一枚穿戴甲的出海之路

一枚小小甲片，经过设计、加工、包装后，成为造型各异的穿戴甲产品，通过外贸渠道销往美国、印度尼西亚等海外市场。

在肥乡区万柿大集，创业者颜东正在探索一条从生产加工到市场拓展的发展路径。目前，该项目已带动多个加工点参与生产，月出货量达到六七万副，月销售额达20余万元。

小产品连接大市场，背后是县域创业者借助新模式拓展市场的探索。近年来，肥乡区持续推动电子商务与实体经济融合发展，围绕“一品一播”助企行动，在创业扶持、就业服务、技能培训等方面完善政策支持，推动更多特色产品借助数字渠道拓市场、增活力。

2024年以前，颜东从事电商等相关工作。一次偶然机会，他接触到穿戴甲产品，并开始尝试进入这一领域。

“刚开始其实对这个行业并不了解。”从学习制作工艺，到研究市场需求，再到逐渐掌握产品设计、加工流程和成本控制，颜东一步步完成了从行业“新人”到创业者的转变。

真正让他决定回乡发展的，是看到了这个项目背后的市场空间。

2025年底，颜东回到肥乡，开始探索将穿戴甲加工模式带回家乡。“回来以后，就是要把这个项目在本地发展起来。”颜东表示，穿戴甲看似小巧，却是一项需要精细加工的产品。一枚甲片从原材料到成品，要经过选型、修整、上色、贴饰、质检等多个环节。一颗水钻的位置、一处颜色搭配，都影响最终呈现效果。

不同于传统制造业，穿戴甲生产对大型设备依赖较少，更适合采用灵活加工方式。颜东探索的是“中心带动、分散加工”的模式。“我主要负责订单、材料和技术要求，加工点负责生产。”目前，颜东已带动十多个加工点参与生产。

在广平，李琦夫妻的加工点正是这一模式下发展起来的一个缩影。最初，两人利用空闲时间承接穿戴甲零散订单，随着市场需求增加，订单量不断增长，生产规模也逐步扩大，如今已有十余人参与加工生产。

“有些宝妈、农村群众，经过培训以后也可以参与。”颜东介绍。通过简单培训，群众便可以参与部分加工环节，这种灵活的生产方式，为周边群众提供了更加便利的就业渠道。

从个人尝试到带动多个加工点参与生产，颜东正在探索更适合穿戴甲特点的生产组织方式。

穿戴甲虽然体量不大，却连接着年轻消费市场。在颜东看来，穿戴甲最大的特点是“非标准化”。“它不像一些工业产品有固定参数，更多看设计和消费者喜好。”与传统商品不同，消费者选择穿戴甲，不仅关注尺寸，更关注颜色、造型和搭配风格。

同样是一副甲片，有的采用裸色设计，突出简约质感；有的加入亮片、水钻元素，满足节日、聚会等消费场景；还有一些融入国风元素，满足不同消费者审美需求。“欧美市场喜欢颜色更鲜艳、更有设计感的款式。”颜东介绍，不同市场有不同偏好，需要根据消费反馈不断调整产品，除了款式设计，产品品质也是打开海外市场的重要因素。

从最初承接订单生产，到尝试寻找更多市场渠道，颜东也在思考如何让产品进一步触达消费者。对于以加工订单为主的创业项目而言，掌握生产能力只是第一步，如何找到稳定市场、提升产品附加值，成为下一阶段需要面对的问题。

近年来，肥乡区积极推动直播电商、跨境电商等新模式发展，引导企业利用数字渠道拓展市场，帮助更多产品提升市场连接能力。“一品一播”助企行动，也为企业开展线上推广、拓展销售渠道提供了支持。

对于穿戴甲项目而言，这意味着企业不仅要做好生产端，也需要提升市场营销能力。目前，颜东正在尝试通过直播、电商等方式拓展销售渠道，探索从承接订单向连接消费者转变。

穿戴甲项目的发展，也离不开平台载体的支持。颜东回乡创业后，肥乡区城投公司万柿大集成为其发展的重要载体。

在万柿大集展示空间内，不同款式的穿戴甲产品被陈列展示。消费者可以直观看到产品颜色、纹理和设计效果，创业者也可以通过市场反馈了解消费需求。“我们关注的不只是一个商户入驻，更希望通过平台帮助创业者成长。”肥乡区城投公司万柿大集市场负责人尚飞扬介绍。

在项目引入过程中，万柿大集不仅为创业者提供经营空间，也围绕企业发展需求，在资源对接、市场推广等方面提供服务。对于处于发展初期的电商创业项目而言，场地、人才和销售渠道都是成长过程中需要解决的问题。围绕这些需求，“一品一播”助企政策，从创业扶持、就业服务、技能培训等方面提供支持。

政策明确，对符合条件的初创电商企业和创业项目，可享受创业载体相关补贴；对带动就业达到一定条件的创业项目，可获得进一步支持；同时支持开展电商主播职业技能培训，为企业拓展线上市场提供人才保障。“对于刚开始创业的项目来说，平台和政策支持能够帮助企业降低成本、少走弯路。”尚飞扬说。

目前，万柿大集正在探索线上线下融合发展模式，通过实体展示、电商销售等方式，帮助入驻商户拓展市场。对于颜东而言，下一步发展的重点，是进一步提升销售能力。

“现在生产端已经逐步稳定，下一步主要还是拓展销售渠道。”从生产加工到市场拓展，从线下经营到线上探索，穿戴甲项目正在根据市场需求不断调整发展方向。目前，肥乡穿戴甲仍处于成长探索阶段，如何提升产品设计能力、拓展销售渠道、增强市场竞争力，是未来需要持续探索的问题，而在“一品一播”等政策支持下，创业者正在尝试借助数字经济新模式，让本地产品连接更广阔市场。

一枚小小甲片，从肥乡走向海外，展现了县域创业者借助新模式拓展广阔市场的探索。

邯郸新闻传媒中心记者 牛冰洁