11月2日晚，原本堆满美妆、家居用品的李佳琦直播间，突然上架了千问AI软件的月卡。这是AI服务产品第一次走进双十一的促销中。开播仅半个小时，就售出10万份，累计约2万亿Token。

过去，没有人会把Token和“双 11”放在一起。大家的购物车里装的是看得见、摸得着的日用品，而Token只是一串藏在模型后台的计费数字，职场之外几乎没人提起。

但现在，当头部主播的直播间，演示AI 怎么整理孩子的作业和试卷，怎么把直播回放和弹幕丢进去、一键生成一份商业分析报的时候，观众这才意识到，AI 在日常里能做的事，远比想象中多。而让 AI 运转的，正是算力（Token）。

“321，上Token”成了当晚最热烈的口号。

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直播间里被卖爆的产品，是软件中原价28元的基础版模式，新用户可以0.01元限购一份。

开通之后，用户可以畅用软件中的大模型，其应用范围覆盖了大部分职场场景。写方案、生成PPT、整理表格数据、剪辑脚本撰写、长文档总结梳理等，套餐还贴心地附赠了配套的AI办公课程。除了这些，会员还拥有更快更精准的响应每月专属积分、优先使用最新模型、更快的响应速度等这些增值权益。

除了工作和学习，主播还在直播间展示了此AI软件在生活爱好方面的用途。

比如规划旅行路线、整理健身计划、养成好习惯等等。这一套下来，观众们终于明白，AI已经走进了生活。

其实早在此次直播之前，就已经出现了集中购买Token套餐的平台。早在9月3日，某电商平台就上线了AI空间站，也就是Token充值中心。里面包含了阿里云、智谱、Kimi、MiniMax等国内大模型厂商的订阅服务，在售商品包括按周期订阅的Token Plan、Coding Plan以及按用量付费的充值方案。

这些产品大致有两种渠道销售。一种是品牌官方旗舰店运营销售，和官网标准价格基本一致。而Kimi、DeepSeek的Token产品套餐，则在第三方数字商品平台售卖，平台还对这一类渠道的产品提供了官方未设的“4.8元日包”等套餐。

这一系列设置，让不少用户评论感慨“买Token就像充话费一样。”

“Token电商化是行业走向大众市场的积极信号，电商货架让‘智能’从技术概念走向大众消费品，对培育用户心智、扩大市场基础有积极意义。”九章云极相关负责人表示，Token电商正凭借互联网上的流量优势，将Token转化成标准化的商品。

而这种转化的理念，也是在直播中AI厂商最想向消费者传达的：以后购买AI的服务，不需要什么复杂的操作，只需要像网购那样直接在平台购买即可。由此一来，也推动AI服务进一步走向日常化。推动日常化的第一步，就是让更多的普通消费者参与其中。李佳琦直播间的0.01，正是在用极低的消费门槛，换取大量新用户的注册。

也就是说，0.01能赚多少，不是AI厂家最关心的，而通过低价能引流多少，才是它的最终目的。对普通消费者来说，1分钱消除了“试错顾虑”，让购买AI服务变得像买一包纸巾一样无需犹豫。

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Token能上头部主播的直播间还能变成今年双十一的爆款，更离不开人们对AI工具的认知转变。

以前用AI的人，大多是互联网行业的工作者。把AI交到普通人手里，大多只有情感陪伴的功能。也就是说，那时候在普通人眼里，AI只是个会陪自己聊天的网络机器人而已，并不能帮自己解决工作和生活中遇到的问题。

但随着大模型一步步完善和推广，越来越多的AI软件开始出现在了应用商店。

无论是写报告、生成表格还是资料的整理归纳,AI都能帮打工人省下大把时间，提高打工人的工作效率。于是，越来越多的人，开始用AI帮自己一步步完成工作。AI也一步步从消遣娱乐的功能走了出来，变成了人们查资料、出主意的助手。

再后来，AI甚至可以帮忙养成习惯、制定计划，真正从职场走入了生活领域。

对此，各大AI厂商不再局限于只给专业人士售卖算力服务，而是主动抓住电商促销的机会，向越来越多的普通用户推出算力产品。

据社科院副研究员王鹏分析，此次集中上架标志着国产大模型完成了从“开发者导向的定制化API服务”到“大众导向的标准化零售商品”的身份转型。这种由“后台申请”向“前台货架”的交付模式变革，意味着大模型正加速摆脱“专业、小众”的标签，全面启动面向C端市场的普惠化商业进程。

但需要特别注意的是，尽管头部直播间创下了半小时售出10万份、累计2万亿Token的爆款数据，但这更多是低价补贴和头部主播流量共同作用下的尝鲜式消费。

截至2026年上半年，我国生成式AI用户规模虽突破7亿，但实际的付费比例只有9.8%，超九成用户还停留在免费用途，且其它主流AI原生App的月付费率普遍在5%至16%之间徘徊。

