从峡谷深山走向海外市场：怒江蓝莓 “出海” 背后的金融力量

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（来源：怒江融媒）

怒江的蓝莓，卖到北上广深不算新鲜事，但漂洋过海摆上新加坡、印度尼西亚等国家的货架，这是头一回。2025年7月，兰坪县农旅文公司首批2256件怒江蓝莓启运新加坡，首笔收入1.4万美元入账，怒江州经常项目跨境结算实现了“零的突破”。截至2026年9月末，建行怒江州分行跨境人民币结算量达4.59亿元，从零起步不到一年，增长率位列全省系统第一、结算量当地同业第一，全州跨境人民币结算量97%以上由该行完成。

专班“一对一”攻坚：首单蓝莓出海，跨境结算“零的突破”

过去，怒江的农产品要“走出去”，得翻山越岭，还得翻过一道看不见的“金融门槛”。兰坪县农旅文公司负责人至今记得第一次面对“外汇名录登记”时的茫然：“公司种得出好蓝莓，也找到海外购货方，但没有跨境贸易经验，不知道外汇流程，连美元账户怎么开都是个问题。”

2025年7月，工作人员在打包将发往新加坡的蓝莓。来源：兰坪融媒

了解到公司“走出去”困境后，建行怒江分行联合国家外汇管理局怒江州分局成立了跨境服务专班，一对一帮扶：帮企业完成外汇名录登记，帮企业开立美元账户，帮企业搞定第一笔跨境收汇的每一个环节。这些对建行来说的“常规操作”，对一家从未出过海的边疆农企来说，每一步都是新课题。2025年7月，首批2256件怒江蓝莓启运新加坡。首笔收入1.4万美元入账的那一刻，怒江州经常项目跨境结算实现了“零的突破”。2026年，公司的蓝莓再次出海，结算服务依然由建行怒江州分行护航。

“金融护航三角”：跨境人民币从“零发生”到“增长率全省第一”

一单做成不算本事，让更多企业敢出海才是硬道理。建行怒江分行联动人行怒江州分行、国家外汇管理局怒江州分局打造绿色通道，指导企业把进出口收付汇业务从线下迁移至线上，提升结算时效。“政府政策引导+企业出海探索+银行跨境服务”的“金融护航三角”模式，为后续咖啡、车厘子等农产品出口铺好了路。

这背后是一套“组合拳”。在外贸企业调研中发现企业最怕的是“汇率波动把利润吃掉”。针对这个痛点，建行怒江分行一对一为企业定制跨境人民币结算方案，把“本币优先”从政策口号变成企业账本上实实在在的确定性。

2025年之前，怒江州对缅跨境人民币结算业务连续12年零发生。这个数字背后是无数边贸企业承受的汇兑成本和汇率风险。在建行怒江分行对跨境人民币结算政策的持续推动下，2025年四季度，首次实现跨境人民币结算落地，成为怒江州唯一一家发生经常项下货物贸易跨境人民币业务的机构。大宗商品重点领域跨境人民币业务突破，打破了怒江州对缅跨境人民币结算业务连续12年零发生的局面，从“零发生”做到“增长率全省第一”，成绩耀眼。

数据变信用、保单系安全带：金融戍边见实效

外贸小微企业最大的难处是什么？缺抵押，贸易数据变资金难。银行不敢贷，企业借不到钱，生意做不大。跨境金融服务平台提供了一条新路。建行怒江分行通过平台“银企融资对接”场景，为2户企业授信1300余万元；通过应收账款融资场景为1户企业办理融资，这是全州通过该平台落地的首笔融资业务。报关单、收付汇数据变成了银行的“风控依据”，企业的经营数据转化资金不再是死结。

外贸有风险，尤其是小微企业抗风险能力弱。建行怒江分行邀请中国出口信用保险怒江片区负责人座谈，摸清保单保障内容和政府对投保企业的保费支持政策，在客户走访中常态化宣传。最终撮合2户企业领取出口保单，为企业出海系上了一条“安全带”。

金融戍边，不只是口号。这些数字之外，更值得说的是那些具体的画面：兰坪的蓝莓第一次装进发往新加坡的集装箱；片马口岸通关的企业第一次通过本币结算拿到货款；未接触过外汇的农企负责人，第一次在银行指导下填完了名录登记表，开立了外币账户。建行怒江分行做的，是把国家“稳外贸”、州委“做边文章”的部署，翻译成企业听得懂、用得上的金融服务。山还是那座山，但山门已经打开了一条缝。