主城核心区商场开业一年就倒闭！光“折扣”也没用

当天目里国际街区的人流照旧往咖啡馆、展厅和买手店里走时，一路之隔的综熊奥莱城西店，关上了门。

关停的是位于莲花商务中心的大综熊奥莱城西店。去年9月底开业，今年10月7日闭店，前后一年左右。总建筑面积约5000方，有近300个品牌入驻。

可它还是停了，仅仅一年，至少在外部看来，关得毫无征兆。

小凤凰 实拍

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工作日下午，小凤凰来到大综熊奥莱城西店所在的莲花商务中心，现场并没有常规商场倒闭的破败感。

外立面的招牌、导视都还是新的，橙色的亮眼配色，看起来很显眼，远远望去你似乎感觉不到这是一个关停的商场。这种“新”，比单纯的旧更让人可惜。它不是慢慢旧下去的，是刚亮过相就关了灯。

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只有走近一些，你才能看到大门紧闭，里面早已经被搬空了。

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在大门旁，贴了一张纸条：世纪联华正常营业。

再走进，看到了一则告示。上面写着：因品牌业务调整，本店于10月7日与大家郑重告别。欢迎大家前往滨江区星光店或者线上店享受服务。

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如今，就连这一则告示，也只是藏在门口那个巨大的蛋糕身后。

一旁的联华超市还在照常营业。同一个位置，一边是锁着的奥莱，一边是嵌在日常生活里的超市，画面本身就很说明问题。

小凤凰 实拍

附近的居民告诉小凤凰，这家奥莱确实是10月7日关停的，后面要做什么，他们也不知道。

几位在附近上班的人说法也接近：开业那阵子，天目里还在马路上专门做了指引，告诉大家这里有一个奥莱；但除了那段时间，这里人一直都不多。

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回看开业时，大综熊奥莱城西店并不是没有热度。

开业时 小凤凰实拍

开业时 小凤凰实拍

它是城西为数不多的全球大牌折扣店，引进近300个品牌，没有走传统仓储式摆货，而是用精致陈列和舒适动线来做购物体验。加上折上折、一折起、买贵必退、假一赔三这些动作，开业时确实吸引过一波关注。

小凤凰也曾在开业的时候来这里打卡过，那时候还惊呼，果然还是“折扣”最吸引线下消费者。

问题在于，开业热度没有变成日常人气

开业时在天目里街区都有指引 小凤凰实拍

天目里当然是杭州过去几年最有引力的商业街区之一。但它的引力有方向：展览、咖啡、首店、社交、拍照、活动。人到这里来，消费的对象很大一部分是“逛”本身。

一个以品牌折扣和实物交易为全部目的的5000方奥莱，嵌在这个场域旁边，得到的未必是溢出，也可能是“穿过”。人来了，喝杯咖啡，看个展，走了。折扣店没有进入他们的行程。

周边上班居民的反馈很直接：来看过，但没什么特别的，虽然是折扣店，但比起线上也没有很便宜。

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问题可能不在“性价比”三个字本身，而在这家店给出的性价比，没有形成足够的到店理由。

开业时，“折扣”是新鲜感。折上折、一折起、买贵必退，这些动作能把人吸引来一次。但折扣店要活下去，靠的不是开业那几天的热闹，而是让人隔一段时间就愿意再来一趟。

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可对消费者来说，奥莱的吸引力不只是“便宜”，还包括“淘”的过程、货品的随机性、逛一趟能买到什么的预期。这些东西，线上很难完全替代，但前提是线下店得先成为一个值得专门去的目的地。

大综熊奥莱城西店嵌在天目里旁边，位置不差，可它没有成为天目里人流自然延伸的一站。

当消费者在现场比完价，发现没有非来不可的理由，5000方的折扣店就很容易变成“路过可以，专门不来”。

小凤凰实拍

与之相对应的是，一旁的联华。它没有在卖“性价比”的概念，它卖的是蔬菜、日用品、一瓶酱油、一袋米，嵌在周边写字楼和社区每天的生活动线里。

人们走进去，首先是因为“有用”，不是因为“便宜”。

或许，这家店关停，不只是一个选址故事。它更像一个提醒：折扣可以带来开业几天的热闹，但撑不住一年里的每一天。消费者不是不需要性价比，而是当“便宜”在手机上就能完成比较时，一间商场还得给出另一个走进去的理由。

责任编辑/静

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