本文仅在今日头条发布，谢绝转载

撰文 | 小一土

2026年第一季度，用于手机的DRAM和NAND Flash的采购价格环比上涨了80%到90%。手机内存的产能供给减少，价格自然暴涨。

这意味着一台12GB运行内存加上256GB存储空间的手机，其核心物料成本直接增加了约60到70美元。在正常的商业逻辑中，制造成本大幅增加，企业为了保证财务报表上的利润，必然会提高产品的最终售价。

然而，在今年618大促前夕，市场占有率最高的头部品牌却反其道而行之：苹果将iPhone 17 Pro系列官方直降1000元；华为将折叠屏手机Mate X6直降3000元；小米则将上一代高配机型小米15 Ultra直降1500元。

成本在涨，零售价在跌。头部巨头在面临行业销量停滞时，利用自身不同的财务优势和产品结构，对整个市场发起的一次份额抢夺战。

苹果的算盘：牺牲部分硬件利润，保住软件服务收入

长期以来，苹果硬件产品的整体毛利率保持在35%以上。极高的利润能让苹果有充足的空间来吸收上游零部件涨价带来的成本冲击。

当苹果决定将iPhone 17 Pro降价1000元，并在部分电商平台将iPhone 17标准版的价格压低至4499元时，它仅仅是少赚了一部分钱，而远未达到亏本销售的底线。

苹果之所以愿意主动压缩硬件利润，是因为其收入结构正在发生本质变化。根据苹果近年来的财报趋势，来自App Store应用商店抽成、iCloud云存储订阅、Apple Music等软件服务的收入，占总营收的比例越来越高，且服务业务的毛利率高达70%以上。

在当前的存量市场中，消费者的换机周期已经拉长到了三年甚至更久。对苹果而言，如果一个老用户因为觉得新款iPhone太贵而转投安卓阵营，苹果损失的不仅仅是一台手机的硬件利润，更是这个用户未来几年内持续为苹果软件服务付费的潜力。

因此，4499元的iPhone 17标准版，其核心商业目的非常明确：用一个极具诱惑力的硬件价格，把对价格敏感的用户强行留在iOS系统中。只要用户继续使用iPhone，他们就会继续购买iCloud空间、在应用商店内消费。

这是一种典型的用硬件低价换取高粘性用户、再通过后续服务实现长期盈利的财务模型。

华为的定价策略：用折叠屏对标苹果最高端机型，改变消费者的比价参考线

面对苹果的价格下调，华为并没有选择将自家的常规直板手机（如Pura系列或Mate数字系列）同步降价去和苹果拼刺刀。华为选择的降价主角，是原本售价高达12999元的折叠屏手机Mate X6，直接降价3000元，将起售价定在了9999元。

这个9999元的定价有着极其精确的商业指向：它正好是苹果当前配置最高、屏幕最大的常规手机 iPhone 17 Pro Max 的官方起售价。

消费者的购买决策通常依赖于比价。在过去，消费者拿着一万块钱预算，往往是在苹果的最顶配手机和华为的最顶配常规手机之间做选择。两款都是传统的直板形态，比拼的是系统流畅度、拍照清晰度或者芯片性能。

华为通过将Mate X6降价至9999元，实际上是强行改变了消费者的比价参考线。华为向市场抛出了一个非常实际的选择题：同样花费一万元人民币，你是购买一台形态与前几代几乎没有区别的苹果常规手机，还是购买一台可以展开作为平板电脑使用、在商务场合具有更高展示属性的华为折叠屏手机？

从制造成本来看，折叠屏手机的柔性屏幕面板和精密机械铰链，其采购和组装成本远高于普通手机。但Mate X6作为一款已经上市较长时间的成熟产品，其前期的研发费用、模具开模费用以及生产线的设备折旧费用，已经在过去几个月的销售中得到了有效摊销。

现在继续生产Mate X6，华为只需要支付单纯的零部件采购费和组装费（BOM成本）。这为大幅降价提供了财务上的可行性。

此外，智能手机的零部件迭代速度极快。华为必然会在下半年推出更新一代的折叠屏产品（例如Mate X8）。在新款产品上市前，以极具冲击力的价格快速清理老款折叠屏的库存，不仅能收回大量现金流，还能让更多原本舍不得花一万三千元购买折叠屏的用户，以一万元的价格提前体验到华为的高端产品。

