文 |无羽

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从阿尔卑斯山作坊到城市潮牌，萨洛蒙如何完成华丽转身？

“逆袭之路”

近几年一线城市商场的变化十分明显：户外运动品牌的话语权持续攀升，不仅抢占核心黄金铺位，不少商圈甚至专门划出整层区域，集中布局各类户外运动门店。

国内户外赛道热度暴涨、竞争白热化，各大资本纷纷入局海外高端运动品牌。

2019年，安踏牵头财团收购亚玛芬体育，成为中资布局海外运动巨头的标志性事件。

李宁引进多款北欧户外品牌入华，私募基金也接连出手收购猛犸象等知名品牌，整个行业早已厮杀得如火如荼。

在一众户外品牌中，萨洛蒙的逆袭之路极具代表性。

1947年，品牌诞生于法国阿尔卑斯山下的安纳西小城，最初只是一间普通家庭作坊。

早期仅生产木工锯片和滑雪板板刃两类产品，依托两类配件相通的加工工艺，顺利跨界切入冰雪运动配件赛道，为后续深耕户外领域埋下伏笔。

很多人不知道，滑雪能成为法国国民运动，根源源自军事需求。

一战前，为防备意大利滑雪部队翻越阿尔卑斯山突袭，法国专门组建滑雪作战部队，滑雪最初是专属国防训练技能。

两次世界大战期间，法国成功举办首届冬奥会，彻底拉高了滑雪运动的国民知名度与影响力。

二战结束后，法国将滑雪升级为国家级文旅休闲项目，大规模修建滑雪度假村、开设专业滑雪学校，普及滑雪运动。

同时将滑雪与国民带薪休假、冬季假期政策绑定，让滑雪成为法国中产主流的冬季休闲方式。乘着这波全民滑雪的时代红利，扎根阿尔卑斯山的萨洛蒙稳步崛起。

品牌创始人乔治·萨洛蒙深耕滑雪装备研发，分别在1955年、1957年研发出两款新型滑雪板固定器，攻克了滑雪靴脱卸的行业痛点。

凭借核心专利技术，1972年萨洛蒙登顶行业榜首，成为全球滑雪固定器细分领域的头部品牌，在法国本土站稳脚跟。

深耕冰雪赛道多年后，萨洛蒙不甘局限于单一领域，开启全方位赛道扩张。

上世纪90年代，品牌改造传统越野滑雪鞋，推出专业登山鞋；2006年，标志性的Speedcross越野跑鞋问世，成功打开大众户外跑鞋市场。

除此之外，品牌还跨界布局轮滑、滑板、冲浪、潜水等多个新兴运动领域，持续丰富产品矩阵。

除了自主研发，并购扩张是萨洛蒙壮大的核心手段。品牌先后收购高尔夫、自行车轮组、滑雪装备等多个细分领域品牌。

其中2001年收购专业户外巨头始祖鸟，可谓最具战略价值的一笔交易，彻底补齐了自身户外服装的业务短板，摆脱了仅靠鞋履、硬件装备的单一发展模式。

资本层面，萨洛蒙历经多次更迭。1997年被阿迪达斯收购，组建联合体育集团，始祖鸟、K2等重磅收购案均在这一阶段完成。

彼时萨洛蒙与泰勒梅为集团贡献稳定业绩，助力阿迪达斯补齐冰雪运动、高尔夫等细分赛道短板，搭建起覆盖多领域的综合性体育产业集团。

从硬核专业户外装备变身都市潮流爆款，萨洛蒙的转折点出现在2015年。

巴黎知名买手店The Broken Arm因顾客咨询，关注到萨洛蒙雪地越野鞋的潜力，随即开启联名合作。

品牌针对性改造鞋底适配城市路面，搭配潮流配色，让原本主打户外功能的装备，拥有了适配日常穿搭的潮流属性。

自此，萨洛蒙正式入局时尚圈层，常年携手MM6马吉拉等知名设计师品牌联名，频繁亮相巴黎时装周，成为法国时尚从业者的热门穿搭选择，短短十余年完成了从专业户外工具到都市潮流单品的蜕变。

值得一提的是，萨洛蒙的潮流转型并非颠覆产品，而是挖掘品牌数十年积淀的经典版型，优化设计适配都市审美，保留核心户外功能。

经典的XT系列越野跑鞋就是最好的证明，这款产品主打轻量化、高灵活，区别于厚重防护的传统登山鞋，精准匹配现代跑山、城市轻户外需求。

同时搭载3C鞋面包裹技术、Power Band后跟加固结构，搭配标志性的快速系带系统，兼顾实用性与体验感，成为品牌出圈的核心爆款。

洞察都市消费趋势后，萨洛蒙近年重点发力服饰赛道，调整门店陈列比例，推进鞋服并行的发展战略，试图依靠服饰新品打造全新增长曲线。

不同于多数品牌盲目跟风潮流，萨洛蒙的破圈逻辑十分清晰：从未舍弃户外专业基因，而是依托自身深厚的产品积淀，挖掘功能产品中的潮流属性，顺势贴合大众消费需求。

萨洛蒙的逆袭，为老牌户外品牌转型提供了绝佳范本。深耕专业赛道积累硬实力，依托历史积淀挖掘创新空间，紧跟市场趋势灵活调整战略，不固守传统、不盲目转型。

正是这种稳中求进的发展模式，让这个百年山间老品牌，成功穿越周期，在当下竞争激烈的户外与潮流市场中持续站稳脚跟。

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