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前言

大家最近有没有发现一个奇怪的现象？咱们国产电视的技术越来越牛，屏幕越做越大，价格却越来越低，可就是卖不动。

很多人都吐槽，“现在谁还看电视啊”，但很少有人知道，这背后藏着一个更棘手的问题——海外路被堵死了，国内市场又接不住，国产电视正在陷入两难。

2025年特朗普政府加码对华关税，把电视相关产品的关税抬到了高位，曾经的海外“救命稻草”不管用了，这才让国产电视卖不动的老问题，彻底摆到了台面上，背后的真相远比我们想的更现实。

海外退路被堵，国产电视陷入两难

这事得从2025年4月说起，特朗普政府突然加码对华关税，一开始大家还没太在意，直到发现电视整机和液晶面板，赫然在加税名单里，而且关税直接涨到了125%（之前传闻的145%是误传，但125%已经足够致命）。

可能有人不懂这意味着什么，简单说就是，咱们国产电视运到美国，每卖一台，就要多交一大笔税，以前的价格优势直接被清零。

要知道，中国电视企业花了十几年时间，才在北美市场站稳脚跟，从一开始给别人代工，到后来打出自己的品牌，一点点抢占市场份额，好不容易有了起色。

可这一波关税下来，相当于一夜之间，面前多了一堵翻了好几倍的税墙，以前“国内不买没关系，海外照样赚”的好日子，彻底结束了。

本以为这只是暂时的，没想到到了2026年4月，这场关税战不仅没有松动，反而越拧越紧，尤其是在原产地规则核查上，管得越来越严。

很多企业为了避税，把工厂搬到越南、墨西哥，可零部件大多还是从中国进口，现在核查变严，这种“绕道避税”的空间也越来越小，海外市场的退路，正在被一步步堵死。

就在这个尴尬的节点上，国内电视卖不动的老问题，就变得格外刺眼。

可能有人会说，卖不动就是因为便宜，大家觉得便宜没好货，不重视。

但其实根本不是这么回事，咱们先看一组扎心的数据：2024年国内彩电零售量跌到了3086万台左右，而同年美国市场卖掉了3475万台。咱们14亿人口的大国，电视年销量居然被3亿多人的美国反超，这绝对不是偶然，而是藏着深层次的问题。

很多人都误解了，觉得电视卖不动是消费习惯变了，大家都看手机、平板了。

为什么中国人越来越不买电视？

这话没错，但只是表面原因，真正的问题，藏在三个方面，每一个都戳中了国产电视的痛点，咱们慢慢说清楚。

第一个痛点，就是电视在咱们中国家庭里，早就“没用”了。上世纪八九十年代，一台电视就是一个家庭的宝贝，是全家的娱乐中心、信息窗口，甚至是社交工具，邻居串门都是来家里看电视的。

那时候，新闻、电视剧、动画片，全靠这一块屏幕，它的地位没人能替代。可现在不一样了，手机、平板、电脑，每一个都能看视频、刷新闻，比电视更方便、更灵活，电视的功能被彻底分流了。

更关键的是，咱们的家庭结构变了。现在结婚率越来越低，离婚率越来越高，独居人口越来越多，一个人住的年轻人，谁会专门买台电视，对着空客厅看？

而且2024年中国新生人口跌破千万，未来十年，一家三口、两口的小家庭会越来越多，小家庭根本不需要一台“公共屏幕”，每个人用自己的设备，就能满足需求，电视自然就成了多余的东西。

第二个痛点，住房条件也限制了电视的需求。在一二线城市，消费能力最强的年轻人，大多住的是六七十平的两居室，客厅又小，还得兼顾餐厅、工作区，甚至晾衣区，根本没有多余的地方放电视墙，电视也就不是刚需了。

