环球人物·大国纺织 | 三德纺织张子龙：以“小而美”书写中国可持续时尚新篇章

近日，中国纺织信息中心携手人民日报旗下《环球人物》杂志社，重磅推出「大国纺织」特别策划，聚焦一批在管理创新、产品创新、市场创新等维度具有领先思考力与实践力的纺织企业家。

纺织行业产品开发创新平台FCPP秘书处特此推出专题报道，以文字为媒，展现行业先锋的创新担当，致敬每一位推动中国纺织行业高质量发展的筑梦者。

张子龙

浙江三德纺织服饰有限公司董事长，2008年成立三德纺织，专业从事毛针织产品开发与生产，为国内外一线成衣品牌提供服务，主导制定《毛针织服装面料》行业标准。

江璇

浙江省台州市椒江区人大代表，浙江三德纺织服饰有限公司总经理，1992年部队退役，2008年成立三德纺织，专业从事毛针织产品开发与生产，为国内外一线成衣品牌提供服务，主导制定《毛针织服装面料》行业标准。

对于“小而美”，张子龙有着深刻而质朴的解读：“小”是心无旁骛的战略聚焦，锚定针织羊毛细分领域深耕不辍，精准服务高端品质客群；“美”是由内而生的价值坚守，从向善初心出发，在品质打磨、技术迭代中淬炼产品核心竞争力，于环保责任践行、员工共生共荣中传递人文温度。浙江三德纺织服饰有限公司的发展轨迹，正是这一理念在纺织服装领域的生动实践与鲜活印证。

◎张子龙与妻子江璇在办公空间内探讨产品细节

顺势而为：在时代浪潮中锚定方向

张子龙的创业路，始于偶然。上世纪八九十年代，他本有机会进入银行系统，却机缘巧合投身台州蓬勃兴起的创业浪潮。1987年涉足纱线贸易，1994年转型机织布领域，1998年创办企业并聚焦羊毛衫，凭着实打实的品质坚守，在市场中站稳脚跟、赢得口碑。

◎三德服饰的产品展示区，陈列着基于靛蓝、彩棉等天然材质开发的色织面料成衣

2007年，国家正大力号召产业转型升级，“腾笼换鸟”政策席卷各地，倒逼企业寻求突破。彼时的企业陷入“员工多、管理杂”的发展瓶颈，转型迫在眉睫。张子龙坦言，为了找到破局之路，他曾四处摸索、反复试错。“从冷风机到一次性塑料杯，凡是觉得有机会的领域，都试着闯了闯，可始终没找到突破口。”

转机，源于一次偶然的日本考察。他发现当地消费者对针织毛料需求格外旺盛，分析原因是现代人生活压力越来越大，更偏爱弹力足、无束缚面料带来的舒适穿着体验，所以此类产品销路极佳。这份敏锐洞察，让他果断锁定毛针织面料赛道，于2008年4月20日正式启动面料业务。

◎2008年4月，三德服饰（前身为三德绣品）成立时的团队合影

首次以面料企业参展时，只有9平米标准展位，连展示用的裤夹子都是从路桥市场选购的。“当时国内没人专注做羊毛针织面料，国际市场也处于探索阶段，我就把制定国家标准当作目标，一步步打磨完善。”如今，三德已实现90%产品的自主研发，是全国唯一的“纺织行业毛针织协同创新中心”、《毛针织服装面料》行业标准主起草单位、国际羊毛局全羊毛标志授权使用单位，屡次荣获“中国流行面料”科技创新奖等。

守拙求真：以“小”筑牢可持续时尚根基

在普遍追求规模与速度的纺织行业，张子龙对“小”的坚守，显得格外清醒。“小不是格局小，而是把专注力聚成一束光，扎进一个领域做深做透。”这份“小”，核心就是对针织羊毛面料的极致专注。

对面料来说，克重往往决定了其厚度与适用季节，通常260克—280克每米的面料适合四季穿着，240克以下的面料适合春夏季节，而300克以上的面料则适合秋冬季。在三德，一款280克重的西装面料，可以迭代研发16年。张子龙认为，潜心挖掘羊毛的本真特性，就像厨师深耕白米饭，于朴素食材中做出百般风味。

客户定位上，张子龙秉持深耕细作初心，摒弃“广撒网”的浮躁，聚焦国际国内的高端品牌客户。在满足个性化产品开发需求的基础上，专门组建了板房团队，通过样衣设计精准匹配面料品质、流行趋势和客户品牌调性，提供一对一的定制化专属服务，不断夯实与终端客户的长期深度合作关系。

当年仅凭客户提出“羊毛冲锋衣”的模糊概念，张子龙便带着团队投入研发，攻克羊毛面料防水、防风等诸多难题，历经4年，迭代3项工艺，最终将模糊概念落地成为经典爆款。另外，他还精准预判“静奢风”与可持续时尚潮流，以极简无logo设计搭配真雪实景拍摄打造视觉大片，有效赋能客户市场推广与销售增长，这套方案也一直沿用至今。

这份洞察和专注，让三德在危机中总能逆势突围、转危为机。最艰难的疫情防控时期，商场人流锐减，库存积压严重，品牌客户订单下滑。2020年，张子龙尝试与电商客户的合作，推出“永不断货”和“所见即所得”系列，以高效响应客户需求；2022年，他又精准捕捉轻运动潮流，开发出“羊毛+功能”适配“三公里着装、遛狗打球”生活场景的面料，其中首创独家黑科技“Q—tec美肤保湿”和“Zero无感零压抗皱”等系列新品，成功对接国内知名运动品牌，“客户说‘找不到第二家能做这个的’，这就是我们的底气”。

