椰树低俗营销再翻车，追逐流量不能丢了底线

□刘庠垄（湘南学院）

据南方都市报报道，近日椰树集团对外开放工厂参观，本是拉近与消费者距离、展示品牌实力的正向举措，却因厂区内“椰树女员工胸这么大”“追求胸大是让婴儿有奶吃”等涉嫌低俗的广告语，引发网友广泛投诉与舆论争议。

这个陪伴了几代人的国民饮品品牌，早已陷入“低俗擦边”等于流量密码的路径依赖，一次次在法律红线与公序良俗的边界反复横跳。

公众对椰树的争议，从来不是针对它的土味，而是它屡教不改的“低俗”。作为国民老牌，椰树几十年不变的黑体字包装、“不用椰浆不加香精”的直白宣传，早已成为品牌独有的辨识度，这种接地气的土味，消费者不仅不反感，甚至自带情怀滤镜。

大家认可的，是它实打实的产品品质，是几十年如一日的口味坚守。但从“从小喝到大”的暧昧暗示，到“用椰子擦乳”的露骨文案，再到如今工厂里物化女性的低俗标语，椰树的营销早已跳出了土味的范畴，滑向了违背公序良俗、涉嫌违法违规的深渊。

这种屡罚屡犯的操作，早已不是无心之失，而是明知故犯的投机。此前，椰树已多次因低俗广告触碰红线：2019年，相关广告因“宣扬低俗内容、违背社会风尚”被广电总局叫停；2024年，又因使用违背公序良俗的广告语被市场监管部门罚款40万元。现在低俗文案又出现在对外开放的工厂厂区，足以说明，椰树从未真正反思自身的营销问题，反而把低俗擦边当成了屡试不爽的流量密码，把几十万的罚款当成了博眼球的低成本宣传费。

椰树之所以对低俗营销执迷不悟，核心原因是陷入了越争议越有流量，越有流量越有销量的虚假繁荣。不可否认，每一次低俗广告引发的舆论争议，都给椰树带来了巨大的免费曝光。但这种骂声换流量的模式，本质上是饮鸩止渴，注定无法长久。

品牌的长期生命力，从来不是靠一时的话题热度，而是靠消费者的长期信任、正向的品牌价值与可持续的口碑积累。

一次次的低俗擦边，或许能换来短期的流量，却在不断透支椰树几十年积累的国民品牌形象，让“低俗”“物化女性”的标签越来越深地与品牌绑定。

更重要的是，时代在变，公众的价值观与消费观也在变。当下的消费者，尤其是年轻消费群体，早已不再单纯为产品买单，更会为品牌的价值观、社会责任买单。

对于物化女性、挑战公序良俗的低俗营销，公众的容忍度越来越低，监管的红线也越来越严。此前卫龙因低俗包装被公众批评、监管处罚后紧急整改，诸多靠擦边博眼球的网红品牌最终被市场抛弃，都早已印证：靠低俗换来的热度，终究是昙花一现；靠违背公序良俗换来的流量，终会反噬品牌自身。

作为椰汁品类的龙头企业，一个陪伴了中国消费者多年的国民品牌，椰树从来不缺做好品牌的底气与资本。

它完全可以跳出低俗营销的路径依赖，讲好品牌故事：可以讲坚守品质的创业历程，可以讲带动海南椰农增收的助农责任，可以讲食品安全的严苛标准，可以讲国货品牌的坚守与创新。这些正向的品牌价值，远比低俗擦边的噱头，更能赢得消费者的长期尊重与认可。

流量不是原罪，土味也不是问题，但低俗绝对是品牌不可触碰的红线。椰树该真正清醒了，别再在低俗擦边的老路上一路走到黑。

本文为红辣椒评论原创文章，仅系作者个人观点，不代表红网立场。转载请附原文出处链接和本声明。