赵炎强：陇南电商利用“618”赋能农产品上行

6月18日晚，“2026年节庆电商618发展沙龙”在腾讯会议网上举行，这次活动由中国服务贸易协会可持续商业与创新工作委员会（简称“商工委）、网经社电子商务研究中心联合举办，由北京工商大学教授/商工委主任洪涛教授、网经社电子商务研究中心高级研究员、浙江省人工智能学会特聘专家崔立标博士担任主持人。

参加会议的有北京工商大学卢奇教授、宁波市电商学院原常务副院长陈明教授、浙江职业技术学院杨泳波教授、北京工商大学食品健康行业校友联盟常务副会长张彦、北京工商大学校友斯波、中国服务贸易协会可持续商业与创新工作委员会常务副主任徐少聪、张英秘书长、张丽艳副主任、杜克军副主任、杜陇南电商发展局副局长徐静婧、产品科科长赵炎强、北京工商大学85级校友段彤、北京工商大学校友瞿康华、宕昌鹿都产业园张鹏、应用创业吴刘兵、巧克力设计师黄明、宁波农科院孙志彤等。

沙龙总结了第19个“618”大促，指出行业正从流量与低价竞争转向价值回归，强调AI深度赋能、即时零售崛起及私域心智构建，呼吁通过标准化与品牌化实现可持续发展。

陇南市电子商务发展局电商产品科赵炎强科长应用参加沙龙并作“陇南电商618大促情况”发言。

首先向大家简要介绍一下陇南电商的基本情况。我们陇南位于甘肃、陕西、四川三省交界处，地处秦巴山区。陇南电商起步于2013年，是全国唯一一个由国务院扶贫办授牌的“电商扶贫示范市”。在组织机构上，我们市电子商务发展局——作为市商务局下属的二级局，我们是正县级建制的事业单位，专门从事电子商务行政服务工作，全局编制18人。陇南“八县一区”也都同步配套建立了正科级建制的电商中心，形成了覆盖市、县两级的专职服务体系。

每年的“618”“双11”等重要节点，我们单位都会系统性地组织活动。结合今年的实际情况，我想从三个维度谈谈我的观察和建议。

一、 行业观察：促销常态化，消费回归理性

今年“618”，我和大家的感觉一样，整体营销套路显得相对简单了。从全国大盘来看，各大平台的促销周期普遍拉长，有的甚至提前一个月就开始预热。但在这种高密度的轰炸下，消费者的心态反而发生了变化：

商家更看重利润：以前大家为了冲量不惜赔本赚吆喝，今年商家明显更加理性，更注重利润率的平衡。

消费者不再盲目：预热的周期虽然长，但整体热度和冲动消费的欲望似乎不如往年，大家对复杂的促销规则产生了“审美疲劳”。

二、 陇南实践：紧抓地标特色，线上线下融合

面对这种变化，陇南电商并没有盲目跟风拉长战线，而是结合我们的区域公用品牌“拾味陇南”，打出了一套“短平快”的组合拳。

今年2月份，“拾味陇南”集体商标正式获批，高度凝练了我们“麻辣香甜浓、甘鲜醇脆美”的十大风味特质。围绕这一品牌，我们在618期间重点做了几件事：

深耕时令生鲜：我们没有去拼全品类的货架，而是抓住了端午节令，重点推樱桃、蜂蜜、艾草和野生瓢子等（当地的一种野生草莓）。特别是我们把不易运输的瓢子开发成了“瓢子馍”，解决了物流痛点，卖得非常好。

产地溯源直播：我们组织梁倩娟等本土主播扎根一线，比如徽县走进虞关乡蜂场，西和县深入晒经乡开展蜂蜜直播，礼县在中坝镇艾草基地结合包粽子民俗做直播，让消费者看得见源头。

节会流量转化：我们积极嫁接线下流量，结合当地的庙会和乡村音乐节开展展销。比如徽县的乡村音乐节现场，我们不仅设置了品鉴区，还直接把直播间搬到了现场，实现了线上线下的双向引流。

三、四点建议

尽管我们做了很多尝试，但在流量获取和生鲜损耗控制上仍面临挑战。针对未来的节庆电商工作，我有四点建议与大家探讨：

缩短战线，拒绝疲劳战：建议行业层面的“618”不要过早启动，不必非要拉长到一个多月。短平快可能效果更好，集中资源在6月10日到18日这七八天内爆发，周期太长反而会让消费者疲倦。

玩法做减法，价格做诚实：现在的消费者对频繁复杂的促销不感兴趣了。我们就简单直接一点，买赠就明明白白买赠，打折就实实在在打折，降低消费者的决策成本。

政府统筹，错位发展：建议各地政府部门发挥行政职能，统一规划节庆活动。就像我们陇南一样，八县一区根据各自的特产（如武都花椒、成县核桃、礼县苹果）做差异化活动，避免同质化内卷。

深挖本地，农旅结合：特色农产品不仅要卖向全国，更要消化在本地。我们要结合当地的时令特色和文化节庆（如庙会、音乐节、年货节），把“电商节”办成“消费节”，让流量在本地循环起来。