毫不客气地说，这系统就是个＂半成品＂。一家马上要上市的公司，居然翻出这种车——这到底是一家什么样的企业？

回答这个问题，得把时间拨回十五年前。

张清森，1983年生于福建莆田，2007年大学毕业后，在深圳一家港资企业做外贸业务员。2009年7月，26岁的张清森辞职，正式踏上创业路。

他拿着25万元启动资金，在华强北做起了数据线代工。当时深圳这类小厂遍地都是，大家做的产品几乎一模一样，只有贴的Logo不同。定价权完全攥在外国品牌商手里，谁都过得紧巴巴。

转折发生在2010年。张清森正常为国外客户备好货，对方突然要求降价，原因是竞争对手搞恶意低价竞争。货已经做好了，一旦订单取消，全部积压在仓库。无奈之下张清森只能咬牙接受。这一刀砍得他明白了——干代工这条路，走到头也是替别人打工。

于是他做了一件看起来很小、日后证明极其关键的事。2011年7月，张清森建了一个3人品牌小分队，算上他自己，启动了绿联数码天猫店。客服、运营、打包，他什么都干。那时候天猫上做数码配件的，大多是华强北柜台里兼职搞的，用户体验很差。

张清森就提了一个很土又很有效的策略——＂用五星级酒店的实力去开沙县小吃＂。详情页上甚至写了一句话：收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货。

与此同时，他还观察到一个细节。当时市场上的电视高清线清一色只有1.8米规格。1.8米换算过来就是6英尺，完全按照外国人家里的使用习惯设计，压根没有厂商专门针对国内用户开发产品。绿联迅速推出0.5米、1米、2米、3米、5米等多种规格，一下子就引爆了销量。

看着不起眼的改变，背后是对中国用户真实场景的尊重。仅用一年时间，绿联科技的年营业额就突破6000万元，一跃成为各大电商平台的Top级品牌。

品牌有了雏形，张清森马上瞄准海外。2014年，绿联以＂UGREEN＂的名字正式出海，先入驻亚马逊，把产品销往欧美等市场。这步棋踩准了跨境电商爆发的节拍。2015年时，绿联科技的营收突破2亿元。到了2021年，营收达到34.46亿元，翻了17倍有余。

2023年，绿联交出了营收48.03亿元、净利润3.88亿元的成绩单。2024年7月26日，绿联科技在深交所创业板上市，发行价21.21元/股，收盘报45.55元/股，市值约189亿元。张清森的身价随之超过85亿元，成功跻身亿万富翁行列。

从25万到189亿市值，靠的是什么？说到底，是把一个＂不起眼的小生意＂做到了全球规模效应。

拿充电这个品类来说，最能说明问题。手机厂商纷纷取消随机附赠充电器，消费者不得不自己掏钱买。绿联正好接住了这波需求。2024年，充电类业务以38.08%的营收占比位居第一，同比增长达50.87%。传输类产品增长21.30%，音视频、存储、移动周边也全部实现两位数增长。多品类齐头并进，让绿联撕掉了＂只做数据线＂的标签。

海外市场更是撑起了半壁江山。2024年其境外销售收入占比达到57.44%。亚洲（除中国大陆）、欧洲、美洲三大板块同步发力。就欧美与日本市场来说，绿联针对当地消费者对数据隐私安全与多设备协同的需求，重点推广NAS私有云存储方案。

就亚洲新兴市场来说，绿联结合当地＂短视频直播带货＂风口，推出多接口插头、TWS耳机等产品。能根据不同市场因地制宜，这是很多中国品牌出海时做不到的。

技术投入同样没停下来。2024年，绿联研发投入金额达3.04亿元，同比增长40.87%。截至2024年末，累计获得境内外专利权1628项，涵盖充电协议、散热结构、数据处理等核心技术领域，含金量在逐步提升。

