江南布衣年营收超60亿元，LESS连续两年双位数增长

中国设计师品牌时尚公司江南布衣近日公布2026财年全年业绩（2025年7月1日至2026年6月30日），营收同比增长9%至60.46亿元，主要受线上渠道及实体店可比同店销售增长推动，其中线上渠道营收增长20.5%至14.48亿元；毛利率增至66.6%，净利润增长11.1%至9.97亿元，经营活动现金流入净额同比上升26.5%。9月11日举办的业绩媒体沟通会上，首席财务官范永奎表示，在保持充沛现金流的基础上，将继续通过自我孵化或并购持续优化品牌组合。

分品牌看，核心品牌JNBY营收增长7.6%至32.41亿元，占总营收53.6%；成长品牌组合（包括速写、jnby by JNBY及LESS等）营收增长7.1%至23.28亿元，占总营收38.5%。其中，LESS表现尤其突出，收入7.31亿元，同比增长17.4%，连续两个财年保持双位数增长。速写规模略有下滑；新兴品牌矩阵（包括蓬马、JNBYHOME、onmygame及B1OCK等）营收大涨32.2%至4.78亿元，占总营收7.9%，成为新增长动能。

财报显示，2026财年线下渠道收入增长5.8%，线上渠道收入增长20.5%，线上增速接近整体收入增速的两倍。截至报告期末，该集团全球独立实体零售店总数为2118家（上财年为2117家），零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他8个国家和地区。其中，公司打造22家“江南布衣+”多品牌集合店，并在店内增设ODIDARA茶吧，将生活美学嵌入商业空间，为消费者提供一处兼具休憩、社交与品牌文化叙事的复合场景。

ODIDARA茶吧。

会员经济依然是江南布衣最重要的护城河。2026财年，江南布衣会员所贡献的零售额占零售总额逾八成，活跃会员账户数提升至逾61万个（上财年为56万个）。其中，年度购买总额超过人民币5000元的高价值会员账户数逾36万个（上财年为33万个），其消费零售额达人民币52亿元，同比增长约7%，占线下渠道零售总额超过六成。本财年“衣护工坊”共服务6.8万名会员，完成逾7万件衣物维修或养护，持续提升会员服务体验。

江南布衣投资者关系总监强一岚在线上沟通会上表示，品牌坚持以粉丝为中心的全域运营模式，持续提升线上线下的融合，做到千人千面精细化运营，分层分级、不同会员等级对应的权益动作，去持续提升整体的会员体验和复购的意愿。同时AI在目前的会员运营中也落实到非常具体的业务场景，如分析用户画像、筛选搭配方案等，随着AI技术的深入应用，公司还将升级会员服务与品牌体验，以数据驱动，精准提升客户转化率。

值得一提的是，2026财年，公司ESG实践取得实质性进展。产品端实现了两项行业突破：成为中国首个使用Spiber酿造蛋白纤维及Savian 100%植物基皮草的品牌。这两项前沿材料从实验室走向商业应用，被视为纺织行业前沿探索的重要一步。环境端正式发布企业“3050碳中和”目标：到2030财年末实现范围一和范围二绝对排放量（基于市场）下降20%，到2035财年末下降40%，力争2050财年底前实现自身运营范围碳中和。

速写100%植物基皮草马甲。

沟通会上，江南布衣企业公关总经理、可持续发展管理委员会负责人郑丹丹强调，江南布衣特色的可持续实践更聚焦在用好自身的设计和审美能力，“布”一样的美育课和艺术课堂项目，已为全国偏远地区的29所乡村小学捐赠美育包，支持乡村美育建设。“美丽工坊”合作项目，通过制定三个“一”目标：每年一次公益培训、每年一次产品展示、每年至少一批手工订单，以设计赋能助力残障妇女就业增收。

面对消费市场“K型分化”与行业竞争加剧的趋势，范永奎表示，高黏性的粉丝群体以及高效的私域运营，始终是业绩增长及防御风险的关键所在。而增长的质量，最终要靠品牌力说话。在范永奎看来，品牌力从不系于单一指标——毛利率的持续改善，是品牌力与产品力同步增强的体现；线上渠道收入占比稳步攀升，但全渠道策略的内核是相互赋能：消费者本就在多元触点间自由跳跃，品牌唯有提供更完整的服务，方能留住人心。

采写：南都N视频记者 王欣