九月，将迎来手机行业最惨烈的“抢钱”大战！

2026年九月，将迎来行业历史上最密集的新品发布。

苹果十年磨一剑的折叠屏，苹果18；

华为的阔直板，三折叠,年度旗舰MATE90；

小米的阔折叠，小米18；

vivo X500，艾酷16；

荣耀 magic 9.

几乎所有的品牌，都按照传统，在九月份，推出自己的年度旗舰。

时间表来自于AI, 并非官方信息，请注意。

我们对华为mate90的发布时间存疑，尽管主流的观点是23日。因为十年来，华为从来没有在星期三，发布过mate系列，而23日恰好是周三。所以如果真是周三，会让我们很奇怪。小道消息称——mate系列今年可能会提前一周左右发布。

而这些旗舰机器的首销情况，又直接影响了平销期的销量，继而影响厂家和经销商今年的盈利预期。

尤其在大盘快速下滑的当下，旗舰机的市场表现对各个品牌，可以说是生死攸关。

用什么重要的词汇去形容9月份对各个品牌的重要性似乎都不为过。

如主讲人没有重大的变化，确实很难理解为什么会在从来不用的周三发布。

二

但市场有一个非常明显的矛盾————每个经销商，不管企业规模大小，其现金总量都是有限的，东家打的多，西家打的自然就少。

在产品没上市接受消费者检验前，谁也不知道市场反应到底会如何，叫好的可能不叫座，不看好的也许会突然爆发，这样的情况，对于行业来说太正常不过。

但是如果经销商的资金大都打给了A品牌，那么即使B品牌的产品反馈不错，经销商也是有心无钱，徒呼奈何。

而当经销商重仓A品牌的某款产品时，自然就有了库存压力，这些资金回流的压力天然的就会让经销商把更多关注度，更多销量转移到该品牌。

所以，所谓“压货”，是行业内最简单粗暴，但也最行之有效的销售手段。

它不仅仅是提高了自己品牌的销量，也大大抑制了对手的销量。

还有一个非常重要的行业特征：一款产品一旦在一个连锁内推顺了，销售人员出于自然的惯性，就会下意识的首推这款产品，这自然也会对销量产生一定影响。

虽然，这个行业这几年进行了大量的专卖场景建设，一些经销商已经完全转型成百分百客户；一些品牌开始提高直营占比，但经销商的主流类型，还是多品牌混合经营的为主。

所以，如何和经销商做有效沟通？

如何有效放大产品的预期值？

如何有效借助新款光环把老款压下去，抢占更多渠道资金，让竞对即使产品力不错，也会因渠道备货不足，上柜不饱满而陷入销量疲软的陷阱？

如果品牌势能很强，如何去打？

如果品牌势能不强，新品上市前，如何去防范竞对釜底抽薪？

这些都是非常值得考虑的技术点。

到了此时此刻，产品已经定型，渠道已经基本锁死，营销预热也不会有特别大的变量，那么如何把渠道的资金总量这个蛋糕，更多的切到自己盘子里，就是一个非常重要的，对结果产生较大影响的“技术活”。

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晚上，一位会员给我转发来两个信息，一个是关于华为的，一个是关于vivo的。

两则信息文字风格不同，长短不同，但内容都是一样的：

内存成本居高不下，9月新品大概率涨价，那么老品就更有性价比，所以建议他多备点老品，防止新品上市后，老品也会跟着涨价，利润上受到损失。

他问我，怎么看？能不能信？要不要多备货？

重点不是这位会员的问题，而是这样的咨询，最近我每天都会接到很多......