文编|AAA建材田总

说起维密，老印象就是翅膀、钻石、遥不可及的梦幻感。

这次大秀一上线，那些熟悉的华丽场面全都回来了，热度直接爆炸。

金小妹那件5000多万美元的钻石内衣，加上刘雯、奚梦瑶登台，画面又闪又华丽，热搜一条接一条，快4亿人都在看。

不过，它并没有一门心思只做这种高端梦幻路线。

秀是秀，生意是生意。

曾经风光无限的性感巨头，现在已经学会过普通日子了。

一件内衣标价5000万美元，另一件内衣卖158元。

同一个品牌，同一个10月，这两件事同时发生了。

我说的就是维密。

洛杉矶那场大秀上，金小妹凯莉·詹娜披着白色天使翼，身上那件Fantasy Bra镶了4410颗钻石，中间一颗75.54克拉的黄钻，15个工匠做了1000多个小时，整件东西重1.8公斤，几乎没有用一块布料。

而打开维密的天猫旗舰店，销量前十的文胸，价格全部在200元以内。

我觉得这个画面本身就够写一篇文章了。

先说说那件天价Bra到底有多夸张。

5000万美元，按当时的汇率折算，超过3.5亿元人民币。

维密上一件最贵的Fantasy Bra是吉赛尔·邦辰在2000年穿的，1500万美元，金小妹这件直接翻了三倍多。

而且穿它的人不是维密天使，甚至不是职业模特。

凯莉·詹娜是卡戴珊家族的小妹，美妆生意做得很大，社交媒体上粉丝数以亿计，但她走秀的经验用一只手数得过来。

维密把象征超模最高荣耀的皇冠，戴在了一个网红头上。

我理解很多老粉丝的愤怒，Fantasy Bra在过去是给那些走了十几年秀、熬到顶级位置的模特准备的，现在这个规则被一脚踢开了。

但维密有自己的算盘。

这场大秀的话题阅读量冲到近4亿，刘雯和奚梦瑶的名字挂在热搜上，金小妹的钻石内衣被全网讨论。

骂声也是流量，争议也是曝光。维密的新CEO希拉里·苏珀说过一句话，大意是大秀期间品牌“主宰了算法”，销售提振效果能延续好几个月。

我觉得这句话已经把底牌亮出来了。

T台不再是造梦的地方，它是一个超大型的直播间。

金小妹穿上那件Bra的瞬间，社交媒体上每一条“她凭什么”的帖子，都在替维密省广告费。

一个时尚造型师说得更直白，大意是反对者拿着麦克风免费帮品牌做营销。

可如果只看到天价Bra，就会错过维密真正在干的事。

这家公司过去几年的日子，远没有T台上那么光鲜。

2019年大秀停办，收视人数从高峰期的900多万一路跌到330万，品牌被批评物化女性，门店一家接一家地关。

它曾经的主力内衣定价在600到800元，一件抵得上一顿不错的双人晚餐，但消费者用脚投票，转向了更便宜、更舒服的本土品牌。

维密在中国市场一度连续亏损，直到2022年把49%的股权卖给内衣制造商维珍妮，才开始了真正意义上的“过日子”模式。

过日子的第一刀，砍在价格上。

维密中国把主力单品从600至800元拉下来，线上专门开发了亲民产品线，叠加优惠后一件文胸的实际到手价可以低到百元出头，PINK系列的背心式文胸标价158元。

第二刀砍在门店面积上。

上海淮海路那家横跨三层、带“天使套房”的旗舰店，面积超过2000平方米，2026年3月正式关闭，取而代之的是300到400平方米的轻量门店。

2025财年，维密在美国净关闭了16家门店。

我看到这些数字的时候，第一反应是：这才是真实的维密，跟T台上那个镶钻的维密根本不是同一个公司。

第三刀，砍在姿势上。

维密开始做无钢圈内衣，思路从“悦人”转向“悦己”，上了李佳琦直播间，2023年“双11”首发的一款文胸单场破千万，2025年睡衣成了爆款，慕斯绒睡衣新品上线2分钟卖出2.8万件。

这些动作谈不上性感，谈不上梦幻，但管用。

维密中国在截至2026年3月的财年里，营收同比增长42.4%，净利润涨了513%。

全球层面，2025财年销售额65.53亿美元，核心内衣品类四年来第一次恢复年度增长。

我觉得这里面最值得琢磨的，不是维密“堕落了”或者“清醒了”这种非黑即白的判断。

维密从来都是一家卖内衣的公司，大秀不过是它最昂贵的一支广告。

当年它用超模和钻石把“性感”定义权攥在手里，是因为那套叙事能带动门店销售。

今天它把天价Bra交给一个网红，同时在线上卖158元的文胸，底层逻辑没有变，变的只是渠道和人群。

金小妹负责制造社交媒体的震感，刘雯和奚梦瑶负责唤起老观众的情怀，百元内衣负责把震感和情怀转化成订单。

三条线各司其职，谁也不耽误谁。

但我也得说，这种“两头下注”是有代价的。

要客研究院的周婷有一个判断，我觉得说得挺准，品牌大众化是在把多年积累的品牌资产变现，短期数字好看，长期可能稀释神秘感和高端感。

维密天猫旗舰店里销量最高的文胸，评论区里“洗完变形”“开线”这样的反馈并不少见。

当一个品牌既想让人仰望，又想让人随手加进购物车，仰望的那部分就会越来越薄。

梦幻秀可以一年办一次，但货架上的生意是每一天的事。

所以回到开头那个并置，5000万美元的Bra和158元的内衣，看起来是维密在精神分裂，其实是一家公司在用自己的方式活下来。

风光的时候，维密只需要造梦，梦自然会有人买单。

光环褪去之后，它终于低头看了看普通人的衣柜，开始学着把日子过踏实。

天价Bra还会继续上热搜，平价内衣也会继续发货，维密同时端着两个碗吃饭。

这未必是它最想要的样子，但可能是它眼下最真实的样子。

参考来源：中国新闻周刊

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