在阅读此文前，为了方便您进行讨论和分享，麻烦您点击一下“关注”，可以给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。

本文章内容均有可靠的信息来源，相关信源加在文章结尾

2023年上半年，农夫山泉茶饮料板块收入52.86亿元，同比增长59.8%；到了2025年上半年，这个数字已经达到100.89亿元。2026年上半年更进一步，达到131.22亿元，同比增长30.1%。

这款曾经被不少消费者嫌弃、甚至被列入“最难喝饮料”名单的本土无糖茶饮东方树叶，硬是从小众产品突围，拿下国内无糖茶市场的头部席位。如今走进便利店冰柜，中年消费者主动选择东方树叶，早已成为十分普遍的景象。

这背后值得深挖的，不只是一款饮品的热销，更是国内消费观念的迭代，以及本土企业顶住市场压力、长期深耕赛道的硬实力。在我看来，它是中国本土饮料消费升级和国货企业长期战略能力相互成就的典型样本。

当年被嫌弃的不是茶

先看极具反差的市场现实。同样一瓶东方树叶，十几年前不少人喝一口就难以接受，觉得苦涩难入口；如今大量消费者把它当成日常饮品，很多人反而抵触高糖饮料。十几年时间里，茶叶本身的风味没有变化，真正发生转变的，是国内消费者的饮品认知。

2011年东方树叶正式推向市场，彼时国内瓶装饮料赛道，长期被高糖饮品主导。康师傅冰红茶、统一冰绿茶以及各类果汁、碳酸饮料牢牢占据主流，甜味、冰爽口感是当时消费者选购饮料的核心诉求。

市面上名为茶饮料的产品，大多是添加大量糖、香精调配出来的甜口饮品，茶香只是点缀。在这样的市场环境下，一款主打原叶萃取、不加糖、保留茶叶本味、自带苦涩感的本土茶饮，自然很难快速获得市场认可。

早在东方树叶之前，就有外资品牌率先在国内试水无糖茶赛道，1997年三得利乌龙茶进入国内市场；后续统一、康师傅也陆续推出同类无糖茶产品，尝试培育市场。但这些尝试都没能打破市场僵局，无糖茶长期属于小众品类。

东方树叶不是国内第一个布局无糖茶的产品，但它是少数坚持走原叶无糖路线、没有向甜饮市场妥协的本土品牌。市场风向后来迎来转折，根源在于国内消费者接触茶的方式发生根本性变化。

早些年国内年轻人的茶饮消费，集中在奶茶，看重奶味、糖度和各类配料。喜茶、奈雪等新茶饮品牌崛起之后，开始着重强调茶底、原料品质，推动消费者重新认识茶叶本身。

即便很多新茶饮产品依旧含糖，却客观上完成了一轮市场教育，让越来越多国人学会分辨茶香，不再只用甜不甜评判一款茶饮品。健康消费浪潮的到来，进一步助推无糖赛道崛起。

2015年世界卫生组织发布糖摄入相关指南，倡导减少游离糖摄入。在此之后，控糖、减糖的理念快速走进大众生活。尤其是开始关注体检指标、注重健康管理的群体，选购饮品时主动查看配料表，拒绝多余添加糖。

艾媒咨询2024年消费者调研数据印证了这一趋势，健康需求、控糖减脂已经成为无糖饮料消费的核心驱动力。无糖茶饮不再只是尝鲜选择，稳定的本土消费需求已经成型。

这也是东方树叶在中年群体中走红的核心原因，年轻时选购饮料，大家优先追求香甜口感；步入中年之后，很多人更加看重饮品的健康属性，拒绝多余糖分带来的身体负担。这款保留本味、零添加糖的茶饮，精准契合了这类人群的需求。

东方树叶真正的优势

但这里还有一个关键问题：无糖茶赛道需求爆发之后，跟风入局的品牌数不胜数，为什么最终是东方树叶站稳国内市场龙头位置？商业竞争里，吸引消费者完成首次购买难度有限，真正的考验，是持续留住用户、形成稳定复购。

无糖茶本身不存在难以攻克的技术壁垒，配方可以模仿，赛道风口谁都能看见。真正拉开差距的，是稳定的工业化生产能力、统一的风味管控、成熟的品牌认知，以及覆盖全国的终端渠道网络。这些壁垒，不是简单跟风就能复制的。

东方树叶上市之初，农夫山泉就下定决心投入重金搭建配套生产体系。据媒体公开报道，企业引进无菌冷灌装生产线，上市前在研发、设备上投入超10亿元。

这笔投入的核心目的，就是不靠糖、香精掩盖风味缺陷，最大限度还原原叶茶本身香气，同时实现大规模量产之下口感稳定，这是本土品牌深耕技术的底气。

普通消费者选购饮品时，未必会关注背后的生产工艺，但如果每一瓶口感参差不齐，品牌就很难留住用户。对于主打原叶本味的无糖茶来说，稳定一致的品质，就是最硬核的竞争力。

同时，农夫山泉在产品、品牌文化上持续沉淀。东方树叶不同口味对应不同原产地茶叶，包装融入传统茶文化、茶叶历史与国风插画，不只是售卖一瓶饮料，也在向国内消费者传递本土茶文化，建立差异化品牌记忆。

