海外营收创纪录 厦门国贸“大象转身”现拐点

问道者 | 李 百

厦门国贸转型努力在今年上半年打了场翻身仗，营收实现两位数增长，而海外业务正成长为支棱“大象转身”的一股新兴力量。

厦门国贸上半年营收增长29%，其中最抢眼的是海外业务收入首次突破400亿元，创下了历史同期新高。细扒下最新出炉的半年报会发现，这头千亿级大象正一边把海外版图扩大到五大洲，一边把新兴业务做得风生水起。

厦门国贸的400亿海外营收可不是靠外贸形势转好等出来的结果，而是实打实干出来的。以前厦门国贸是在国内接单，去海外买货，在半年报传递出来的信息中，现在直接在当地开公司、布局仓库、做本土生意。

报告期内，厦门国贸干了几件大事：新设美国、泰国平台公司，外派及属地化人员将近300名；在非洲、东南亚、南美洲等关键区域新增21个海外仓；资源端拓宽了全球供给渠道，木片、牛卡纸、石油焦、钾肥、咖啡等多个品类实现全球直采；市场端则深耕属地，新增了巴西钢铁本土内贸业务，纸业新拓展了非洲及中东市场。

配套的物流同步跟上。启动物流集采体系建设，上半年新增公共库10个，并着手推进了越南、马来西亚等海外仓布局。

“网络节点+仓配能力+属地团队”这套组合拳打下来，“一带一路”沿线贸易规模超过400亿元，RCEP国家贸易规模也突破400亿元，上半年完成进出口总额超过500亿元。

但光有海外业务还不足以撑起厦门国贸上半年1962亿元的营收，营收两位数增长的背后是有三个引擎同时点火。

上半年大宗商品整体经营货量同比增长约12.8%。具体来看，钢材经营货量同比增长超过50%，纸浆、纸张经营货量同比增长约30%；新兴业务更是增长加速。2025年报就有可一条清晰的新赛道养成线：青岛港董家口配矿项目开工，九江华祥40万吨差异化涤纶长丝工厂开工建设，战略入股中伟新材料；新设澳大利亚平台、国贸新能源日本办事处、国贸纺织孟加拉办事处、国贸海运几内亚项目公司，越南木片自营加工厂投产等。

到今年中报，这些新赛道小弟都支棱起来了，木片、品种钢、氧化铝和新能源材料集体爆发，成为拉动营收的隐形MVP。拿国贸云链慧通+木片来说，2025年木片经营货量已经增长了130%，今年上半年签约量同期继续翻倍；钢材业务中的板材及工业材去年占比已经提高到将近85%，今年上半年品种钢签约量增加约70%，氧化铝、铝土矿签约量也翻倍增长。

半年报营收实现两位数增长，也是内外兼修的结果。

报告期内，厦门国贸围绕“十五五”规划，搞了一轮专业化架构变革，新设钢铁、铁矿、浆纸、农产四大业务子集团和铝产业部，把健康业务纳入供应链业务板块统筹，让专业的人干专业的事，把产业链往高附加值环节延伸，做差异化的产业服务。比如上半年新增了有色配矿仓库、钢铁纵剪加工等项目，不再是单纯倒手赚差价，而是参与获取产业链运营的增值收益。

作为内功修炼的一部分，数智化建设也在开花结果。“国贸云链”平台上半年累计订单超10万笔，增长40%，交易金额超过350亿元，增长了15%。把“找货、报价、签合同、跟单”整套搬到线上，单据处理效率提高了90%以上。

四大子集团的专业化运营加上云链平台提效，在厦门国贸的账面上看到了实质成效，毛利率从1.38%提高到了2.37%。别小看这虽然不到1个百分点，1961.8亿元的营收，对应的可是实打实将近19亿元的毛利。

从半年报来看，厦门国贸最关键的量价指标，海外收入破纪录和新兴业务集体爆发，都在指向同一个方向：转型拐点已至。