日本13年长青手游，靠鬼畜营销征服1亿玩家

今天分享一款日本手游《猫咪大战争》，运营超过13年，靠#鬼畜#营销获得过亿下载量。

游戏定位：恶心又可爱的猫咪养成

核心玩法：横版对冲#塔防游戏[话题]# ，召唤功能各异的魔性猫咪，摧毁敌方城堡即可获胜

2010-2013： 无任何营销，靠玩家口碑传播爆火

2014-2017 ：开启全球化，全球下载突破3000W

2018-2022 ：发布Switch版本 开启IP运营和联动

2023-至今： 推出更多游戏模式，游戏实现逆增长

一、#游戏广告#：鬼畜吸量易传播

从6周年开始，每年在游戏周年庆节点，都会推出一支超绝广告片，成了玩家每年的固定期待

以最近四年为例：

10周年：纯白猫咪“乱入”日本普通家庭、街道、电车站，和人类和谐共处，画面温馨又无厘头

11周年：猫咪乘热气球环游日本，飞过东京、京都、大阪、冲绳，一路撒猫罐头，感谢玩家11年陪伴

12周年：严肃史诗×魔性猫咪。由日本工艺师手绘12米长战国屏风，将游戏12年历史画成一幅战争画卷

13周年：推出两支2D动画，热血战斗+群像剧，致敬特摄片，新角色"猫咪战队"正式亮相

下载量破亿广告片：将贝多芬《欢乐颂》魔性改编为全"nya"大合唱，游戏内所有猫咪组成千人合唱团，在金色音乐厅上演史诗级又爆笑的演出

二、#游戏运营# ：零氪友好建立信任

作为一款PVE塔防类休闲策略游戏，LTV值高于平均水平，但其仍然被玩家称为一款零氪友好的良心游戏

不是靠少数大R"养服"（大R付费占比<15%）

不是靠高ARPPU（付费用户平均单次付费仅约30元）

靠95%的中小付费用户+平均2年以上的超长生命周期

-雷打不动的更新频率

-付费只能加速不能变强

-策略深度大于数值碾压

三、#品牌##营销# ：丑萌猫咪全IP建设

核心优势：高识别度猫咪

内容生态： 漫画/绘本/周边...

跨界联动： 用"猫咪化"改造一切

线下渗透：

定期在东京、大阪等地开设主题咖啡厅

通过户外广告投放延续游戏中猫咪占领世界的概念

每年举办周年庆典活动，也有分地区的玩家见面会/聚会

通过线下的沉浸式体验，让猫咪融入日常生活

四、#社区运营#：官方带动玩家传播

官方整活，玩家参与

各地区差异化运营

高频率/丰富的内容

丰富的玩家二创UGC

总结：营销做多了的小伙伴也能感受到，《猫咪大战争》其实没做什么特别的宣发，就是基于游戏的内容做好社媒、做好广告。这样的奇迹，强依赖于游戏本身极强的自传播能力