文章已开通全网维权，未经授权一律举报

• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：大佬的一个队伍里，服饰从几百到几万，跨度大得像过山车。

3月3日，杭州云谷学校新学期开学第一天，马云带着阿里一众高管组团亮相，这阵容够豪华——蔡崇信、吴泳铭、蒋凡、井贤栋，阿里系的“七巨头”齐刷刷站成一排。

但群众最在意的并不是他们在聊什么新的商业版图，而是这群中国最有钱的男人从头上到脚上都穿了些什么牌子的服饰。

图源：网络

结果一看，有意思了的就来了，马云脚上一双Loro Piana运动鞋，官网价7200块；旁边的蒋凡穿的是昂跑，千元出头；再瞅瞅蔡崇信，直接整了件李宁羽绒服，就算没有给出鞋子的特写，但大家都觉得以他的风格，估计也贵不到哪去。

不是说富豪都穿顶级奢侈品吗？怎么还有人穿千元级的“中产鞋”？

从百元布鞋到6万奢牌

大佬鞋柜里的“中产三宝”

先说说这几位大佬脚上的“平民款”，蚂蚁集团董事长井贤栋，脚上这双杰尼亚Triple Stitch，9900块。

听着不便宜？但你得知道，杰尼亚是正儿八经的意大利奢侈男装品牌，一套西装就要五六万那种，9900的鞋在杰尼亚产品线里，大概只能算是入门款了。

图源：zegan官网

关键是这鞋有个外号，叫“华尔街最热门的鞋履”，《华尔街日报》说它是“私人飞机上最常见的鞋款”，就连大名鼎鼎的比尔·盖茨和库克都是忠实用户。

蒋凡穿的昂跑则就更接地气了，这个主打科技跑鞋的瑞士品牌2000年才成立，一双鞋子的定价大概在千把块左右，但不得不忽视2024年昂跑财报增长近30%的势头很猛，以至于让雷军也是变成了昂跑的铁粉，Cloudtilt系列穿了好几年。

图源：网络

更绝的是蔡崇信直接上身李宁，这位阿里董事长可是正儿八经的亿万富豪，手上戴的是朗格萨克森一块的几十万名牌表，但偏偏他就是能穿着国产品牌羽绒服，跟马云站一排。

再看马云的鞋柜又是另一番风景，虽然马云这次脚上这双Loro Piana Flexy Walk不是最贵的，但他之前穿过一双同品牌6万多的Maremma夹克，还有那双几百块著名的内联升布鞋，但他能穿去各种场合。

图源：flexy walk 官网

有意思的是这双内联升别看便宜，做工一点都不含糊，35层纯棉布叠加，每平方寸81针，一只鞋底要纳1000多针。

据说马云的鞋还是特供版，鞋底比普通款软30%，用的是新疆长绒棉，鞋帮加高1厘米防止磨脚踝，鞋头弧度微调5度走路更省力，所以这哪是几百块的布鞋，这明明就是私人定制级的舒适体验。

所以大佬选鞋，到底图什么？答案可能很简单：舒服第一，牌子第二。

杰尼亚Triple Stitch为什么火？一脚蹬设计，穿脱方便，搭西装不违和，搭牛仔也不突兀，更重要的是舒服，对众多的富豪来说，这并不仅仅是一双鞋，反而是一个“高效生活解决方案”。

图源：TIME100

说白了，大佬们已经不需要用鞋子来证明自己是谁了，他们更在乎的是：这双鞋能不能让我舒服地走完一天的路，能不能适配各种场合，能不能在需要的时候不抢戏也不掉价。

就像马云，穿6万的LP也好，穿几百的布鞋也好，没人会因为他穿什么而改变对他的看法，他是谁，比他穿什么重要一万倍。

穿什么不重要，是谁怎么穿才重要

大佬鞋柜里的价格“乱象”，让大家都开始摸不着头脑，为什么这些中国最有钱的男人越来越不在乎穿什么牌子了？

答案可能有点反常识，因为他们已经不需要用牌子来证明自己了，这背后藏着一套完整的“逻辑”。

当一个人的身份足够显赫时，他穿什么反而成了次要的，重要的是他出现在哪里，和谁在一起，做什么事。

图源：网络

3月3日那天，马云带着阿里高管团现身云谷学校，表面上是开学第一天的例行活动，但大家仔细看这张照片的时候，不免得会发现每个人都在扮演特定的角色。

马云是绝对的主角，一身棕色麂皮夹克配白色羊绒衫站在C位，想让人不注意都难，其他人清一色黑灰两色，默契地给“大佬中的主角”让出舞台。

图源：网络

这也许不是巧合，反而是不同场合上的“穿衣密码”，谁是老大，大家的眼光就在谁的身上；谁是“辅助”，大家环顾一圈也能看得出这些人的不可或缺。

再看蔡崇信这位阿里董事长，他的穿搭就更有意思了，以前一直是衬衫再加上低调却奢华腕表搭配的斯文路线，但这次直接换上了李宁羽绒服，走起亲民路线。

图源：网络

为什么？因为他现在的角色变了，蔡崇信的角色从单纯的富豪，变成了需要贴近大众的公众人物。

再来看看李宁是什么牌子？李宁是消费者公认的国潮代表和有实力的民族品牌，蔡崇信穿李宁，传递的信号也很明显，他就是想告诉群众“我是有钱，但我也深爱中国，我支持国货”，这种“低调爱国”的人设，比穿一身大牌更讨大家的喜欢。

