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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：最近某部爆火的都市剧里，女主作为北漂姑娘，穿了件“拉夫劳伦”，弹幕直接炸字幕--一眼“假”？也把这个中产牌子再一次上热搜。山寨拉夫劳伦在服装市场里根本就不是什么猎奇的事，但正主拉夫劳伦自己却坐不住了，还搞了个“自证”小调查，开始“请教”消费者，在一长串长得差不多的logo里选哪个logo才是正品。

一个本该让人一眼认出的大牌，却亲自下场教育消费者，证明“别人是假的，我才是真的”，是什么在逼一个中产衣柜里的“老钱标配”急着证明自己？这么做其实心里也认为是“输”了？

国内中产捧起拉夫劳伦

却挤不进去老钱圈

拉夫劳伦近两年可以说赚得盆满钵满！

根据拉夫劳伦公开的财报数据分析得出，2027财年第一季度，营收高达19.6亿美元，折合人民币约131.27亿元，净利润2.62亿美元。其中，亚洲市场营收暴涨，上升比例高达23%，而大中华市场同比增速超过40%，简直是在狂飙。

再看拉夫劳伦去年赚的也不差，2026财年全年营收高达81亿美元！

这可是国内中产用钱砸出的部分业绩！只是国内中产身上穿的那件拉夫劳伦，大部分不是紫标，甚至不是主线。

拉夫劳伦旗下支线多到能组个球队！

图源：网络

就拿Purple Label来说，这是卖给真富豪的衣服，也可以说是男装的塔尖，英国、意大利手工制造，一件衬衫就要3000元起，如果是西装则要五位数起，而且还不是典型的马标，而是低调的绣一行字。

而女装塔尖则是Ralph Lauren Collection，便宜的也要4000元起，若是高端机能运动服饰，则是RLX。

而RRL则走美式复古工装路线，也就是牛仔系列。

让国内中产心甘情愿掏钱的则是Polo Ralph Lauren这条支线，这也是商场里最常见的支线牌子，也是奥特莱斯常年打折的Polo Ralph Lauren便宜款。

国内中产女性常买的还有一个是Lauren Ralph Lauren，也是平价支线，polo衫价格普遍在1200-1500元之间，如果是针织衫则稍微贵一点，也是拉夫劳伦走量的牌子。

所以国内中产以为自己买的是拉夫劳伦，勉强算的是“老钱入场券”，但其实依旧挤不进去老钱圈，一件打折Polo衫穿不在东海岸有度假屋的松弛感，卡里有余额才有松弛感，不是靠穿衣服和背名牌包包体现出来的，只是看起来像，蒙一些见人下菜碟、势利眼的人而已。

山寨牌子横行

成也山寨败也山寨

一提起POLO SPORT，就让拉夫劳伦头疼不已，这个牌子可以说和拉夫劳伦打了一场旷日持久的“商战”，但现在换了个名字叫作“POLOWALK”，江湖戏称“保罗散步”，好笑的是，这牌子目前的门店数量在国内大约3000多家。

这还得靠拉夫劳伦8年的恩怨，本来只是模仿拉夫劳伦的打马球logo，把马球上的人改成反手挥杆，一开始拉夫劳伦还打输了，后面坚持不懈，终于赢了，但也输了市场。

改名后的POLOWALK，从当年国内600多家上升到3000多家门店，还进入万达商场，以至于很多消费者傻傻分不清，以为就是拉夫劳伦。

毕竟在2013年，一家美国波罗公司抢注了“POLO SPORT”“POLO”“POLO BY RALPH LAUREN”等商标，虽然后转卖给了广州爱驰、清远华豪等公司，但公堂上只认商标，不认你牌子名气。

不管是logo还是店面装潢风格，没有最像，只有更像！

如今的POLOWALK，县城商场门店只是它的来时路，不是黑历史，一路靠抄作业逆袭到城市商场。

这不禁让人想起戴森和徕芬！

徕芬因为是“平替戴森”而出名，不管是产品的外观，都处处“致敬”戴森，价格对比戴森是亲民很多，但对普通消费者来说其实也不便宜，不过这对一些”抠门中产”来说，想体验高端产品，面子过得去，却不想花很多钱，恰恰就买这账。

戴森3899元的牙刷

这种对标大牌、走性价比路线抢占市场的“商战”，和当年的POLO SPORT蹭拉夫劳伦一样，也是拿捏住了国内很多消费者“想要大牌质感，不想掏大牌价钱”的消费心理。

因此，很多客群是中产消费者的品牌，大都逃不了被山寨的牌命。

中产网红轻奢牌子被山寨

各大平台一个接一个

不是所有的牌子都能被不良商家山寨，山寨行为是不道德的！不良商家专门选一些大众认识，又贵，品牌logo还好模仿的下手。

就拿目前在国内，已经取代lululemon 的alo瑜伽服装，在正主都还没在国内售卖的时候，就已经有一些山寨品牌，不管是商业街还是电商平台，都能看到一大波相似但细看又有点不一样的衣服。