当这些用户习惯了折叠屏的使用方式后，未来更换新机时，大概率依然会选择华为，从而稳固了华为在超高价位段的市场占有率。

小米的应对方式：利用已摊销研发成本的旧款高配机型，抢占四千元主流价位

在头部三家企业中，小米一直以硬件利润率低（官方曾承诺综合净利润率不超过5%）而著称。这种薄利多销的模式在成本平稳期优势明显，但在当前内存等零部件价格暴涨的周期里，却让小米面临着最大的定价压力。

如果小米将刚刚发布不久的主力机型（如小米17系列）直接降价去迎战苹果的4499元，其现有的物料采购成本根本无法支撑，甚至会导致卖一台亏一台的局面。

为了在不亏损的前提下稳住市场份额，小米采取了极为务实的产品线调度策略：主力新机保持价格稳定以维持正常的毛利水平，同时将上一代的高配机型小米15 Ultra降价1500元，使其最终零售价正好落在4499元。

小米15 Ultra在去年发布时，搭载了当时最顶级的芯片、一英寸的超大底影像传感器以及与徕卡合作的复杂光学镜头。这些顶级零部件在当时的采购价极其昂贵，且前期投入了巨额的影像算法研发费用。

但同样基于固定成本摊销的财务逻辑，经过一年的生命周期，小米15 Ultra的前期研发和模具费用已经清零。更重要的是，随着芯片行业的新老交替，它所搭载的上一代处理器的采购价格已经大幅下降，这部分成本的节约，刚好可以抵消近期内存涨价带来的额外开销。

在4499元这个价位段，小米的商业策略非常直白：针对那些注重硬件配置、喜欢对比各项参数的理性消费者，提供一个在硬件规格上绝对压制苹果入门款的选择。

除了争夺手机市场的销量，小米15 Ultra的降价还背负着另一层商业任务。与苹果依靠软件应用赚钱不同，小米目前的利润增长点正在向智能家居硬件和智能电动汽车（如小米SU7）转移。手机是连接和控制电视、空调以及解锁汽车的关键设备。

对于小米而言，哪怕这台4499元的小米15 Ultra硬件本身不赚钱，只要这个用户购买了小米手机，他后续就更有可能购买小米的路由器、家电，甚至在买车时优先考虑小米汽车。这是一种典型的跨品类交叉销售逻辑：用零利润的手机作为敲门砖，带动其他高利润硬件的销售。

为什么是现在动手：在成本全面传导前清空库存，并挤压第二梯队厂商

厘清了这三家公司的降价账本后，我们需要回答最后一个核心问题：为什么这三家公司要在2026年6月这个节点如此默契地发起大幅度降价？

答案在于市场需求疲软与供应链涨价之间的倒挂。

如前所述，上游的内存芯片价格已经暴涨。但是，手机制造通常有3到6个月的供应链周期。目前各家厂商在618期间销售的手机，其内部搭载的内存芯片，很多是在几个月前价格尚未暴涨时签下的长期订单。

这也意味着，等到今年第三季度或第四季度各家发布全新的年度旗舰手机时，新机型将不得不全面采用暴涨后的高价零部件，届时新手机的制造成本将不可避免地大幅抬高。

与此同时，当前的宏观消费环境决定了消费者的购机预算在缩紧，大家更换手机的频率越来越低。

大厂们的管理层非常清楚：如果现在不降价促销，手里现有的库存就会变成积压资产；而一旦拖到下半年，新出厂的手机成本暴增，如果要保利润就必须提高零售价，但这在疲软的消费市场中必然会导致销量惨淡。

因此，赶在上一批低价零部件生产的手机还有库存时，抢在下半年成本不可避免全面上涨之前，利用618这个传统的促销节点，以极具破坏力的价格把库存变现，同时把市场上仅有的一批准备换手机的消费者提前收割，这是最符合企业现金流的决策。

这场由巨头们发起的价格战，其产生的最直接后果，是将巨大的生存压力传导给了第二梯队厂商。

结语

今年的这场618，不是简单的节日促销。是行业在面临物料成本飙升和消费需求萎缩的双重挤压下，头部企业利用自身在利润结构、产品形态演进以及固定成本摊销上的优势，所做出的市场抢夺。

它提前透支了下半年的市场需求，也加速了整个智能手机行业向拥有多元化收入能力的大型巨头集中的趋势。