24寸跌破300、65寸千元出头！电视跌成白菜价，为啥还卖不动？

逛线上家电平台不难发现，如今电视机的价格已经降到很多人意想不到的程度。小尺寸24英寸机型，价格已经跌破300元；主流家用65英寸大屏，不少型号已经做到千元出头，七八百块就能拿下一台大屏智能电视。要放在十年前，这个价位连一台小尺寸普通电视都买不到。

硬件价格不断下探，但是市场销量并没有跟着上涨，反而持续走低。身边有位朋友去年装修新房，家电清单里唯独没有买电视。客厅墙上预留好了电视位置，最后直接空置，平时一家人追剧刷短视频，各自拿手机和平板，只有逢年过节家里来客人，才会考虑临时投屏。这种情况，并不是个例，越来越多家庭已经不再把电视当做客厅的必买家电。

很多人会疑惑，价格这么便宜，为什么大家不愿意买电视？问题并不是单纯出在价钱上面，而是市场饱和、使用习惯改变、产品体验等多重因素叠加，就算把硬件卖到白菜价，也很难撬动消费者的购买意愿。

首先第一个现实，国内电视市场已经高度饱和，大部分家庭没有换新的刚需。

早些年，电视属于家庭“三大件”，新房结婚，家家户户必须置办一台。经过这么多年普及，城镇家庭电视保有量已经很高，不少家庭不止拥有一台电视，卧室、客厅各放一台十分常见。

而且液晶电视的硬件寿命越来越长。过去老式显像管电视，用五六年就容易出现故障；现在的液晶屏幕，正常使用十年以上完全没有问题。只要屏幕没有打碎、主板没有烧坏，机器依旧可以正常播放。消费者的换机周期，已经从过去的五六年拉长到十到十二年。

技术层面也缺少强有力的更新卖点。从老式电视升级到高清、4K，每一次技术迭代，都会催生一波换新潮。现在4K已经全面普及，8K电视硬件价格高，但是市面上对应的影视资源极少，买回来很难发挥实际作用。没有实打实的新体验，单纯尺寸变大，不足以说服普通家庭花钱换新电视。除非家里旧机器彻底坏掉，否则大多数人不会主动更换还能正常工作的电视。

再加上房地产行业热度回落，新房交付数量下降，新房配套采购电视的刚需也在不断收缩。存量市场之下，靠降价很难拉动整体销量增长。

第二点，大众娱乐习惯彻底改变，电视已经不再是家庭娱乐的中心。

回想十几年前，没有智能手机，晚饭过后，一家人围坐在电视机前看电视剧、新闻综艺，电视占据了全家人大部分休闲时间。现在移动互联网普及，每个人都拥有属于自己的手机、平板，娱乐变得高度个人化。

下班回到家，年轻人躺在床上刷短视频、看网剧；孩子抱着平板看动画；老人一部分会看电视，也有不少老人开始玩手机。一家人待在同一个屋子，各看各的屏幕，很难再出现全家统一看一台电视的场景。

相关调研数据显示，国内电视平均开机率已经出现明显下滑，不少家庭的电视挂在墙上，一个月也开不了几次，沦为纯粹的墙面装饰品。既然平时很少打开，很多人就觉得，没必要花钱购置一台长期闲置的大屏设备。租房群体感受会更深，搬家折腾，电视搬运麻烦，平时又很少看，干脆直接放弃购买。

第三，智能电视糟糕的使用体验，劝退大量普通消费者。

硬件价格压得极低，很多电视厂商硬件本身赚不到多少钱，就转而依靠广告、会员服务获取利润，也由此带来很多让用户反感的问题。

不少老用户都有切身感受，以前老式电视，打开就能直接看直播频道。现在部分智能电视，开机先要等待几十秒广告，进入系统之后，首页铺满各类付费内容入口，想要找到传统直播频道，需要在菜单里反复寻找，操作步骤繁琐复杂。

套娃式会员更是一大槽点。电视本身花钱买回来，看影视剧还需要购买电视端会员，不同平台会员互不通用，儿童专区、体育内容还要额外付费，就算充值会员，部分广告依旧无法完全避开。很多老年人面对复杂的系统，两个遥控器来回切换，很难正常操作电视，最后索性直接不打开。

虽然有关部门已经开展治理套娃收费、开机广告的行动，市面上已经出现一批纯净系统机型，但是还有大量存量老电视，以及部分低价机型依旧存在类似问题。这些不好的使用体验，会让消费者产生顾虑，即便价格便宜，也不愿意入手一台用着闹心的设备。

第四，其他替代产品分流需求，大家有更多大屏方案可以选。

想要大屏观影，并非只有传统电视一条路。投影仪凭借体积小巧、可以投出超大画面，受到一部分年轻人欢迎；还有移动大屏闺蜜机，可以随意挪动，卧室客厅随便摆放。虽然它们各有短板，投影仪白天观看效果有限，闺蜜机屏幕尺寸有限，但是依旧分走一部分原本属于电视的消费需求。

对于租房一族、小户型住户，手机、平板就可以满足绝大多数观看需求，不需要额外添置固定大屏家电。消费者的选择变多，电视的不可替代性也就随之下降。

当然也不是说电视已经完全没有市场。中高端Mini LED、激光电视依旧有不少受众，追求画质、家庭经常聚会、家中老人长期观看电视的家庭，依旧会主动选购电视。卖不动的主要是大量低价走量的普通机型，单纯拼硬件低价，已经打动不了现在的消费者。

这里也要理清两个误区。

误区一：电视越便宜，买的人就越多。家电属于耐用消费品，和日用品不一样。如果没有实际使用需求，就算价格再低，大家也不会盲目采购回家闲置。

误区二：电视马上就要被彻底淘汰。电视不会消失，只是消费逻辑发生变化，从家家户户必买的刚需家电，转变为按需选购的可选家电。只有真正有观看需求，大家才愿意掏钱。

电视行业当下的困境，给整个家电行业也带来启发。单纯比拼硬件价格，打价格战，并不能长久留住消费者。未来想要打开市场，除了控制价格，更要简化系统操作，减少不必要的广告和层层收费，回归大屏观看内容的本质，才能重新获得普通家庭的认可。

价格只是消费的其中一个因素，产品好不好用、有没有实际使用场景，才是决定大家是否下单的关键

本文为家电行业客观科普，市场价格随促销活动浮动，选购家电请结合自身实际需求参考。