文｜土豆

编辑｜影娱先锋

还在赶着中秋买礼品吗？

千万别着急下手！

殊不知，今年的市场却有点反常。

以往一到过节就涨价的节日礼盒；

可今年，竟纷纷出现价格松动？

而让人意外的是。

月饼还不是掉价最快的，仅仅才排第四名。

所以说，到底哪几样跌价最猛？

第四：高端名酒礼盒

一出门就总听长辈说：

“有礼无酒，办事难久”。

这久而久之，这高端名酒礼盒，就成老百姓心里的送礼刚需。

出门办事拿一盒，逢年过节拎两盒；

那到了上门提亲，更是得拿上顶顶好的。

所以这线下商超、烟酒店；

这每到中秋前夕，名酒礼盒总能摆上最显眼的堆头。

不仅咱觉得，数据也是这么说的。

回看近五年的消费数据：

中秋国庆双节销量一般占到白酒全年销量的 20%‑30%。

而且像飞天茅台、洋河海之蓝等的礼盒走货速度明显加快。

所以，经销商早早大批量备货，就等着节日期间冲一波销量回本。

谁曾想，今年的行情却直接变了天？

还没等中秋节过完，不少高端名酒礼盒就率先开启降价模式。

而且据中信、国金证券渠道调研反馈：

整体中秋礼品酒动销同比普遍下滑 15%‑20%。

就算是茅台，也出现 “结构性分化”。

少数高端礼盒还有刚性需求；

然而大量次高端、中档礼盒却开始承压，不少经销商手里库存越压越多。

都说行情一变，黄金也会贬值。

高端名酒尚且扛不住节日过后的价格风浪。

这下一类礼品更是厉害。

没错，就是大家常送的——高端滋补礼盒。

第三：高端滋补礼盒

要说送烟酒大多是送给家里男人的；

那高端滋补礼盒，就是专门送给女性长辈的热门选择。

像什么燕窝、西洋参、铁皮石斛、阿胶礼盒。

那前几年一到中秋，商超最显眼的货架，摆的全是它们。

走亲戚看长辈，探望女同事，不少人习惯性拎上一大盒；

盒子做得精致气派，拿出去特别有面子。

可这两年的销量却是截然相反。

翻看近几年上市公司与券商渠道调研就能发现。

像燕之屋、寿仙谷这类主打滋补礼盒的企业，节日礼品线已经出现明显分化。

自用款还能稳住销量；

但豪华精装节日礼盒的中秋动销连续两年下滑；

甚至部分经销商反馈礼盒类销量同比回落12%‑18%。

这还没等中秋过完；

市面上不少高端滋补礼盒就开始打折甩卖。

很多人以为：

是大家舍不得花钱买滋补品了。

但其实并不是。

而是老百姓学聪明了。

大家慢慢看明白了一个问题。

很多礼盒卖的不是里面的食材，而是外面华丽的包装盒。

所以，不少人宁愿买简装款，也不愿意再花钱买精致包装。

礼品光环一旦褪去，这些精致礼盒的身价就快速往下掉。

世事无常态。

礼品市场的冷热总是让人意想不到。

无人想到，这排名第二的产品贬值速度更加惊人。

甚至这玩意儿，大家猜都猜不到。

第二：大闸蟹

前面两样礼品的降价，大家多多少少还能理解。

可谁又能想到。

这大闸蟹跌价的速度居然这么猛？

其实巧就巧在。

中秋节这个特殊的时间节点。

每到这个时节，各地湖区螃蟹陆续出湖；

所以全国大闸蟹产量集中上来；

不仅如此，蟹黄蟹肉也正好到了最好吃的时候。

所以早些年，大闸蟹礼券一下子就火了。

走亲访友拿上几张蟹券，送礼省事又有新意。

尤其是北方的朋友，过去本地吃湖蟹不算多；

中秋送大闸蟹礼盒，算得上很拿得出手的一份礼物。

放在前几年。

一到九月，像蟹状元这类主打蟹券的品牌，早早开启预售。

像什么中秋阶段礼盒、礼券销量一路走高。

不少经销商大量囤券，就等着节日期间狠狠卖一波。

可近两年的风向，却悄悄变了。

根据水产行业与电商渠道反馈：

中秋礼品类蟹券的整体动销出现下滑，不少商户的团购订单同比回落15%左右。

很多人以为，是大家不爱吃螃蟹了。

但答案却是恰恰相反。

大家慢慢看清“纸螃蟹”的套路。

不少蟹券票面标价很高，实际提货品质参差不齐；

有时候亲戚朋友那去兑换，还会遇到货不对板的糟心事。

这边收礼的生气，那边送礼的尴尬。

真的是，吃力还不讨好。

而且大闸蟹销量的下降还有一个别的重要原因

就是企业的团购送礼需求也在收缩。

老话都说，好物也怕溢价虚。

曾经炙手可热的大闸蟹都难逃身价跳水。

最后一位大家再熟悉不过，就是——月饼。

第一:月饼

前几年的月饼可真的是五花八门。

除了北方的五仁，南方的莲蓉、苏式的鲜肉。

离谱的是，市面上还冒出不少新奇口味。

什么小龙虾月饼、螺蛳粉月饼轮番登场；

这发展着发展着。

不光老牌糕点厂，各路跨界品牌，都想来月饼市场上分一杯羹。

咖啡品牌星巴克，搞起了冰皮流心月饼礼盒；

甚至还有不少酒店也扎堆做精装月饼。

包装做得华丽气派，就是专门瞄准商务送礼市场。

万万没想到，今年直接风向大变！

根据行业调研的数据，经过天价月饼整治之后。

500 元以上的高价月饼礼盒占比已经从之前的 7.2% 下滑到 1.8%。

整体月饼行业销售规模也出现回落，千元以上的豪华礼盒销量大幅缩水。

不过有意思的一点是。

相较于前面三类礼品而言。

月饼礼盒的整体跌价幅度，反倒排在最后，也就是垫底。

看到这也不禁想问：

为啥月饼贬值没有想象当中那么狠？

说白了，不是月饼不行了，而是环境变了。

一方面，最近两年大家更加看重健康；

所以高糖重油的糕点，大家购买的时候更加理性；

另一方面，就是对于过度包装的管制。

因为持续整治过度包装、天价月饼；

这也直接把虚高的礼品溢价提前压下去了。

所以还没还没等到节后大甩卖；

那些高价礼盒就已经没了生存空间。

自然市面上大多就都成了平价简装款；

本身售价就不高，自然也就很难出现断崖式掉价。

潮水退去，才看得清谁在裸泳。

看完这四类中秋礼品的价格起落。

其实这背后藏着的。

正是普通人消费观念实实在在的改变。

结语

节日消费彻底褪去炒作套路、回归本心。

这一波中秋商品集体掉价；

说到底，其实就是普通人消费观念的大转变。

其实就是老百姓学聪明了。

花钱不追求什么面子活，越来越理性、越来越清醒；

现在要选就选那些实用的、划算的好物。

而这，才是今年中秋市场最真实的真相！

资料参考：

澎湃新闻|是谁杀死了500元月饼礼盒？

荔枝新闻|商户：#今年50元内月饼礼盒卖得最好#

大众新闻|#中秋吃月饼只剩仪式感了吗#？