这个假期，直播带货的天塌了

这个假期，一个叫优思益的海外保健品品牌，被央视曝光实为假冒，让众多头部带货网红睡不着觉了。

其中一个带货量最大的董姓网红，一家销量占了全网40%，被认为人设崩塌，被全网讨伐到不敢发声。

怎么看待这个事情？

其实我跟大家都感兴趣的是：

为什么有人喜欢在网红直播间买东西？

借着这次假冒事件，我们来扒一扒直播带货这个有点神奇的商业模式。

我们知道，传统销售行业有三个痛点：

生产商：库存和资金周转。

经销商：信任和决策成本。

消费者：信息不对称风险。

某种程度上，直播带货解决了这三个问题：

通过短平快的流量平台，可以高效的解决库存和资金周转的问题。

通过网红的背书，经销商的信任问题和消费者的决策顾虑也被打消了。

通过直播带货的量大价低的逻辑，消费者的信息不对成风险也被降低。

而这一切的核心：

是流量机制下的网红渠道人格化。

翻译成人话就是：

网红通过打造人设，和用户情感建立连接，从而把销售渠道人格化，解决了消费者的信任和决策疑虑，一定程度上造就了大批无脑买买买的用户，然后平台也推波助澜，把大部分流量倾斜给这些头部带货网红。

人格化的方式有很多：

有主打下沉用户的，直播间各种社会摇，动不动就下跪磕头的。

有主打宝妈群体的，直播间各种大女主逆袭，姐妹就要帮姐妹。

有主打县城丈母娘的，直播间打造有文化、积极上进青年形象。

……

总之：

在直播间买东西，有认同，有共情，有陪伴，成为一种情感投入。

这就是直播带货的神奇之处，既是长处，也是短板。

这种情感建立的核心就是：

信任。

我无条件相信你，对你不设防，所以你也不能骗我。

本来是跟用户做生意的，现在变成了谈恋爱。

所谓爱之深，恨之切，一旦人设塌房，反噬也来得更猛烈，头部网红的价值也会崩塌，最明显的就是三只羊了，一夜之间就没了。

可现实的困境在于：

如果用户买的不是品质，而是情感联结，在给什么就买什么的情况下，直播带货出问题只是时间问题。

大品牌是有价格体系的，给不了太多折扣和坑位，直播带货想要利益最大化，除了自己贴牌搞定供应链，就是冒险接白牌商品。

出问题是一定的。

接下来就看，监管部门怎么处理了，这一次会不会再一次下重手呢？

拭目以待。

就这样。