国产手机失算了，集体涨价几百上千，原以为门庭若市结果没几个人

菜市场里两块钱的白菜没人抢，标价五块反而落一顿骂——这道理放在数码柜台上，同样成立。2026年9月初，国内一批手机厂商像是排练过似的，同一天把牌子上的数字往上挪。

千元机、旗舰机一个都没落下，两百元只是起步价，个别机型一口气加了一千。华为Mate 80 Pro高配版从5999元跳到6999元，小米、REDMI也跟着动了牌子。

表面理由是芯片和存储的成本压顶——Counterpoint的数据显示，2026年一季度手机DRAM环比涨幅超过五成，NAND闪存接近九成，这波涨势从上游一路蔓延到出货口。厂商的算盘打得响：单家动价怕跑客，联手动就没退路。

这家嫌贵，隔壁一样贵，最终总要咬牙埋单。可算盘响归响，柜台却冷得能听见回音。

澎湃新闻记者在涨价首日晚高峰跑了几家门店，人少得让销售员比顾客还多，连来问价的都寥寥无几。柜员摇头直言，压根不希望店里涨价，"客户都跑光了"。

问题出在厂商还揣着十年前的用户画像。那时候智能机是快消品，一年一换稀松平常。如今国内换机周期从二十来个月一路拉长，突破了四十个月。

手机在多数人手里，从"每年翻新的玩具"变成了"和冰箱空调一样，坏了才修、修不好才换"的耐用品。三年前的旗舰芯片，刷视频、打游戏、拍照办公样样跟得上。

厂商包装的"新一代"，无非是镜头多贴层膜、屏幕多几十尼特亮度、快充多省几分钟——业内自己都在自嘲"挤牙膏"。对照更扎眼的是苹果。

国产阵营喊着成本吃紧的当口，iPhone 17标准版把基础款高刷屏拉到120Hz，起步存储从128GB翻倍到256GB，起售价没动。

2026年一二季度iPhone 17连续霸榜全球最畅销机型，单机型拿下约6%全球份额，苹果当季出货同比逆势增长5%。

中芯国际联席CEO赵海军也公开表态，手机类和面板驱动类产品迄今没有随大流涨价——不是所有环节都在涨，也不是每家都没有内部消化空间。厂商押注"消费者没得选"，消费者亮的却是"能不换就不换"。

手机不是米面油盐，口袋里那台旧伙计再撑一年半载没问题。消费者可以三年半不换机，厂商可耗不起三年半没销量。

这本账，做买卖的人心里比谁都门儿清。

苹果iPhone 17 Pro系列直降1000元，叠加以旧换新最高降幅可达2000元；华为同日宣布两款折叠屏降价，Mate X7降1000元、Mate X6降3000元；小米紧随其后，15 Ultra降1500元，促销一路持续到618，整轮活动延续了大半个月。

三家降价的动因并不完全相同。苹果与华为的情况较为接近，均集中在中高端机型上。

苹果意在中国中高端市场冲量——第一季度苹果与华为在中国市场的份额差距仅约1个百分点，两家在7000元以上价位段的竞争尤为激烈。华为选择在折叠屏产品线降价，被视为在苹果即将进入折叠屏市场之前抢占位置的动作，虽然华为在折叠屏市场已居第一。

此外，国产手机新品发布节奏基本跟随苹果的9月节点，618正是清理上一代库存的最佳窗口，而库存压力在此时尤为突出：第一季度库存约1亿台，第二季度已超过2亿台。

小米的处境更为迫切，其市场占有率在第一、二季度持续下滑，尽管此前中高端冲刺曾取得一定成绩，此轮降幅也明显更大。从大半个月的销售反馈来看，天猫、京东的排行数据表现不错，苹果尤为突出。

其主力机型iPhone 17已降至5000元，叠加平台补贴后甚至可低于5000元；小米15 Ultra原价6499元，降后为4300余元。

高端机型方面，Pro Max等万元以上产品此前在去年双十一几乎没有降价，原因是彼时内存价格已开始上涨，各家不愿让利以防后续利润受压。此前几年，苹果高端机型在双十一、双十二期间通常能降1000元左右。

今年一、二季度市场销售情况显示，厂商发现若不降价，消费者干脆不买，库存成倍累积，换机周期不断拉长。上半年的调查也显示，多数消费者选择"再撑一撑"、购买二手机或上一代旗舰，以降低换机成本。

