翠叶出山香飘远——拼多多助力贵茶铜仁抹茶爆火出圈

云雾缠绕梵净山麓，万亩抹茶茶园连绵铺展。深耕茶产业十六载的贵茶集团，依托铜仁独有的生态好茶，于2022年携手拼多多开辟线上新赛道，以平台海量消费数据为导航，打通从茶园到千家万户的直达链路，让藏在深山的“绿色宝藏”火遍全国，走出一条品质筑基、数字赋能、三产融合的特色产业振兴路。

云雾育好茶 梵净山下诞生高品质抹茶原料

从整体环境看，梵净山生态环境温度、湿度、光照、土壤都十分适宜茶树生长，从而孕育出茶叶“高水浸出物、高氨基酸、低茶多酚”的内涵品质，抹茶内含物质也更加丰富，实现多层次风味特点。

贵茶新零售总监冯万林介绍：“贵茶一直坚持茶园种植、管护、生产、加工等各环节的标准化体系建设，按照严苛的食品安全标准进行整个生产体系的搭建。”从鲜叶采摘、杀青、碾磨到分装，全流程标准化加工，产出有机抹茶、烘焙专用抹茶、多风味抹茶粉以及各类抹茶零食，产品线覆盖初加工到精深加工全链条。

“上乘的原料品质，不仅吸引国内食品企业批量采购，海外客商也频频奔赴江口产业园考察，铜仁抹茶渐渐在国际市场站稳脚跟。”冯万林说道。

打破B端瓶颈 拼多多打开大众消费新大门

在此之前，贵茶抹茶多深耕B端供货，专供蛋糕店、茶饮加工厂，普通消费者很难买到原产地高性价比抹茶，小众品类难以走进日常生活。如何贴近年轻客群、打通零售市场，成为企业发展的一道难题。

2022年，贵茶正式入驻拼多多开设官方旗舰店。冯万林介绍：“目前在拼多多日均1300单，拼多多占据线上渠道比重为14%。入驻三年复合增速能做到88%，平台专项政策是我们增长的重要助推力，帮扶集中在流量倾斜、特产专项背书、营销资源、产地政策对接四大方面”。

“在多多好特产专项里，贵茶作为贵州地标农特产品牌，获得了特产专区固定曝光位、地域特产专属标识，用户信任感显著提升，抹茶粉自然搜索转化率高。2025年贵州春茶产销专场活动，平台主动把我们抹茶核心款纳入会场首页，单周自然访客环比上涨72%。”冯万林说。

他还表示，企业能享受到千亿扶持惠商政策，如专项佣金阶梯减免、新店运营补贴、物流快递补贴等。“大促期间订单量暴涨，平台给到的物流补贴直接帮我们压缩了每单3-4元履约成本，规模化发货后利润空间更稳。同时平台提供免费农品运营课程、产地商家专属运营对接，帮我们快速适配电商节奏，少走了很多运营弯路。”拼多多带来的产销对接资源联动也让贵茶获益匪浅。

从前只能在烘焙店偶遇的抹茶，如今上班族、养生人群随手打开手机就能下单，平台抹平地域距离，深山好茶不再受线下门店限制，直达全国万千消费者手中。

数据反向赋能 以消费需求驱动产品迭代

值得关注的是，拼多多的海量用户消费数据，往往是企业产品迭代直观的风向标。据拼多多后台数据，超65%买家是家庭烘焙爱好者、年轻女生日常冲饮，传统大罐商用装分量大、单价高，散户下单意愿低。“我们据此定制独立分装小规格抹茶，单次用量刚好满足家用，复购率大幅上涨，上线后迅速成为店铺爆款。”冯万林说。

贵茶日常通过平台数据跟踪口味偏好、价格接受区间、包装痛点，再反馈上游茶园加工端调整工艺，让工厂生产贴合消费者真实需求，减少盲目研发的试错成本。团队还会定期翻看平台用户评价，根据大家提出的粉质、冲泡、口感建议微调工艺，真正做到消费者需要什么，工厂就生产什么，大幅减少库存浪费，实现产销精准匹配。

冯万林称，拼多多没有高额线下进场费等，针对特产农企佣金政策友好、大促补贴充足，同时平台用户基数大、算法精准，可高效匹配目标客群，单客获客成本低，新客转化快。

拼多多相关负责人则表示，平台直连产地与消费者，砍掉多层中间商，实现消费者与茶农双向受益。消费者可以亲民价格买到原产地抹茶；稳定订单兜底15万亩茶园茶青销路，企业得以将更多资金投入上游基地建设，扩大种植规模，带动贵州近 21万茶农增收。产地直播把茶园、车间实景呈现给消费者，带动产品热销。

线上引流、线下文旅反哺品牌，形成 “线上种草、线下打卡、复购下单”的良性闭环。冯万林表示，未来企业力争拼多多渠道年增长200%，持续开发新品，打造抹茶文旅打卡场景，深化与平台协同，做强“铜仁抹茶”区域公共品牌。

一片小小的抹茶，一头牵着梵净山下万亩茶田与万千茶农的生计，一头依托拼多多数字桥梁连通全国消费者。从单一原料供货，到数字化定制产品、线上全域热销、茶旅融合发展，数字平台打破地域、渠道、信息的多重壁垒。贵茶集团以生态为底、品质为根、电商为翼，用生动实践证明，山地特色农产品只要搭上数字化快车，便能走出深山、香飘全国，为各地乡村特色产业发展提供鲜活可复制的样板。（闫冬）