网友也调侃“假的alo比真的先到了几年”，某平台上一件几十元，销量破万。

中产的心头好，从来都是山寨的重灾区。

除了目前的当红炸子鸡alo外，一些中产老牌子，像北面、哥伦比亚、Patagonia等在国外也有很多山寨货。

在ALO之前红遍瑜伽房、健身房的Lululemon也曾被广西某不良商家山寨过，还成了典型的案例。

没有买卖就没有伤害！有些牌子，像“西太后”Vivienne Westwood，则是靠平台大数据分析出件卖108元的T恤，其商标侵权。

山寨始祖鸟的不少，但轰动市场的则是某兄弟俩没有拿到始祖鸟授权，就敢大胆生产，这不是山寨而是假冒，这种形行为不可以模仿。

这还得靠拉夫劳伦8年的恩怨，本来只是模仿拉夫劳伦的打马球logo，就拿Lacoste法国鳄鱼（头朝右）和卡帝乐鳄鱼Cartelo（头朝左）之间的“恨海情天”来说，其实很多消费者觉得卡帝乐鳄鱼Cartelo的衣服质量也不错，甚至有一波忠实粉。

对于消费者来说，只是一件衣服，只要衣服质量过关，价格公道，他们就愿意买单，有些大牌价格贵，但质量很差，还以质量比仿品差才是正品自嘲，也不知道这是什么逻辑。

铁打的中产，流水的大牌

中产的购物车，牌子换得很勤快，当一个牌子开始烂大街的时候，就是中产换下一个心头好的时候。

五年前，中产大件是“茅台、lululemon、始祖鸟、拉夫劳伦、萨罗蒙...”等牌子轮流换。

一条lululemon的千元瑜伽裤，中产排长队也要买，靠着不打折的噱头，要做健身服装的“LV”，但谁能想到不到两年，奥莱就已经有了lululemon，而且还接连出现了一些质量问题。

始祖鸟作为中产的“社交货币”，确实凭借硬实力出圈，质量没得吐槽，即便是一件冲锋衣卖到8000多元，也有的是人买，只可惜自己搬起石头砸自己的脚，因为一场“烟花”口碑下滑。

市场是不等牌子，这个牌子倒下，就有下一个牌子接起来，凯乐石、黑冰、昂跑等，开始从运动服挤进通勤标配。

中产不怕牌子被骂，只要不是满大街都是，普通人也穿的起就好！就像之前的MK包，和DW手表，曾经也是火爆一时，但现在MK在国内的门店伸出手指头都能数出来。

反倒是Coach和国货山下有松，吃到了一波中产消费降级的“红利”，依旧会消费，但牌子要体面，价格要合适，2000到3000元最好不过。

严格说其实也不算是消费降级，只不过现在的年轻中产变得更精打细算了，不想再交“智商税”了，不想再当那个全身都是大牌logo的“暴发户”。

现在的国货品牌，对自己要求是不单是产品质量好，价格也要很公道，而且也很会做营销，真诚才是必杀技，让品牌回到了产品本身，消费者愿意为科技、服务、质量买单，东西买来就是图一个舒服，不单是要好看也要耐穿。

写在最后

对于中产来说，一时半会放弃不了大额消费，牌子也有鄙视链，但也会攒钱入手一件溢价不严重的轻奢品牌撑场面，很多大牌毫不夸张都是中产用钱捧出来了。

就像LVMH集团老板伯纳德·阿尔诺（Bernard Arnault）曾多次在各大富豪榜现身，如福布斯、胡润、彭博上都坐上过全球首富的位置。

要知道LVMH旗下有路易威登、迪奥、宝格丽、蒂芙尼等众多顶级奢侈品牌，赚的都是有钱人的钱，来钱更快，首富也更好当。

但据彭博亿万富豪指数（Bloomberg Billionaires Index）公开数据分析得出，9月10日，Bernard Arnault跌出全球富豪实时排行榜前十，净资产下降到1450亿美元，排在第11位。

从2017年3月22日以来，这还是阿尔诺头一回连前十都没挤进去。

说到底，有钱人对体面和质感的追求从来没有变，消费者越来越成熟理性的消费观。

那些只会靠讲故事、卖logo割韭菜的品牌，终究会被市场抛弃，只有沉下心打磨产品、拿出真材实料的品牌，生意才能一路常青。

一件Polo衫成本100多元，只要贴上一个标签就敢卖1000-2000元，这里面至少有六成是品牌营销费用，而不想当冤大头的中产，其实也是开始有在算这笔账了。

花高价买大牌只是看起来像老钱，装久了连自己也信了！一年到头口袋空空，钱都在鞋架和衣柜里和包包上，想去闲置卖掉，哪知道现在的二奢也很内卷，不要看一个二奢包包起码能卖3000-4000元起，但其实收获价不到1000元，很多品牌牌子是很彰显身份，但却不保值。

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