图为网友评论

所以他穿李宁，既是个人选择，也是商业表态。

雷军的穿搭逻辑就更清晰了，他作为小米的“首席代言人”，雷军这几年把自己活成了一个行走的广告牌，他穿什么，什么就火。

昂跑火了，Salomon火了，甚至连小米冲锋衣都跟着沾光，对此雷军自己也乐此不疲，在不同场合换着花样穿，在开会的时候穿昂跑Cloudtilt，换成交付仪式就开始穿昂跑Cloudmonster，紧接着户外活动穿上了Salomon Odyssey。

图源：网络

为什么？因为雷军的身份决定了，他穿什么都是有商业价值的，雷军不是一个人在穿鞋，他是带着整个小米生态在穿鞋，每一双被他上脚的鞋子，都等于一次免费的品牌曝光。

那马云呢？他的穿搭又代表了什么？马云的穿搭哲学，可以概括为“场合决定大方向”。

图为网友评论

去云谷学校，穿的是Loro Piana+斯坦福围巾，营造的是“教育情怀+国际视野”的人设；回阿里园区，换上工服马甲和运动鞋，瞬间切换成“退休老员工常回家看看”的亲切形象。

图源：网络

一到了西湖夜骑的时候，把29.9元的迪卡侬护腕往手上一套，又让网友有了极大的参与感，乐乐呵呵地纷纷表示“拥有马云同款也是简简单单”。

这种“看场合穿衣”的能力才是真正的顶级技能，在这些顶级富豪的眼里他们明白，很多时候不是简单的“穿什么”，而是“知道什么时候该穿什么”。

图源：网络

但这事落到普通消费者头上，就有点复杂了。

普通人花一千多买双鞋

富豪带货中产跟买

不少消费者看到“富豪同款”，很难不去打开各种购物平台开始“暴风式”搜索，这也让各大平台变成了一搜“雷军同款昂跑”，立马就会跳出来一堆笔记。

不仅如此，还有不少的消费者专门兴致勃勃地跑去店里试，甚至是找代购加价买，就为了穿上“千亿总裁同款”，例如Salomon Odyssey系列就是一个夸张的例子，这个品牌被雷军带火之后，一度一鞋难求。

图源：网络

问题是雷军穿昂跑，人家看的是他这个人；普通人穿昂跑，别人看的还是这双鞋本身。

这就是大佬和消费者们最大的区别，因为大佬们他们已经过了需要用外物证明自己的阶段，而一部分追求“富豪同款”的消费者，是在努力地跟着风向追求一个“符号”。

图为网友评论

有网友说得好：“当你盯着我的运动鞋时，就不会太在意我刚签了个百亿订单”；这话反过来也成立，当有人穿着雷军同款时，别人只会觉得这个人穿鞋的品味不错，但是可能不会认为这是一种“千亿总裁”的象征。

图源：网络

这就是消费主义最残酷的地方，品牌可以让消费者误以为买了同款就能拥有同款的人生；或是植入了“大佬同款”肯定不会错的浅意识，但实际上消费者只是给品牌的财报贡献了一笔增长数据，又或者是在为在为某一个品牌的溢价买单。

2024年昂跑增长近30%；Salomon开店排长队；HOKA在小红书上被疯狂安利，网友甚至称它为“北美急症室医生护士几乎人脚一双”，这些数据背后，或许藏着不少中产消费者为“大佬同款”买单的冲动。

图源：网络

那些被追捧的品牌，大佬们自己可能不太在意，他们只是觉得舒服就穿了，没想到会带火一个品类。

有网友说得挺到位：“雷总这波啊，是用‘性价比’玩了把高级凡尔赛——我不是没钱买贵的，只是懒得用鞋证明身份罢了。”

写在最后

所以大佬们穿什么，到底重要吗？答案是：重要，也不重要。

重要的是，他们的穿搭反映了当下，蔡崇信穿李宁说明国货崛起；雷军穿昂跑，说明科技和时尚正在融合；马云穿Loro Piana，说明静奢风还在流行。

不重要的是，他们的穿搭本质上是“公共场合”的一部分，真正重要的不是穿了什么，而是穿的那个人是谁。

就像约翰·洛布的首席执行官说的那句话：“从小我就被灌输一句口头禅：一双好鞋能帮你应对任何生活挑战”，但其实这句话的前提是，得先有能力应对生活挑战本身。

衣着只是工具，人才是主体，这个道理在马云、雷军、蔡崇信身上适用，在每个消费者的身上也同样适用。

对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

#头条深一度#

国内运营最早的财经自媒体，百万商界精英的必备读本，聚焦每日热点事件、财经人物、创投故事、财富商机等内容！每日为您提供更真实、更专业的商业报道，欢迎关注@首席商业洞察