荣耀机器人手机——Robot Phone 首销的一些实地调研

受邀调研深圳vivo的运营商赋能情况，恰逢荣耀Robot Phone 首销，顺便也调研了一下。

从龙岗到罗湖，从万象城到大运城，从多个采样点取样信息看：截止下午三点，荣耀Robot Phone 首单到货，基本销售一空。

从昨夜全国读者反馈的首销情况看：

北上广深，省会城市整体销售情况要更有优势；

512的配置要更受消费者欢迎；

512G档口约有1000元左右的溢价；

从到货情况看，单店到货大多处在5-9台这个区间；

从操盘策略看，典型的窄渠道；

从全国读者的感受看————这款产品还是让大家看到了一个“与众不同”的荣耀，一定程度坚定了渠道信心。

从大家的意见汇总看：朋友们并不担心这款产品能不能卖的问题，而是担心能不能管控好市场价格的问题。

二

这款产品在上市之初，大部分朋友认为她的定位是：拔高品牌调性，解决品牌心智建设的问题。

长期以来，在消费者心智中，荣耀仍然被华为的光环笼罩。

从品牌建设的角度来说，这是所有子品牌都要面临的最难的挑战。

如果从这个维度出发，这款产品至少已经初步达成了目的。

不管是经销商，还是普通消费者，还是竞对，最近这段时间，这款产品行业的关注度还是非常高的。

这样新形态的产品，项目敢立项还是需要足够的魄力和勇气的，因为这是一个崭新的赛道，需要承担巨大的风险。

不过从昨天首销的转化率看，还是比较理想的。

三

调研中，当荣耀门店的销售人员对我说出：没货，预定需要交5000元定金时，他的脸上还是洋溢着一丝若隐若现的因骄傲而产生的喜悦。

可能他从来没有想过：有一天，荣耀的产品还可以问消费者要5000元的定金！

从终端零售的角度，一线销售人员对于“手机+云台”的概念，讲解能力已经非常熟练，但是这款产品的卖点显然不是“云台”，不是人脸跟踪能力，也不是“会跳舞的摄像头”，而是“第一台机器人手机”。

如何把“机器人”这个唯我独有的卖点凸显出来，通过场景化的讲解提高消费者共情，放大AI能力，解决消费者生活与工作中的痛点，这对这款产品过了“尝鲜期”后，仍能保持持续的销售势能可能还是非常重要的。

但是，对于这样一款颠覆性的产品，对于“机器人手机”这一概念，谁都是第一次遇到，到底该怎么卖消费者才更感兴趣？

才能最大化的变现这款资源？

能不能卖出“社交属性”持续赋能其他产品线？

确实是一个极具挑战性的课题！