文化包装本身不能直接拉动销量，但它帮助品牌跳出单纯比拼“零糖标签”的低价内卷，塑造独属于国货茶饮的辨识度。

企业有没有钱

聊到这里，就能看清一个行业真相：很多企业嘴上推崇长期主义，可真正愿意花费十余年时间培育一个新品类的，寥寥无几。原因很现实，培育市场的漫长周期，每一天都要持续烧钱。

据《21世纪经济报道》2024年4月12日报道，东方树叶上市前研发和设备投入超过10亿元，上市之后连续七年亏损，直到第八年才实现小幅盈利。这组数据，远比空谈“坚持”更有说服力。

新品推向市场，研发、设备、原料、生产、营销、渠道、人员都需要持续投入。产品销量低迷的时候，库存、产线维护、渠道费用不会自动消失，成本压力一刻都不会停止。快消行业里最煎熬的，不是产品收到差评，而是前期投入全部落地，市场却迟迟没有正向反馈。

这也是很多新消费品牌偏好快速试错、快速迭代的原因。一款产品跑不通，就迅速换下一款新品。不是它们不明白长期布局的价值，而是资金底盘薄弱，扛不住长达数年甚至十余年的持续亏损。东方树叶背后的农夫山泉，拥有扎实的基本盘，和很多中小品牌完全不一样。

农夫山泉的业务版图多元，包装饮用水、果汁、功能饮料等成熟业务持续贡献稳定现金流，给了企业充足底气，支撑东方树叶长期投入、耐心等待市场成熟。

2026年上半年财务数据显示，农夫山泉总收入达到297.18亿元，其中茶饮料板块收入131.22亿元，包装饮用水收入96.41亿元，功能饮料收入33.48亿元，果汁饮料收入29.22亿元，茶饮料板块已经成为企业第一大增长引擎。

这意味着，当年那个持续消耗资源、不被市场看好的国货新品，如今已经成长为企业核心收入支柱。赛道增长势头肉眼可见：2023年上半年茶饮料板块收入52.86亿元，2025年上半年达到100.89亿元，2026年上半年攀升至131.22亿元，三年同期收入增长至原来约2.48倍。

熬过了市场教育

不过，赛道领先不等于可以高枕无忧，东方树叶当下要应对的挑战，和2011年刚上市时完全不同。十几年前，它要解决的难题，是说服国内消费者接受无糖茶；现在，它的核心任务是守住本土龙头地位，持续巩固消费者的消费习惯，抵御各路对手的冲击。

2026年上半年，农夫山泉茶饮料板块收入131.22亿元，同比增长30.1%；2026年第三季度，东方树叶线下无糖茶监测份额达到88.7%，品牌优势已经十分稳固，但国内茶饮赛道的竞争从来不会因为一个国货龙头崛起而停下。

老牌外资品牌持续深耕国内市场，本土同行也不断推出无糖茶新品，各路对手避开正面硬刚，从冷萃工艺、原料特色、包装设计、价格带、细分场景寻找突破口，试图分割市场份额。

东方树叶2026年持续上新白茶多规格产品，稳定推出龙井限定款，布局冷萃龙井、生普等新品，就是主动拓宽消费场景，巩固自身优势。这也道出长期主义最难的地方：前期要扛住市场冷淡、熬过培育周期；等到市场打开之后，还要持续应对竞品冲击、消费者偏好变化，不断迭代产品。

88.7%的线下监测份额固然亮眼，但它不是永久的护城河。想要持续领跑国内无糖茶赛道，最终依靠的，依旧是稳定过硬的品质、不间断的产品创新，以及覆盖全域的渠道能力。

结尾

东方树叶从当年被大众吐槽难喝的无糖茶饮，成长为国内无糖茶赛道的头部国货，不是消费者口味突然转变，而是国内健康消费趋势逐步成熟，叠加本土企业顶住压力、持续投入。

2026年上半年茶饮料板块131.22亿元的营收，印证这条深耕路线拿到了丰厚回报。但红利之下，新品竞争、份额保卫战才刚刚开始。

回望这十几年的发展历程，最值得国内企业借鉴的道理是：长期主义从来不是一句口号，风口到来之前，企业首先要有实力站稳脚跟。能够被时间验证的长期布局，背后离不开扎实的资金底盘与持续迭代的硬实力。

信源：饮料旺季哑火,无糖茶却卖疯了,一头3.2元平价厮杀,一头10元高价试探

信源：农夫山泉茶饮营收同比增长59.5%,东方树叶继续引爆无糖茶风口