尽管销售数据回暖，仍有部分消费者持观望态度，寄望后续更大降幅。业内判断，此番买卖双方的博弈类似当下的楼市——一方面库存增加，另一方面又存在成本上涨预期。

从库存和成本两端综合看，"再等"的空间已经不大。苹果之所以能大幅降价，在于其利润空间高达30%到40%以上，而国产手机的利润空间从近期财报看仅在6%到7%之间，华为略高，估算在十几个百分点。

苹果早期锁定了一批低价存储，这也是其此轮降价的底气之一，但这批存储终会用完。雷军在新机发布时也表示，618是本年度最好的换机时机。

若消费需求指向9月发布的新机，建议不必等待，而现阶段性价比最高的选择是购买上一代旗舰，例如iPhone对Pro、Pro Max对Pro Max，因为iPhone 18大概率会涨价——存储在整机中的成本占比已超过30%，且存储涨幅基本翻倍。

受核心器件价格持续上行的压力传导，3月前后OPPO、vivo、荣耀、小米等主流终端厂商已上调了部分机型价格。5月21日、22日前后，中档手机品牌又开始调价。

以京东平台为例，华为手机最高2000元大额券，小米17 Max以旧换新最高补贴1200元，Redmi K90优惠500元，OPPO立减800元。苹果作为最早启动降价的一方，其举措对终端机型形成压力传导式的"清场"。

苹果手机使用周期较长，仍有大量用户在使用iPhone 12、13、14；在存储价格未来两到三年仍预期上涨的前提下，消费者更愿意衡量单年平均使用成本。

前几年，国产手机在3000元以上、乃至华为在7000元以上的中高端冲刺整体成效不错，苹果在中国的份额一度下滑，但iPhone 17的定价贴合国补节奏，已经对5000至7000元段形成冲击；此番其高端机型再降，等于把压力再度传递至7000元至1万元的国产高端市场。

层层向下挤压后，原本利润最薄、涨幅仅在200至300元的红米等中低端机型也承压——原本花3000元买红米的消费者，稍加预算就可以选择苹果、华为或其他品牌，市场份额被进一步压缩。

此外，电子元器件存在自然损耗，元器件长期闲置将影响产品品控，这也促使厂商必须尽快出货。国产手机的竞争一贯是红海。

魅族在此前宣布不再更新，与内存涨价带来的成本压力有直接关系，其作为许多用户的第一部智能手机就此退出更新。存储涨价对国产手机可能构成一次市场重构，也倒逼厂商寻找新的路径。

此前"出海"曾是一条选项，一些品牌在海外销量表现突出，甚至在国内知名度不高。但海外市场同样面临当地政策、市场竞争、乃至不公正待遇等挑战，工厂突然被关闭的情况也有发生。

以传音为例，其此前在非洲市场表现优异，但近年面临三星与国产厂商的挤压——三星目前是全球出货量最大的手机厂商，小米等国产品牌也在向非洲拓展。出海仍是一条可走的路，但重叠度高、挑战不小。

从整体格局看，多数品牌市场占有率正在下滑。小米曾一度升至全球第二，仅次于苹果，如今则回落至第五或第六左右。

IDC预测2026年全球智能手机出货量同比下降12.9%，将创下自2013年以来的年度最低水平；行业库存超过2亿台，用户换机周期拉长至接近33个月。

对于9月苹果iPhone 18、华为Mate系列新旗舰及小米新机的定价，业内认为厂商大概率要待618出货结果再作决定，首先要看清库存的成效。

据供应链消息，苹果正在全球大量扫购内存，尤其是高端内存，凭借其在高端供应链上的强势地位实施防守——一旦其他厂商拿不到内存，即使发布新机也无货可卖。任何供应商都不会做单一市场决策，但供应链掌控能力在艰难时刻尤为关键。

综合来看，下半年新机不涨价已属乐观，大概率是微涨，涨幅可能与618数据密切相关；若完全不涨，各厂商全年财报会相当难看，甚至可能出现亏损。618之后，二手市场和渠道端的抛货压力也在显现。

渠道商和大经销商被库存压得吃不消，即便是市场占有率较高品牌的经销商日子也不好过——库存成本大部分压在渠道端，厂商承担有限。因此线下渠道有时反而能出现比线上更低的价格。

