2026年10月30日，美的最新三季报披露，前三季度营业收入达到3673.65亿元。对照格力同期1260.75亿元的收入，两家公司的规模差距已接近三倍。

把时间往前拨，美的2025年日均营收就超过12亿元。

从当年的空调业务反超，到如今的集团收入差距，美的究竟靠什么走到了前面？

反超发生在2020年，卖货的办法也变了

这场反超，要从2020年说起。2020年，美的暖通空调业务收入约1212.15亿元，格力空调业务收入约1178.82亿元。

按各自披露的业务收入比较，美的多了约33亿元，

美的2020年年报显示，其家用空调线上市场份额接近36%。网上下单越来越方便，厂家接到订单后，能不能及时调货、配送、安装，也就成了生意能不能做下去的关键。

我个人觉得，空调卖出去，只完成了半件事。消费者赶在热天买机器，安装师傅迟迟不上门，再好的宣传也解不了眼前的热。

所以能不能把配套服务做好，才是打赢这场仗的关键。

老经销商熟悉当地市场，也能安排送货、安装和维修，这些都是格力多年积累下来的优势。

如今，消费者越来越习惯在网上比价、下单，格力也需要让原有的线下渠道跟上这种变化。

具体怎么跟上？网上接到订单后，从哪里调货、谁负责配送、什么时候上门安装，都得安排清楚。

如果消费者下了单，但是迟迟收不到货、装不上机器，品牌再有名，也会影响购买体验。

在我看来，格力的线下渠道仍然有价值，关键是让线上销售和当地经销商配合好。

把买货、送货、安装这几个环节衔接顺了，多年积累的品牌和服务优势，才能继续带来生意。

不过，渠道效率只是两家竞争的一部分。美的后来把集团收入做得更大，还因为它在空调之外，拓展了更多产品和客户。

日均12.5亿元，多出来的收入从哪来

这些生意加起来，构成了美的的集团收入。2025年，美的营业收入约4564.52亿元，除以365天，日均约12.5亿元；格力同年营业收入约1704.47亿元，美的约为格力的2.68倍。

12.5亿元的日均收入，确实撑得起日收10亿的说法，但里面还没扣掉成本、费用和税费，收入确认与现金到账也可能存在时间差，而空调收入只是这些收入中的一部分。

空调本身的规模，美的也有相应依据。美的官网引用欧睿统计称，按零售量计算，美的在2024年、2025年位列全球空调企业第一。

不过，空调销量排名和整个集团的营业收入，需要分别理解。

我觉得，把这两项成绩分开，反而更容易看清美的的本事。它一边向家庭卖家电，一边向商业建筑和工厂提供设备，面对的客户多了，收入来源也就拓宽了。

这些新客户带来了多少收入？美的2026年三季报披露，前三季度楼宇科技收入309亿元，机器人与自动化收入249亿元，工业技术收入183亿元，已经形成了可观的业务规模。

说句实在话，多元化值不值得做，要看新客户肯不肯持续下单。工厂买机器人、楼宇采购设备，都要考虑效率和维护，企业跨进一个行业以后，还得拿出解决具体问题的能力。

能力也未必处处都能换来增长。上述三项业务中，楼宇科技、机器人与自动化收入分别增长10%，工业技术收入却下降13%。

订单的起伏，也提醒我们别把多元化当作稳赢的办法。

我的看法是，美的扩大了经营空间，同时也接下了更多管理难题，这些难题到了最新财报里，已经能看出一些端倪。

最新三季报里，两家都有必须回答的问题

最新财报显示，美的2026年前三季度营业收入同比增长1.19%，归母净利润413.93亿元，同比增长9.27%。但单看第三季度，其营业收入同比下降4.12%，增长并没有一路加速。

增长放缓之外，还有利润指标的分化。美的前三季度扣非归母净利润约287.88亿元，同比下降22.49%。

公司解释，主要与汇率损失和用于管理外汇风险的衍生金融工具收益，被归入不同损益类别有关。

按我的理解，看这组数字，既要考虑公司的解释，也要继续观察销售和回款。

海外经营做大了，汇率变化就会影响报表，规模领先之后，怎样让经营更稳，仍然是美的要交的作业。

格力面对的作业更紧迫。2026年前三季度，其营业收入同比下降8.10%，归母净利润172.74亿元，同比下降19.51%；其中第三季度归母净利润同比下降43.31%，利润压力已经明显加大。

格力在三季报中解释，消费电器业务下滑，原材料价格又居高不下，销售和成本两头都有压力。

面对这种局面，公司如果继续把重点放在中高端市场，不打算调整产品售价。

在我看来，接下来格力得让消费者明白，产品好在哪里，为什么值得花这笔钱。只有消费者认可、愿意购买，格力才有机会把销量带起来，推动业绩回升。

要我说，坚持品质有价值，消费者也需要看得见这份价值。

同样的预算，能省多少电、噪声能低多少、安装维修能不能省心，都比一句技术口号更能影响购买决定，格力的调整应该围绕这些问题展开。

围绕用户调整，也比照着对手扩张更实际。

我个人不觉得格力必须把美的做过的生意都做一遍，它更需要把已有技术、渠道和新需求接好，让每一笔投入带来订单，再逐步找到新的增长来源。

从这个角度看，2020年的业务收入反超和2026年的集团规模差距，各自说明了不同阶段的问题。

美的要把更大的生意经营稳，格力要让积累多年的优势继续带来增长，最终都得回到产品和服务上。

企业的排名会变化，消费者的要求却很具体：产品耐用，价格合适，出了问题有人解决。两家企业把这些事做好，竞争带来的实惠，才能真正落到普通家庭手里。