别扎堆风口！亳州小伙靠冷门生意年赚五六千万

很多人创业总盯着热门赛道，啥火就干啥，觉得人多的地方才有钱赚。安徽亳州小伙冯猛，却用亲身经历告诉我们：冷门刚需，才是普通人的创业沃土。

亳州作为有名的药都，中药材资源得天独厚。冯猛返乡创业初期，也跟着潮流做起火爆的花草茶淘宝店。本以为手握产地优势，就能轻松出单赚钱，可真正入局才发现，热门赛道全是内卷。

老商家扎堆打价格战，新店没口碑没流量，哪怕货源再好，店铺一直冷冷清清。拼价格拼不过老对手，拼运营也没有优势，硬扛下去只会耗光本钱。

痛定思痛，冯猛复盘市场数据，果断放弃已经投入不少的花草茶，把全部身家押到不起眼的泡脚包上面。泡脚属于常年刚需，不分四季，客户复购高，那时候做的商家不多，没有恶性内卷。

刚转型的日子十分难熬，店铺每天寥寥几单，大量资金压在药材库存，回款很慢，身边不少亲友都劝他回头。同行不少人为了降成本偷工减料，他偏不，坚持用优质药材，每包足足40克足量用料，不靠低价薅一次性流量，专心做口碑。

整整半年默默坚守，熬过淡季，熬过无人问津的阶段。好品质慢慢传开，老客户不断复购，还介绍新朋友过来，订单一点点涨起来。

生意做起来之后，他从小作坊升级标准化车间，陆续建起5家自有工厂，全年营收做到五六千万元。事业有成的冯猛还回馈家乡，工厂优先招收村里留守乡亲，工作环境轻松，不用外出漂泊，在家门口就能挣钱，已经带动100多名村民就近就业。

看完这个故事很有感触，创业最怕盲目追风口。人山人海的热门赛道，是老手的竞技场；没人看好的刚需小生意，反而留给普通人机会。

做生意不是越热闹越好，不跟风内卷，守住品质，耐得住前期的寂寞，慢慢积累客户，往往更容易走出一条稳当的出路。