至于双十一，若消费者关注的是9月发布的新机，参考去年双十一新机几乎无降价的情况，今年新机降价概率较低，甚至发布价与去年持平已属不错。

若关注的是上一代旗舰机型，则取决于618的库存出清情况；不过时间过长的机型，一方面市场存量不多，另一方面还需警惕翻新机——尤其是通过非官方店铺或所谓"授权店"购买时更要谨慎，官方直营渠道概率相对较低。

此次苹果的降价在其官网并未参与，仅在天猫、京东等电商渠道展开。至于降价潮是否会成为长期趋势，答案未必。

过去十几二十年电子产品价格持续下行，遵循摩尔定律——半导体成本每18个月下降一半。但当制程走到2纳米、1纳米时，即便台积电也已举步维艰，全世界都在寻找另一条路径。

华为提出了"陶定律"，据称下半年麒麟芯片将全部采用相应的折叠式芯片方案。相较于摩尔定律在二维平面上不断增加晶体管数量，"陶定律"更接近三维路径——在无需极高精尖制程的前提下，通过通信与网络层面的处理，把芯片以三维立方体的方式解决问题。

但这一方案在成本上仍有挑战，是否被其他手机厂商接受尚不确定。市场这只无形的手作用可能更大。

以油车市场为例，油车连续9个月处于降价高位，甚至比同价位新能源车更便宜，但消费者已"祛魅"，同价位更倾向选择新能源。降价对油车来说曾是杀手锏，如今市场也不再买账。

从手机行业竞争格局看，中间价位段可能日益成为红海。若苹果推出折叠屏且体验足够好，有望引发对手机形态的一次变革——华为已经在折叠屏上完成了较好的市场教育，其他国产厂商也有折叠屏产品，虽然增长很快但仍未成为普遍形态。

苹果的特点在于并非仅靠自身销量，而是通过教育整个市场证明某种产品形态可行。此前苹果在头盔、眼镜等品类上的尝试尚未达到市场预期。

折叠屏若能被苹果引领至一个新高度，可能让消费者忽略价格差异，把折叠屏本身变成换机理由——买不起苹果就买华为，买不起华为就买荣耀。近两年苹果新品带给市场的惊喜确实在减少，果粉常有失望感，因此今年折叠屏新品的期待值更高。

从软件层面看，各厂商都在加码AI。此前豆包与中兴合作推出AI手机，选择相对弱势的品牌容易与新功能结合，强势品牌则倾向发展自有AI助手。

腾讯近期也推出了一些系统级AI助手。厂商希望AI进入手机后能真正体现生产力——例如直接在手机端完成PPT、处理工作事务，而不仅仅是拍照美颜。

但目前对几款国产手机AI功能的测试显示体验较为鸡肋，尚未成为强换机驱动力。若要实现更多AI能力，对手机算力、端侧模型的小型化与网络条件都有更高要求。

三大运营商近日推出了token相关套餐，为AI消费提供计费方案。此前大模型厂商对开发者提供的coding plan多为包月制，但随着token消耗量迅速上升，包月制不再合算，逐步转向按量计费，token由此成为一种消费品。

9.9元套餐大致对应约1000万个token。对厂商与运营商而言，这多了一种营收方式，也能加速AI使用；但目前token使用量难以精确控制，消费者也不清楚具体任务所消耗的token数，初期难免会有像最初使用流量套餐那样的"斤斤计较"阶段。

参照笔记本电脑的价格演变——曾一度下探至三四千元，随着承担的任务越来越多，主流价格区间已上探至六七千元乃至过万——若AI真正进入手机并成为生产力工具，手机价格有可能越换越贵。

从消费者购机角度，此轮618叠加了国补、平台补贴、以旧换新和分期免息等多重优惠，分期免息目前应用范围已扩展到黄金金条乃至几十元的日用商品。多款机型价格已跌至历史低位。

建议消费者先确定自己的价位段，例如3000至5000元或5000元以上，再在同价位段横向比价；务必用足国补，注意国补按地区管理、且中签率因线上线下有别。

云闪付APP可查询线上和线下入口，线下参与活动的数码店、旗舰店会列出门店地址，线下摇号中签概率高于线上。

由于线上流量成本高、且这些成本会转嫁到产品价格上，而线下门店在店租、人工成本和经销商利润预期上均有下降，实际到线下购买有时反而能拿到比线上更低的价格，甚至可以凭线上价格进一步议价。

对于有换机计划的消费者而言，本轮降价是可以把握的窗口，因为下半年双十一新机上市后是否降价仍存在不确定性。