厦门观察 | 一扇窗，何以“引流”又“留客”

“活力中国调研行”采访团在“最美一扇窗”前参观采访。记者 唐光峰 摄

晨报记者 胡毓娇

近日，“活力中国调研行”采访团走进海沧金沙书院，在“最美一扇窗”前停住了脚步，窗框把外面的美景框成一幅画，拍照的人排起了队。但值得琢磨的不是排队，而是拍完照之后——大多数人没有原路返回，而是顺着风雨长廊，拐进咖啡厅，走进了文创店。一扇窗，成了整个消费动线的起点。

普利兹克奖得主王澍设计的“重山叠院”，给了金沙书院一副好皮囊。但建筑美学本身不产生消费，很多网红打卡地的尴尬是人来了，拍了，走了，钱没留下。金沙书院的解法是，让打卡点和消费点长在一起。比如，月牙窗旁边是几何植咖啡厅，风雨长廊侧窗尽头是茶空间和手作店，院内还配了机器人咖啡亭，暑期推出9.9元定制拉花拿铁——拍照发朋友圈的功夫，顺手就把单买了。沿游览动线嵌入消费节点，这是“景商融合”的精细布局：一步一景不是目的，景中有商、商中有景才是。

打卡流量是浅层的，也是易逝的。一扇窗能吸引人来第一次，但靠什么让人愿意再来、多待，为文化本身买单？金沙书院的答案是深挖IP内核。文创商店300余款产品，既有从《古今形胜之图》、闽南建筑里提炼的本土IP，也有清华大学、国家博物馆、红点设计博物馆的高端代销线；常设展和临展交替上场，《古今形胜之图》数字展稳住“基本盘”，马约翰艺术大展、渡海三家艺术展拉来人气；研学赛道累计接待近4万人次学生、80多所学校团队……展览引流、文创变现、研学撬动亲子市场，几条线拧成一股绳。这时候，文化不再是消费的“背景板”，而是消费的“主角”。

院内的动线跑通了，海沧把目光投向了院外。以金沙书院为核心，联动海沧湖生态与产业资源，环湖消费这盘棋越下越大。海沧湖欢乐跑吸引近5000名跑者；“金沙杯”龙舟赛配套湖畔市集；“环海沧湖”汽车嘉年华更是把展厅搬到了湖边，活动三天实现现场新车销售额5700万元，推动商贸与文旅深度融合……体育引流、节庆聚气、市集赋能、音乐提质、商旅联动，一个开放的消费生态慢慢长了出来。不仅如此，春节的灯展巡游、中秋的拜月博饼，让传统民俗从舞台上的表演变成了游客能参与的体验；草坪音乐会、火车站音乐会让游客多待了几个小时，也多了几笔消费。这已经不是一个文化场馆的运营，而是一座城区的资源整合。

回头再看“最美一扇窗”，窗内是建筑美学、文化IP、精细运营，窗外是海沧湖的生态资源、产业资源和节庆活动。金沙书院做的事情，就是把窗内的文化势能，通过打卡点、消费节点、文创IP这一扇扇“窗”传导到窗外，变成实实在在的消费动能。文化引导消费，不是一句口号，它需要一个能聚人的文化地标、一套能留人的消费供给、一种能破圈的资源整合能力。三者兼备的背后，是海沧区的一盘棋：以金沙书院为支点，蹚出一条公共文化空间赋能消费升级的新路。

接下来，金沙书院将打造“国际化青年艺术社区”，用音乐连通两岸和南洋，布局美术馆、青年艺术家超市、八闽书房、公园经济。方向很明确：文化的边界有多宽，消费的边界就有多宽。海沧的这扇窗照见的不只是湖光，更是一座城区“以文化城”的方法论。窗里的文章，还在继续写。