这意味着，这次直播的惊人销量，只是Token市场消费启蒙，而至于能不能做成常态化的长期消费，还差得远。

所以，当促销结束，价格回归到28/月时，如何将这批因低价涌入的泛受众转化成稳定续费用户，是厂商接下来要面临的重要难题。

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将新出来的网络概念资源零售化，并将用户转化成稳定续费用户的打法，运营商在几十年前就用过。

多年前，手机上网是按KB/MB计费的，“5元30MB”的时代，用户连张图片都不敢点，害怕自己“一觉醒来，房子都给了运营商”。针对这种恐惧，运营商推出了“包月套餐”，用固定的月租买断一部分资源，从而鼓励用户使用流量。

流量是户外上网的关键，而Token作为驱动大模型运转、回答必须消耗的计量单位，也不得不走到了向用户收费这一步。

在这一进程中，一些头部厂商的销售策略，已经在高度复刻运营商的流量经营逻辑。

以智谱为例，它的Coding Plan个人版订阅分为Lite、Pro、Max三档，月付价格分别为118元、538元和1078元，全面适配ZCode、Claude Code、Codex等20余款主流编程Agent。而MiniMax则推出了M Plan订阅套餐，划分为Go、Explore、Build三个层级，在促销期首月可享5折优惠，包月起售价低至24.5元。

更为关键的是，这些AI算力套餐普遍引入了“5小时滚动窗口”与“周额度”的双重限流机制。这种设计和运营商流量套餐中“超量降速”、“限时优惠”等经典运营手段简直如出一辙。

但算力并不能被粗暴地当成流量去销售，两者的性质本身就有很大的区别。

在流量时代，基站和光缆建好后，后面的运营几乎没有什么额外的成本。只要不突破物理带宽上限，100人上网和1000人上网的成本差异不大。

同时在这基础上，运营商还可以通过超售和统计复用，来进一步实现利润最大化。

然而，算力却并不是这样的。Token的生成都伴随真实的计算消耗。据行业拆解，GPU硬件占推理总成本的60%-70%，电力与机房占20%-25%，且每生成一个Token都需要完整的Decoder前向计算并更新KV Cache。以H100为例，生成50个Token理论耗电约0.078kWh，实际因内存带宽瓶颈等因素还会更高。这意味着多一倍吞吐就必须多一倍GPU算力，用户规模大的背后，是更多的消耗，成本不会像流量那样被更多加入的消费者一步步摊薄。

而且，更重要的是，两种资源的刚性与弹性，也存在着很大的差异。流量带宽属于弹性资源，用多少付多少，闲置的时候不会损耗什么。但GPU算力是刚性资源，无论是否有请求，模型必须常驻显存以保持毫秒级响应。随时待命的大模型，在无人使用时也伴随着损耗。

实测显示，一块H100空载待机功耗仍达85W，占满载功耗的12%，这部分属于纯沉没成本。同时，为应对突发请求，厂商还必须要预留冗余算力，这样就进一步推高了单位Token的实际生产成本。

所以，厂家要卖多少Token，需要得到比流量更具体、更确定的需求回应，从而进一步在打开市场的同时，尽量压低成本。

中国信通院数据显示，2026年6月国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍，同期归一化均价从6.8元升至13.46元，接近翻倍。

均价涨这么多，其实就是因为AI智能体的大规模使用，让单次任务消耗激增，但高端芯片等硬件产能受限，导致供给追不上需求。需求量大，也让损耗更大。当海量需求超过现有技术上限，涨价也成了必然。

李佳琦的直播间能卖出2万亿Token，对应的不只有收入，而是背后的数万个在未来成为AI消费主力的新用户。

而针对靠低价促销引流来的这些新用户，直播间的销售就是一场AI服务消费培训。

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面对Token零售化，AI厂家还有更长的路要走。

它的主流消费用户群体，还更多停留在中低频C端，也就是学生、白领和数字游民用户。普通大众现阶段的使用频率还存在不确定性，所以是否真正能把普通用户留下来并转化为长期消费用户，还需要进一步探索。

其次就是计量和定价双重不统一的问题。同一段文字在不同模型里消耗的Token可能相差两到五成，每一家的计费规则都不一样。以每百万Tokens计，DeepSeek-flash空闲时段输入最低1元、输出4.5元，而kimi-k3.1-pro-highspeed输入需要26元、输出136元，中间差了几十倍。

普通人敢买流量包，是因为1GB就是1GB，全网标准基本统一。但如果100万个Token在不同平台代表的实际算力和信息量天差地别，用户则会很难信任相关平台。

艾媒咨询CEO张毅等专家对此明确表示，Token的数量和质量缺少独立第三方评价，需要建立一个由第三方参与、经市场监管部门核验的“公平秤”，打破现在的局面。

在一些用户心里，充Token已经开始像充话费、交水电煤一样自然。但Token不只是网络资源，更是智能时代的价值锚点。水电煤和流量早已成了现在的刚需，但在未来token是否能走到这一步，还是得先看接下来厂商到底能不能把低价引流来的体验用户变成包月用户。