可美国不一样，中产家庭平均住宅面积超过两百平，地下室就能装一个家庭影院，人家有条件放电视、看电视，这种差距，不是靠降价就能弥补的。

第三个，也是最致命的一个痛点，就是电视的内容生态，烂到让人不想看。这真不能怪消费者，得怪电视厂商和流媒体平台。现在的流媒体平台碎得不成样子，爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV，每家都有独家内容，还不互通。你想在电视上看完一部剧，再换另一部，可能得装三个APP，每个都要单独付费，麻烦得不行。

更让人恶心的是电视厂商的骚操作——开机广告。这种东西，全世界几乎只有中国市场有，你花几千块买台电视，开机第一件事，不是看自己想看的内容，而是被迫看三十秒到一分钟的广告，换谁都得烦。

还有会员套娃，基础会员看不了新片，黄金会员看不了体育，少儿内容还要单独买，有人算过，把所有会员配齐，一年得花两三千，比电视本身还贵。

厂商的算盘打得噼啪响，想靠硬件不赚钱，靠广告和会员回血，可他们忘了，用户手里还有手机、平板，不是非看电视不可，凭什么要受这个气？这就形成了一个死循环：用户越来越少，广告单价上不去，厂商就涨会员费；会员越贵，体验越差，用户跑得越快，最后陷入恶性循环，市场越做越小。

反差明显

反观海外市场，就特别有意思。同样是咱们中国工厂生产的电视，贴上海信、TCL的牌子运到美国，就老老实实当一块显示设备卖，不塞广告，不搞会员套娃，接上当地的流媒体设备就能用，美国消费者评价就三个字：便宜、大、画质好，就这么简单，反而卖得很好。

其实咱们国产电视的技术，一点都不差。2024年，海信、TCL、小米三家的全球出货量份额加起来超过31%，第一次把三星、LG挤下王座，MiniLED、高刷新率这些技术，咱们已经和日韩第一梯队持平，甚至更领先。可以说，技术和产能，咱们都是世界一流的，差的就是国内市场的体验和需求挖掘。

为了应对外需不足的问题，国内在2026年推出了力度空前的家电以旧换新补贴，一级能效电视最高能补1500元，叠加地方补贴，有些省份能补到2000元以上。政策的意图很明确，就是外需靠不住了，得让内需顶上来。短期来看，这个补贴确实有效果，尤其是三四线城市和农村市场，能拉动一部分销量。

而且大家别以为国内没人买电视了，2024年国内电视零售额其实涨了将近16%，突破1270亿元，靠的就是高端大尺寸机型。

75寸以上的电视卖得很好，5500元以上的高端机，零售额占比超过三分之一。

这说明，愿意花钱买电视的人并没有消失，他们只是不想买那些体验差、满是广告的便宜货，而是想要影院级的体验，比如百寸巨幕、杜比音效，这种需求正在增长。

所以，国产电视卖不动，从来不是因为便宜，也不是因为用户不想买，而是路走偏了。

海外关税收紧，退路被堵，国内市场又因为体验差、内容烂，留不住用户。

2026年下半年到2027年，会是国产电视行业的分水岭，补贴给了企业一个窗口期，高端化给了利润空间。谁能第一个砍掉开机广告、简化会员体系，把用户当人看，谁就能抓住这波红利。

结语：

14亿人的市场，从来都不缺购买力，缺的是一个让人心甘情愿打开电视的理由。

这个理由，不是更低的价格，也不是更大的屏幕，而是打开电视的那一刻，不会觉得自己被当成了待割的韭菜。希望国产电视厂商能早点想通这一点，不然再厉害的技术，也留不住用户，最终只能在内卷中被淘汰。

参考资料：

《2024年中国彩电市场年度总结报告》，奥维云网（AVC），2025年2月4日

《2024年上半年中国电视市场品牌出货月度追踪》，洛图科技（RUNTO），2024年7月8日

《Televisions - United States Market Report》，Statista，2024年

《2024年中国电视行业进出口数据分析》，中国海关总署/新浪财经整理，2025年1月