结构失衡

2025年全年，全国卷烟产量24703.9亿支，比2024年只多了49.3亿支。49.3亿支听着不少，可放在24703.9亿支的盘子里，增幅只有0.2%。

说白了就是数据看着好看，内里的市场早就疲软得不行。这几年烟草行业的增长，压根不是市场变大、抽烟的人变多撑起来的，完全是靠套路硬堆出来的。

以前烟草有个屡试不爽的赚钱模式，压缩便宜的低价烟产能，全力推高价中高端烟，靠拉高单条香烟的均价，把利润和税收做上去。

靠着这套方法，哪怕销量没涨，行业税利也能年年攀升，但从2025年开始，这套老路子彻底走不通了。

现在卷烟市场真的特别离谱，普通老百姓日常抽的平价烟，需求一直很稳定，不管行情怎么变，老烟民就认这些口粮烟。

可偏偏就是这些烟经常断货，有时跑遍整条街的便利店、烟酒店都未必能买到一包。

而那些生产高端烟的厂家处境也十分尴尬，以前高端烟主要靠商务应酬、婚丧宴席撑销量，可现在大家的消费观念变了，应酬不强行摆排面，宴席用高档烟的也越来越少，这部分需求直接断崖式下跌。

目前市面上七成的香烟品牌，销量都在持续萎缩。靠涨价、抬结构赚钱的时代，是真的彻底结束了。

单纯销量下跌还好调整，可这种结构性的失衡，修复起来难度极大。也是这种畸形的市场现状，一步步掏空了烟草行业的消费根基，让越来越多烟民慢慢退出市场。

烟民在消退

烟草行业之所以走到今天的困境，最根本的原因，就是抽烟的人越来越少，而且是断层式的减少，新旧烟民完全接不上档。

先说说老烟民的情况。从2010年到2025年这十几年间，国内成年人的吸烟率一年比一年低。

每年主动戒烟的人就有4700万之多，再加上年纪大了之后，高血压、肺病等各种身体问题找上门，很多抽了一辈子烟的中老年人，不得不彻底戒掉香烟。

这群人原本是烟草市场的核心消费群体，消费稳定、复购率高，是行业最坚实的基本盘。如今随着年龄增长和健康意识提升，这批老烟民正在加速离场，而且是不可逆的流失。

如果说老烟民退场是正常趋势，那年轻人不愿抽烟，才是压垮市场的关键。现在15到24岁的青少年、年轻群体，吸烟率仅仅只有5.2%，这个数据放在十几年前，根本不敢想。

老一辈人眼里，抽烟是社交刚需。朋友聚会、职场应酬、走亲访友，递根烟就能拉近距离、打开话题，是最通用的社交方式。可到了年轻人这里，这套规则完全行不通了。

现在的年轻人不认可递烟社交那一套，反而觉得抽烟伤身、味道难闻，还会影响身边人。在年轻圈子里，抽烟不仅不能加分，反而成了减分项。

无烟家庭、无烟宴席、无烟聚会，早就成了当下的新风尚。

很多人以为，大家不抽烟只是因为控烟政策严了、宣传到位了。其实不止这么简单，一些新型烟草的崛起，直接精准分流了所有潜在的年轻消费者。

相比于传统香烟它们使用方便、气味更小、场景限制少，还能满足口感需求，刚好贴合年轻人的消费习惯。

很多原本可能会尝试抽传统卷烟的年轻人，直接选择了替代产品，压根不会接触卷烟。

一边是老烟民逐年减少、持续退场，一边是年轻人坚决不接盘、还被新品类分流，传统卷烟彻底失去了新增用户。

这种观念迭代加产品替代的双重打击，让烟草消费的基本盘彻底缩水，而所有的行业压力，最后都会全部转嫁到线下门店身上。

终端陷困局

稍微关注实体经济的人都能发现，这两年街边的烟酒店、便利店，倒闭转让的越来越多。

根据统计如今全年全国已有超32万家烟酒店关门停业，不管是开了十几年的老店，还是刚开业的新店，都扛不住压力纷纷退场。

而且现在市面上72%的卷烟都出现了价格倒挂，简单说就是门店进货的价格，比卖出去的零售价还要高。

这主要是因为以前大家眼里稳赚不赔的高端香烟，彻底跌下神坛，成了亏本货。门店卖一条亏一条，囤得越多亏得越多。

可有人会好奇既然高端烟赔本烟草店又为什么要进它们呢？

这主要是因为烟草订货有档位考核，想要拿到稀缺好卖的平价口粮烟，就必须搭配进货滞销的高端烟。

这就把商户逼进了死胡同。不进高端烟，订货档位下降，热门口粮烟直接拿不到；硬着头皮进货，就只能看着库存积压，资金被套牢，天天亏本做生意。

现在超半数便利店的烟草板块，营收和利润双双下滑，卖烟从曾经的稳赚生意，变成了门店的亏损包袱。

终端门店的日子不好过，上游烟草企业的压力也在变大。2026年开始，烟草行业的税后利润上缴比例大幅提高，企业能留存的利润被进一步压缩，行业缓冲空间越来越小。

可以很明显看出来，烟草行业过去几十年靠涨价、扩产能、做渠道的老模式，现在已经完全失灵了。这不是短期的市场波动，是整个行业迎来了时代性的变革。

为了破局，行业借着“十五五”规划的风口，开始发力新型烟草和减害技术，想靠产业创新找到新出路。但行业转型的速度，远远赶不上市场缩水的速度。

往后的烟草行业，再也没有全域增长的红利，只能在持续缩水的存量市场里，靠精细化运营慢慢深耕。属于中国烟草的高速增长时代，已经彻底结束，长期下行的趋势，已经基本定型。