厚道立身：以“美”构建共生共赢生态

如果说“小”是三德的经营智慧，那“美”便是三德的初心底色。熟悉三德的人都知道，张子龙的突围底气，离不开与夫人江璇的同心协力。多年来，夫妻二人秉承“一生只做好一件事”经营理念，一个主外深耕业务、把握方向，一个主内专注研发、优化管理，用“织善成德”的默契与信任筑牢三德稳步前行的根基，成为创业路上最坚实的伙伴。

早在2010年前后，随着企业规模的不断扩大，夫妻二人发现不少外地员工3—7岁的孩子无人照料，上班时常常分心担忧。企业的成长终究要靠人，“员工安心，才能做好产品”。他们主动牵头创办了“三德学堂”，聘请国学、美术老师，免费为员工子弟教授经书、礼仪与审美，既给孩子们一个安全的环境，也为家长卸下后顾之忧。学堂不追求“高大上”，核心就是“让妈妈安心工作，孩子有地方去”，这份发自内心的善良，让员工们真切感受到“三德像家”。对员工的珍视与守护构成了三德“美”的温度。

“美”的厚度源于对自然的敬畏。节俭与环保从来不是三德的口号，而是融入日常的行动。生产中的边角料、废纱，全部100%回收再利用。早在2015年，张子龙就主导将这些“废料”加工成毯子，让废品焕发新生。为守护生态，他毫不犹豫斥资1000万元治理生产废水，最终处理后的水质达到“可养鱼”标准，用真金白银兑现环保承诺。在员工生活与厂区管理上，食堂常态化推行“光盘行动”，杜绝餐饮浪费；实行卫生“包干到区”，300余人的厂区仅设置一处小型垃圾桶，不设专职保洁岗位，由全体员工主动分担、共同维护。

更难得的是，张子龙深谙羊毛的可持续特性——它是唯一“活体取材”的纤维，剪毛不伤害羊，废弃后可自然降解。“西藏的羊毛毡破损后埋进土里，来年就能滋养草木，这就是‘摇篮到摇篮’的循环之美。”基于这份认知，他主导研发“可机洗羊毛”系列，既攻克了传统羊毛面料刺痒、易皱、难护理的痛点，又减少了干洗带来的污染。

三德对“美”的追求，不止于当下，更以“老设备+新思维”的创新，为可持续时尚注入长久生命力。张子龙始终认为，可持续时尚不只是用环保材料，更在于工艺沉淀与品质持久。工厂中，一台上世纪70年代出厂的卡尔迈耶设备至今仍在运转，在他眼中，这不是落后，而是可持续生产的核心载体。“老设备有‘脾气’，但跟着它几十年的老师傅懂它，能达成人机合一的默契。”用顶级羊毛搭配老设备、老师傅，虽产量不高，却能织出兼具质感与差异化的面料。老设备做高支纱，品质稳定性强，能减少次品浪费，这本身就是对可持续理念的践行。

高端引领：为中国可持续时尚正名

从台州街角的小作坊，到毛针织领域的隐形冠军，张子龙用30余年时光，将“小而美”的理念一针一线织进三德的肌理。“小”是择一事、终一生的专注，是心无旁骛战略聚焦的清醒；“美”是“织善成德”的价值观，是对产品品质的极致苛求，是对生态环保的坚定践行，是与员工共生共长的厚道。

◎三德服饰的羊毛家居产品研发测试场景

复盘三德的发展路径，可以发现张子龙的管理风格，如同他的为人，极简而高效。他推行小团队作战模式，摒弃冗余环节，让决策快速落地、高效执行，管理层务实纯粹、响应及时，以结果为导向凝聚全员信任。这份简约背后，是他对纺织行业的深切敬畏与家国情怀。

他清楚，纺织是实打实的“民生产业”“民族产业”——全国纺织规模以上企业数量众多，直接带动的就业人口数以千万计，更辐射上下游形成庞大的就业生态圈，为国家外汇积累与经济发展立下汗马功劳。即便在台州，服装加工相关的企业与作坊也遍地开花，纺织产业对地方经济的贡献举足轻重，只是这份价值，多藏在产业链的细分环节中，不容易被察觉。

张子龙的“小而美”，从来不是闭门造车，而是与民族产业同频共振。他始终坚信，“中国纺织的产业链综合实力在全球是最强的，从纺纱、织造、印染，到精细化工、纺织机械，实现了全链条配套和自主可控，除了高端品牌建设和影响力仍需提升外，不比欧洲差”。

他着力摆脱“低端代工”的刻板印象，立志以高品质针织羊毛产品，为中国可持续时尚正名。中国纺织从“低端代工”走向“高端引领”，靠的正是这样完备的产业链与日积月累的技术沉淀，而三德的坚守与专注，正是以“小而美”的姿态，为“纺织大国”添砖加瓦。

◎三德服饰内部产品发布现场，团队围绕新研发的针织羊毛面料展开研讨

这份行业自信，从不是空洞的口号，而是张子龙用30余年时光，以“小”的专注、“美”的初心，在针织羊毛领域筑牢的根基。他用“厚道”“专注”“不浪费”，守住民族产业的根脉，也为可持续时尚写下了中国制造业的独特注解。

如今，那款畅销16年的面料仍在迭代升级，那台老设备依旧轰鸣运转，张子龙与三德纺织，正以“慢”的坚守、“专”的执着、“厚”的底色，在针织羊毛领域续写中国可持续时尚的篇章，也为当代制造业诠释了一条“少而精、可持续、有温度”的成长路径。

统筹 | 陈培培

编辑 | 刘正

校对 | 李依璇

The End