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前言

高考倒计时仅剩最后一天时，全网大厂扎堆蹭高考热度，花式营销刷爆网络。

谁都没料到，52岁的刘强东不走寻常路，出手动作直接出圈。

没有花哨营销、不靠低价噱头，简简单单一件事反倒戳中无数家长心底软肋。

就连擅长营销造势的雷军都始料未及，不靠流量炒作，竟能轻松收割全网顶级口碑。

高考前的营销路

2026年6月6日，距离高考开考仅剩最后一天，整个互联网陷入一场流量争夺战。

手机数码、教育教辅、饮品商超、家电零售等赛道品牌，全部提前半个月布局宣传。

思路基本一致：靠广告、优惠、线上热搜扩大曝光，把高考热点转化为产品销量。

而雷军掌舵的小米，早在五月下旬就上线完整考生营销矩阵。

线上全平台投放考生购机海报、短视频。

直播间每天开设高考专场，凭准考证发放千元手机优惠券。

线下全国小米门店摆放高考加油展板，店员主动向进店家长推送学生专属数码套餐。

整套打法逻辑清晰，依托流量宣传带动电子产品成交，也是数码行业多年通用的运营模式。

不止小米，其他3C品牌、文具品牌、课外辅导机构都沿用同类思路。

会在考点周边派发宣传单，引导家长扫码关注公众号领取优惠券。

这类活动有完整策划、充足宣传预算，曝光量可观，是大众眼里标准的高考季商业操作。

可是，年届52岁的刘强东，却以一种截然相反的姿态，悄然俘获了无数家长的认可。

高考护航碾压同行

没有召开发布会，没有任何宣传物料，甚至连一条预告性质的社交动态都未曾发布。

恰恰在这个流量至上的关键节点，京东用一件让整个行业始料未及的举措。

在遍布全国52座城市的195个高考考场外围，静悄悄地架设起了“高考护航站”。

这些站点在高考前一天全部布置到位，遮阳设施、歇脚座椅、免费饮用水应有尽有。

而最让雷军和一众同行大为震撼的，是京东这次行动动用的庞大人力与配套资源。

平台一次性调度15万名正式配送员参与高考公益保障。

上千人定点守在各个考场，拿着考场路线图为考生、家长指路。

每辆配送电动车都配有红色应急医药包，备好防暑、止血各类用品。

剩下的配送员全部待命，车身上贴着高考应急标识，随叫随到。

考生要是忘带准考证、证件，一通电话就近骑手会火速配送。

整套保障服务当天下午悄悄落地，当晚就登上热搜。

一边是小米等品牌砸钱投广告、靠优惠券拉动销量换流量。

另一边刘强东投入大量人力物力做公益，全程不推销任何商品。

鲜明对比之下，刘强东与京东在无数家长心中好感度直线飙升。

恐怕连雷军都没想到，仅靠实打实的暖心服务，就能收获全网家长一边倒的优质口碑。

而这场爆火的公益护航绝非跟风作秀，这份善意则源于刘强东珍藏数十年的一段往事。

一份跨越三十四年的温情传递

京东此次低调又硬核的高考护航行动，从来不是跟风蹭流量的商业营销。

而是刘强东沉淀三十四年的真情回馈，是一场跨越时光的双向温暖。

1992年，18岁的刘强东创下家乡纪录，成功考入中国人民大学。

成为宿迁村里有史以来第一位考上顶尖名校的大学生。

可短暂的喜悦过后，刺骨的现实狠狠浇灭了一家人的希望。

刘强东的父母常年在外跑船奔波，家境一穷二白。

微薄的收入仅能勉强维持生计，根本无力承担大学学费。

为了凑齐学费，家人四处奔走求助。

翻遍所有亲友，东拼西凑下来，只借到了寥寥几十元，距离高昂的学费有着天壤之别。

眼看升学之路就要彻底断绝，走投无路的刘强东，几乎放弃了求学的希望。

就在绝境之时，全村乡亲纷纷伸出援手，上演了最动人的一幕。

村里不分老少，家家户户主动掏钱凑款。

有人掏五毛，有人出一块，积少成多、聚沙成塔，硬生生凑出了整整500元巨款。

要知道，在物资匮乏的90年代，这笔钱是普通家庭数月的收入，分量重如千斤。

不止如此，乡亲们还惦记着远行求学的孩子，纷纷从家里禽舍攒下鸡蛋。

你家几个、我家几个，最终凑齐76枚新鲜鸡蛋，让他带去学校补充营养。

一堆零钱、一筐鸡蛋，看似朴素至极，却是全村人倾尽所能的帮扶。

这份雪中送炭的乡土温情，彻底击溃了彼时的刘强东，让他当场热泪盈眶。

三十多年来，这份纯粹又滚烫的恩情，一直被他深深铭记、珍藏于心。

如今他倾力护航万千高考学子，正是用自己的方式，回馈当年照亮自己前路的善意。

参考资料

广东-深圳简联科技有限公司官方账号——马云白手起家，刘强东草根逆袭，他们都为高考拼过命

云南-新浪财经官方账号——刘强东开挂，京东物流彻底起飞

河北-新浪财经官方账号——高考首日接连暖心助考 京东全职骑手15分钟帮考生取回准考证

中华网——京东联合多品牌打造“高考加油大牌联盟” 考生认证至高省3500元

楚天都市报官方账号——15万京东全职骑手流动护航 数千人驻守考点 助考应急队伍已就位