更新的数据更能说明势头。2025年全年，绿联实现营业总收入94.91亿元，同比增长53.83%；归属于上市公司股东的净利润7.05亿元，同比增长52.42%。一年不到，营收直接逼近百亿，增速还在提。NAS存储业务成了新引擎，智能存储产品实现销售收入12.26亿元，同比暴涨213.18%。

说到NAS，就不得不再提回开头那次翻车。2024年5月，绿联集中发布了9款NAS新品，搭配全新UGOS Pro系统。结果产品发售后，电商平台上差评铺天盖地。CPU温度显示异常、账号注册出错、系统不稳定……问题一堆。最后官方不得不将9款新品全部下架。外界普遍认为，这是为了赶618与上市节点，仓促上架了未经充分测试的产品。

不过有意思的是，这次翻车没有击垮绿联的NAS业务。经历阵痛之后，绿联迅速修复系统、推出新品DXP系列与DH系列，反而打了一场漂亮的翻身仗。

到2025年前三季度，绿联NAS在境内电商平台的市场份额已经达到40.6%，坐上了境内消费级NAS第一品牌的位置。按2025年出货量及零售额计算，绿联已经是全球最大的消费级NAS品牌，市场份额分别为20.6%与17.5%。从全面溃败到全球第一，中间不过一年多。敢认错、敢改，改完还能跑得更快——这种韧性确实少见。

当然，挑战也从未消失过。

其一是过度依赖电商平台。2024年，绿联线下销售收入为15.35亿元，占总营收的比例却下降至24.90%。也就是说，75%以上的收入来自线上，其中亚马逊一家就贡献了总收入的约35%。

平台政策一变，影响立竿见影。绿联已经进驻美国Walmart、Costco、Bestbuy，欧洲Media Markt，日本Bic Camera等零售巨头的渠道体系。线下在补课，但要真正实现渠道均衡，还需要时间。

其二是外协生产的高依赖。根据招股书，绿联科技超过七成的收入由外协生产贡献。产品质量很大程度上取决于代工厂的水准，绿联自身对生产端的直接掌控力有限。NAS翻车事件在某种程度上就暴露了这个问题。

其三是关税压力在考验出海节奏。2024年，绿联在美洲地区的主营收入占比为15.70%，整体相对较低。尽管美国市场的关税较高，但绿联在其他国家的关税相对较低。目前绿联正通过越南建厂、多元化市场布局来分散风险，但全球贸易环境的不确定性显然不是一家企业能左右的。

最新的动向是，2026年2月2日，绿联科技正式向港交所主板递交上市申请，计划冲刺＂A+H＂两地上市。如果成功，绿联将在资本层面获得更大的全球化杠杆。但值得注意的是，大股东在赴港上市前夕密集减持。绿联管理及和顺四号的减持计划已经实施完毕，两者合计套现3.89亿元。这在市场上多少引发了一些信心上的波动。

回过头看绿联走过的路，它身上带着鲜明的＂中国制造转型＂印记。从华强北的代工小作坊起步，踩中电商红利以及全球化浪潮，用＂解决用户麻烦＂这个朴素逻辑一步步做大。方法论并不神秘——先在细分品类上扎深根基，建立用户信任，再逐步横向扩展。从数据线到充电器，从扩展坞到NAS私有云，每一步扩展都建立在前一步积累的口碑之上。

但绿联的故事也提醒了一件事：从＂好用不贵＂到＂品牌溢价＂之间，隔着一条巨大的鸿沟。用户买绿联，至今更多还是因为性价比高。

要让消费者心甘情愿为品牌多付钱，需要的是技术壁垒、情感认同以及持续的服务能力。2026年1月，绿联在CES展会上发布了AI NAS，内置LLM大语言模型。这是绿联尝试用AI提升产品附加值的新动作，能不能走通还有待验证。

一根数据线到底能撑起多大的天地？张清森用十五年给出了一个答案。但这个答案还远没有写完。未来全球消费电子市场的竞争只会更激烈，从＂中国制造＂到＂中国品牌＂，中间的路比想象的更长，也更值得走下去。